亚马逊广告如何让作者的书籍更容易被读者发现

随着亚马逊成为地球上最大的电子商务平台，很容易忘记它最初只是一个在线书店。虽然现在书籍只占亚马逊利润的10%，但书籍对亚马逊仍然非常重要。亚马逊从一开始就与作者和出版商打交道。他们是电子书（开发Kindle）的早期先驱者，如今仍然主导着书籍市场。根据Gitnux的数据，71%的英国读者和67%的美国读者在过去12个月里曾在亚马逊购买过书籍。在线活动中，几乎没有人不会偶尔看到亚马逊广告，这些广告通常是针对他们对作者感兴趣的书籍的。

亚马逊在电子书市场占据了68%的份额，这还不包括亚马逊出版的书籍和Kindle Unlimited中的书籍。尽管如此，亚马逊印刷书籍的销量是电子书的三倍，每年至少销售3亿本印刷书籍。在美国，亚马逊控制了50%至80%的书籍分销。

除了亚马逊从知名出版商销售的数百万本书籍（超过五大出版商销售的50%）外，亚马逊每年通过其Kindle自助出版平台发布超过140万本自出版书籍。这还不包括没有注册ISBN的自出版电子书，使得亚马逊在市场上的实际份额更高。

如果你是一位作者，那么无疑你会想在亚马逊上销售书籍。据预计，仅在2022年，亚马逊将向自出版作者支付超过5.22亿美元的版税，比去年增长了16%。

然而，仅仅在亚马逊上有书籍并不保证每位新兴作者都能成功。从上述数据可以看出，亚马逊上竞争激烈。你可能有数十亿的潜在读者群，但这并不意味着人们会蜂拥而至购买你的书籍。你需要在亚马逊上进行营销，就像在其他任何市场上一样。

如果你是一位知名作者，拥有代理和出版合同，那么你不必过多担心自己的营销问题——尽管你的代理肯定会要求你参加书签名和其他宣传活动。然而，如果你是众多自出版作者中的一员，那么你需要自己负责自己的营销，这可能会让人畏惧，尤其是对于尚未建立稳定读者群的新作者来说。

亚马逊意识到了这一点，并为作者提供了亚马逊广告服务（以前称为亚马逊营销服务）。在这篇文章中，我们将看看亚马逊广告是如何运作的，以及作者如何确保公众（或至少是相关的潜在读者）能够轻松地在这个地球上最大的数字书架上找到他们的书籍。

亚马逊广告如何让作者的书籍更容易被读者发现：

摘要

· 为什么使用亚马逊广告？

· 在亚马逊广告上可以购买哪些类型的广告？

· 何时使用赞助广告

· 购买赞助广告

· 定位您的赞助广告

为什么使用亚马逊广告？

正如我们所看到的，数百万人从亚马逊购买书籍。它比你能想象的任何实体书店都大得多。因此，在人们打算购买书籍的地方做广告是有道理的。即使你的书涵盖了一些偏僻、狭窄的主题，但很可能有人在亚马逊上搜索与你的书类似的书籍。

当然，你可以通过更一般的方式在网上做广告，比如使用谷歌广告或它们的Facebook等效产品，但在这种情况下，你最有可能被一个普通的观众看到，其中大多数人在看到你的广告时并不对购买书籍感兴趣。

另一方面，亚马逊赞助产品广告会在有人在亚马逊上搜索特定书籍主题或领域时显示出来。例如，如果有人对阅读“舒适悬疑”感兴趣，他们看到的前几个结果都是赞助广告——尽管它们同样相关，并且看起来与亚马逊展示的其他书籍一样。

类似的广告也会出现在同一领域图书页面的“相关书籍”部分。

考虑使用亚马逊广告的另一个原因是你按点击付费，而不是按曝光付费。在有人主动点击你的广告（即对广告感兴趣）之前，亚马逊不会向你收费。这意味着你的书籍可能会得到很多免费的曝光，来自那些可能在更感兴趣时会返回购买的人。与按曝光付费（PPM）相比，按点击付费的广告更具宽容性。如果你错误地定位广告，导致点击率较低，这并不会是一个代价高昂的错误。

