许哥笔记：规划旺季广告策略的思路
5789
许哥跨境电商笔记分享
嘿，各位卖家朋友，好久不见！
我是许哥~
又到了万众期待的亚马逊旺季，据说因为某美国老头的原因，此次亚马逊旺季存在着一些变数，有人可能深受其害，也有人会一飞冲天，无论结果如何，不去努力就永远无法得到想要的结果。
这次许哥就再教大家一招：
规划旺季广告策略！看好了哈！
旺季的好处
我也不长篇大论的说，就挑一些对卖家有好处的点吧，例如：
消费者受到线上线下各渠道广告和促销的吸引，知道价格有优惠，所以购物的意愿比平时强烈；所以，旺季的转化率就会比平时高，甚至会高出一倍以上，消费者会提前加购并且期间转化率较高；
可以覆盖到大多数人提前加购的动作了。
旺季广告策略规划
一般来说，调整亚马逊广告
很多卖家都会提前1-2周合理提高预算和竞价，这是因为很多买家都会提前加购，提前布置广告则意味着获取更多流量，带来的效果也就更好。
一般来说，好的卖家在制定亚马逊广告策略时会着重注意几个方面：
探索自动投放和手动投放的选择
并做到广告一致性
卖家朋友肯定知道手动投放和自动投放的区别，手动投放是当客户搜索到关键词时广告才会展示，而自动投放则是亚马逊根据你的产品信息进行“广撒网”投放
自动关键字广告：只需设定出价，亚马逊会自动为您导流适合的消费者，但能掌控的范围比较小，只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。
手动关键字广告：可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」
这时候则需要你自己去做出选择了：
1、如果你对自己的主打客群非常了解，心中有了目标，你大可以把预算都集中在您想要触及的客群，使用手动投放，使预算的效益最大化，这样也更加精准，也更加有效率；
2、如果你懒得做竞品分析，但却希望了解到消费者更多的搜寻习惯，自动投放能让你更加省心省力。
当然了，个人还是建议能两种交互投放，因为这两种方式各有各的缺点:
1、自动投放可能吸引到过多无效点击，使广告转换率、成效较低；
2、手动投放容易让你错失一些潜在客群；
我们可以在产品上架初期，「自动关键字广告」之报告，了解到产品潜在客群，待流量稳定后，再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础.....
做小预算+收集相关数据
建议在一开始设置100美元的预算。并且比较不同广告之间的数据有助于确定未来的消费额。
亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。建议让广告数据积累7天以上再去看它，这时候数据会比较精确。
建议使用长+具体的标题
在写标题时，不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。更长的标题包含了更多的搜索关键词，这意味着它被顾客发现的机会也更多。
其他关键词、评论这些也不用我多说了，除了使用标题搜索广告外，这些方面你们也都该注意到的。
下期，我们讲具体操作方式~~
