6个妙招教你如何升级谷歌广告

AMZ123跨境电商

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2019-08-09 05:40

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谷歌是互联网上最大、影响最广泛的搜索引擎。可想而知，在谷歌投放广告的收效将会如何。但谷歌广告也很烧钱，既想要广告成本低，又想让广告收效好、流量转化率高，怎么办？

如果没有好的广告投放策略，要想实现这一点很困难。因此，本文将提供六种Google Ads投放技巧。给刚刚起步的小白，以及想要改善广告数据的卖家提供帮助。‍

初阶

技巧1：深挖再营销广告受众

我们知道再营销广告带来的收益是非常可观的谷歌再营销广告成功的秘诀在于，它的再营销受众列表很详尽。假如你针对先前访问过主页的客户投放再营销广告，效果还不错，但要想真正获得成功，你需要进一步缩小目标范围。

你可以将目标受众再次细分为：访问主页的客户和产品详情页的客户，诸如此类。

这样一来，你的广告就能推送给有购买意向的消费者。细分受众越具体，CPC费用就越低，转化率还越高。

那么谷歌再营销广告该怎么细分受众呢？你可以借助 Google Analytic查看流量或消费者行为，如下图所示：

有了这些数据之后，你就能知道消费者进入你网站之后的行踪。有了这些数据，你就可以创建更加细分的受众，使得你的广告更加具有针对性，从而提升转化率。

简而言之，你的受众越细分，你的广告以低成本获得高转化率的机会就越高。

技巧2：巧用长尾关键词

关键词是投放Google ads的重要部分。竞争对手多的一般关键词，不仅要付费的点击费用高，获得的目标流量也较少，转化率也较低。这时候建议你投放长尾关键词（long-tail keywords）广告。

举例来说，假设你卖的是紧身裤（leggings），你决定对关键词“leggings”进行出价，这样成本将会非常高，并且带来的流量也不一定是你想要的。但如果你使用像“where to buy the best yoga pants”这样的长尾关键词，虽然搜索量较低，但是竞争对手也较少，投放广告成本也会降低。

你可以根据消费者具体的搜索词，创建更加个性化的广告。

除此之外，你可以将该搜索词扩写得更具体，竞争对手将更少、CPC费用将更低、转化率将更高。

进阶

技巧3：结合In-market受众与再营销广告受众群体

掌握了以上两个基本技巧之后，恭喜你升级到第二关。

首先解释一下，谷歌的In-market受众。

简单来说，如果一个消费者有迹象做出购买决定，那么他就是In-market受众。

谷歌通过如下因素判断是不是In-market受众：

用户点击相关广告的次数及其转化率

访问网页的频率

访问网页的内容

(油管地址: https://www.youtube.com/watch?v=T1Qv9xrRHew)

结合in-market受众进行再营销并没有那么复杂，你可以在任一谷歌搜索广告中找到in-market受众，然后创建再营销列表。

寻找in-market audience途径：Targeting > Interests and Remarketing > In-market Audiences.

通过再营销广告对in-market受众再进行分层，实际上是在进一步缩小受众范围，将广告投放给那些真正对你的产品感兴趣的消费者。

过程原理：保持广告相关性→降低CPC费用→提高转化率。

技巧4：自定义谷歌相似受众

大家都知道Facebook广告有相似受众（Lookalike Audience），那你试过创建谷歌的相似受众吗？实际上，你可以通过潜在消费者感兴趣的产品类型以及使用的媒体应用，来自定义相似受众。

方法：打开受众列表→Custom→Interests & Remarketing→Custom Affinity Audiences

高阶

技巧5：巧用谷歌RLSAs

接着是：瞄准广告特定受众，调整广告竞价，获取目标流量。RLSAs在实现这一目标方面发挥着重要作用。

简单说明一下什么是RLSAs？RLSAs是remarketing lists for search ads的简称，是谷歌搜索广告的再营销受众列表。下面我将举例来进行说明RLSAs有什么用。

例1：

假如你正在根据流量和用户行为投放谷歌再营销广告，你可以再创建一个新的RLSAs，针对已经转化了的用户，新广告可以根据客户所购买的的产品或者平均订单值再进行目标细分。

例2：

另一种有效利用RLSAs的办法是，对竞争对手的再营销广告中的关键词进行出价。这样，你能精准地将广告投放给那些曾经购买过与你的产品相似的消费者。然后，创建一份只包含购买过产品的客户RLSA列表，能够大大地提高转化率，同时确保所投放的广告有利可图。

巧用RLSAs列表是将竞争对手区分开来的重要因素，并且对你的收益产生巨大积极影响。但注意，和其他广告元素一样，你需要不断地对RLSAs列表进行调整和测试。

技巧6：跨渠道整合营销

成功的大卖都会告诉你，如果你想要大量流量，你需要制定站外营销策略。但要想成功，仅仅在谷歌和Facebook投放广告是不够的，你需要跨渠道整合营销。

因此，建议你将谷歌广告和Facebook广告结合使用。两者结合的前提得益于谷歌的RLSA列表。这样做的好处：

能够在谷歌广告系列中瞄准与Facebook精确的消费者

跨渠道整合广告元素，比如标题等

通过Facebook广告提高谷歌广告的转化率，反之亦然

通过再营销广告升级你的谷歌广告

假设你通过Facebook广告的相似受众，已经吸引到足够多的潜在消费者。接着根据Facebook的相似受众创建一份RLSA列表，在谷歌投放关键词广告，那么消费者转化为客户的可能性将大大提升。因为这样能够很精准地将定位到潜在消费者，他们或许就想购买你的产品，并且已经熟悉你的品牌。

实操指南

第一次创建跨渠道广告不知道该怎么办？别担心，接下来教你实际如何操作。

步骤1：创建Facebook awareness广告，吸引潜在消费者。注意排除已访问过网站的客户；

步骤2：把Facebook受众转移到Google Ads，在Facebook广告组中使用UTM标签就能把广告点击关联到确保Google analytics；

步骤3：根据Google analytics分析出的结果，创建RLSA受众列表，接着根据这份列表，创建谷歌再营销广告。注意在广告系列中使用转化率最高的几个关键词。

步骤4：使用广告组试着进行竞价，并根据谷歌再营销广告产生的流量，创建更具针对性的广告。‍

以上就是投放谷歌广告的六个技巧，你现在在哪个阶段了呢？欢迎在底下评论与我们分享你的经验。

文✎ 玛丽/AMZ123

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