正如你从上面的截图中可以看到的，亚马逊在广告文案和图片（在赞助产品广告的情况下）中使用了你的书籍列表中的内容。因此，你不需要与营销人员、文案撰写人和平面设计师合作来创建广告。一旦你在平台上列出了你的书籍，广告的组成部分就已经存在了。

如果你需要帮助优化你的亚马逊列表，我们撰写了一篇《使用亚马逊列表优化指南来推动覆盖范围、转化和收入》。虽然它不是专注于列出书籍，但它的大部分建议与书籍销售一样相关。

你可以在亚马逊广告上购买哪些类型的广告？

亚马逊为作者提供三种类型的赞助广告（其中两种与营销其他产品的广告类型非常相似），以及为更知名的作者和出版商提供的展示广告：

· 赞助产品 - 用于推广单独的图书

· 赞助品牌 - 用于推广图书集合，例如书系列

· 锁屏广告 - 用于在Kindle电子阅读器和Fire平板上推广电子书

· 管理展示服务 - 通过触达相关受众来扩大您的影响力和发展您的业务。在所有作者和出版商的市场中都可以使用，尽管主要针对销售额较大（因此广告预算较大）的出版商。

赞助产品广告

这些出现在产品详细页面和购物结果中。赞助产品广告看起来像有机图书列表，并包括熟悉的项目，如星级评分、评论和产品价格。亚马逊的人工智能从图书的详细页面获取文案，尽管美国广告商可以选择包含额外的文本。当有人点击您的广告时，亚马逊会直接将他们带到图书的详细页面。您可以在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大和澳大利亚购买赞助产品广告。

赞助品牌广告

这些广告出现在搜索结果中的发现结果之上。亚马逊认为作者就是品牌。这些广告融入了亚马逊购物者熟悉的元素，如产品图片和标题。当顾客明显处于购物心态时，它们会在搜索结果中显著出现。当有人点击您的广告时，亚马逊会将他们带到一个沉浸式的落地页。这个页面展示了您在广告活动中包含的所有图书的图片，例如您写的系列中的所有图书。如果顾客点击特定的图书图片，亚马逊会将他们带到相关的详细页面。您需要在亚马逊下以同一笔名销售三本或更多标题，才有资格购买赞助品牌广告。您可以在美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙购买赞助品牌广告。

锁屏广告

如果有人点击了锁屏广告，亚马逊会直接将他们带到电子书的详细页面（如果他们在线并且能够购买），或者如果设备处于离线状态，则会跳转到一个落地页。利用锁屏广告直接向高度参与的受众展示您的电子书。制作引人注目的广告，迎合读者的兴趣，根据流派进行精细调整，当他们探索其Kindle电子阅读器和Fire平板时。简化购买和下载体验，让他们仅需点击一下就能轻松访问您的作品。目前您只能在美国购买锁屏广告。

何时使用赞助广告

使用赞助广告来吸引读者、建立粉丝群和销售图书。您可以同时使用赞助产品和赞助品牌广告，以最大化您的广告活动的效益。赞助产品广告有助于吸引积极寻找类似您图书的读者。赞助品牌广告则将流量引导到一个自定义的落地页，展示您的目录或一系列书籍。锁屏广告能够接触到在Kindle电子阅读器和Fire平板上高度参与的读者。

您可以使用赞助产品广告来推动特定图书的销售，而赞助品牌广告则展示完整的系列。

购买赞助广告

尽管我们的亚马逊赞助产品广告指南是通用的，没有针对作者的亚马逊广告，但推广图书的过程与推广其他产品基本相同。每当有人在亚马逊上搜索图书时，平台会进行拍卖以确定显示哪个赞助广告。亚马逊为每次搜索分配一定数量的赞助产品和赞助品牌广告，取决于涉及的亚马逊商店。请记住，并非所有广告类型在每个国家都可用。亚马逊通过算法确定对于特定搜索最相关的广告。然后，亚马逊查看每个广告主（作者或出版商）愿意为广告支付的金额，即他们愿意支付的每次点击的最高费用（CPC）。亚马逊的人工智能查看每个相关广告，将最高付费位置（对于每种赞助广告类型）分配给愿意支付最高CPC的广告主。在实践中，这些获得顶级赞助广告位置的广告主支付的费用略高于第二高出价者的费用。然后，亚马逊将每个接下来的赞助广告位置分配给下一个出价最高的竞标者，直到所有分配的位置都被填满。在每种情况下，当有人点击他们的广告时，广告主支付的金额略高于其下方广告主愿意支付的金额。

在这里，相关性非常重要。无论您愿意为您的科学教科书的赞助产品广告支付多少，亚马逊都不会将其放置在浪漫小说的搜索结果中。

定位您的赞助广告

无论您是作者还是在亚马逊上进行广告宣传的其他类型业务，您都希望将广告展示给正确的人群。如果您的广告出现在不太可能阅读您图书的人面前，那么在亚马逊广告上投资就没有太大意义。赞助广告提供了有助于在适当时机仅触达相关客户的定位方法。

自动定位

如果您竞标赞助产品广告（仅限），您可以选择自动定位。在这里，亚马逊会将您的广告与与广告中的图书类似的关键词和标题进行匹配。他们根据与您的产品信息相关的购物查询，为您选择关键词和产品匹配。

您可以从四个定位选项中选择，以便调整亚马逊如何将您的广告定位到购物查询和产品：

· 相似匹配：亚马逊可能向使用与您的图书密切相关的搜索词的购物者展示您的广告。例如，如果您写了一本设定在伦敦的悬疑小说，您的广告可能会显示给搜索“伦敦犯罪故事”或“设定在伦敦的悬疑小说”的客户。这种选项有助于您针对正在寻找您图书流派或主题中非常具体内容的读者。

· 松散匹配：亚马逊可能向使用与您图书松散相关的搜索词的购物者展示您的广告。因此，如果您销售一本关于意大利美食的食谱书，您的广告可能会出现在广泛搜索如“欧洲菜谱”或“烹饪书籍”等搜索结果中。这是吸引可能对您图书主题感兴趣的读者的好方法，即使这不是他们最初的搜索重点。

· 替代品：亚马逊可能向查看与您的书籍相似的书籍详细页面的购物者展示您的广告。例如，如果有人正在查看一本热门科幻小说，而您的书也是一本具有类似主题或背景的科幻小说，您的广告可能会显示在其他书的页面上作为替代品。通过这种方式，已经对特定流派或类型的书感兴趣的读者会看到您的书作为潜在的替代品。

· 互补品：亚马逊可能会向查看与您的书相辅相成的产品详细页面的购物者展示您的广告。如果您的书是关于专业摄影的手册，您的广告可能会出现在相机、摄影配件或其他摄影书籍的页面上。这种策略针对正在探索相关主题的客户，可能对您的书感兴趣以增进他们的知识或享受他们的兴趣或职业。

手动定位

自动定位的替代方法是手动定位。对于赞助品牌广告和锁屏广告，您需要使用手动定位。如果您有经验使用赞助产品广告营销您的书籍，您也可以选择使用手动定位。

在这里，您可以选择自己的关键词（如果愿意，还可以使用亚马逊建议的关键词）、ASINs或类别进行定位。您可以调整类别以匹配您喜欢的级别。手动定位让您对支出有更多控制，使您能够更有竞争力地针对表现良好的目标进行竞价，尽管显然比将事情交给自动定位更费力。

您可以选择四种匹配类型：

· 广泛匹配 - 购物查询必须包含所有关键词或近似关键词。单词可以以任何顺序出现并包含其他单词。例如，如果客户搜索“犯罪小说”，如果您将其与关键词“犯罪悬疑小说”或“关于犯罪的小说”相关联，您的广告可能会出现。请注意，“小说”被认为与“小说”足够接近。但是，如果您只针对“犯罪小说”和“犯罪书籍”这两个关键词进行了定位，您的广告将不会显示（因为它们不包含“犯罪”和“小说”两个词）。

· 短语匹配 - 购物者必须使用确切短语或近似短语，并且按照关键词术语的顺序，然而，他们的购物查询可能在关键词术语短语之前或之后包含单词。在这里，搜索“犯罪小说”将与关键词“犯罪小说电子书”和“畅销犯罪小说”匹配，但不会与“关于犯罪的小说”或“犯罪小说电子书”匹配。

· 精确匹配 - 客户的购物查询必须是确切的单词或短语，或非常接近的变体，顺序相同，没有额外单词。在这里，搜索“犯罪小说”将与“犯罪小说”和“犯罪小说”匹配，但不会与“最佳犯罪小说”或“犯罪小说”匹配（而“小说”和“小说”被认为是接近匹配，“犯罪”和“犯罪”不是）。

· 否定匹配 - 在这里，您排除某些词组组合触发您的广告显示。如果您是一位犯罪小说作家，但将“真实犯罪”设置为否定匹配，您的广告可能适用于“犯罪小说”、“犯罪”或“侦探书”（取决于您选择的广泛、短语或精确匹配），但不会适用于“真实犯罪”、“真实犯罪传记”或“非小说真实犯罪”。

在选择您广告活动的关键词时，您可以选择使用亚马逊的相关关键词（来自产生流量到您的ASIN的购物查询）或输入自己的关键词。

如果您选择了手动定位，您可以针对产品类别或个别书籍进行定位，而不是使用关键词术语。按类别定位可以使您的广告显示给在特定流派中浏览的客户，并且您可以进一步细化以匹配价格、星级评分和Prime配送资格。如果选择定位到个别产品，您可以竞标让您的广告显示给浏览特定书籍ASIN的客户。同样，您可以使用负面产品定位，确保您的广告不会显示给特定类别或特定书籍的购物者。

总结

如果您是在亚马逊上销售的作者，并且尚未处于将所有营销工作交给您的代理或出版商的位置，那么对于您来说，使用亚马逊作者广告是必不可少的。幸运的是，亚马逊广告使用用户友好且易于设置的平台，您可以限制广告以控制预算。您可以每天仅以2美元至5美元的价格运行赞助产品和赞助品牌广告。然而，正如您在搜索亚马逊时可能发现的那样，一些流派很拥挤，广告在这些流派中的成本将更高。

如果您不设定广告出价然后忘记它们，您将获得更好的价值。您需要密切关注您的广告，以确定哪些关键词有效，哪些对您的价值不大，要么因为您永远无法超出竞争对手的出价，要么因为您的广告并没有导致销售增加。

一旦您的广告活动运行一段时间，它们将开始生成有用的分析数据。检查每个广告活动中最重要的统计数据之一是您的ACoS（广告销售成本）。这显示了您在广告活动上花费的金额与您直接从该活动获得的销售收入之间的比例。显然，您希望每本书的ACoS都低于您从书籍销售中获得的收入。

ACoS的计算公式是广告活动支出/销售收入。然而，您必须考虑到亚马逊对您销售的抽成，因为您并不会获得所有销售收入。对于电子书，如果您的书的价格在2.99美元至9.99美元之间，您的销售额的份额通常为70%，但如果您的书的价格低于2.99美元或高于9.99美元，则只有35%。对于在支持分销的亚马逊市场销售的平装书和精装书，KDP提供列出价格的60%固定版税。因此，根据您的图书格式（以及电子书的价格点），您的广告的ACoS百分比需要低于上述相关版税百分比。

例如，如果您以10美元的精装书、5美元的平装书和5美元的Kindle（电子书）销售一本书，并且对所有三种格式都有亚马逊广告，您的ACoS需要低于60%的实体书和低于70%的Kindle版本。如果您的ACoS太高，您可能需要重新考虑您的竞价策略。随着时间的推移，通过调整您的出价并专注于您最佳的关键词，您应该能够从您的亚马逊广告中获得价值。

来源：https://influencermarketinghub.com/amazon-ads-for-authors/#toc-0