还在为新品启动发愁？本人偏白帽运营，总结几种自己常用/常见的亚马逊新品推广手法，权当抛砖引玉啦！

本人一直偏白帽运营，最近总结了以下几种自己常用/常见的运营新品推广手法，权当抛砖引玉啦！~，大家自己所在公司常用的新品启动的推广手法都有哪些呢，欢迎评论区进行讨论，大家集思广益，相互借鉴，一起拓展运营新思路，我在这里先给大伙抱拳致谢，盼着和大家碰撞出更多智慧火花！
 
常见的几种基本的运营推广手法总结（纯站内版）

纯白帽操作

• 做VINE计划
  

• 上少量直评
  

• 开广告
  

• 出单后邀评
  

（PS:适合产品质量过硬，客户对评论数量不敏感或者有强品牌效应的新品和类目整体评论环境不卷的情况下或者蓝海市场上优先适用。）

02.

少量测评冷启动

• 链接裸奔+少量测评（10-20）个
  

• 回评后开广告推广
  

• 结合小卡片/其他手段干预邀评增加后评论
  

• 差评及时引到售后处理
  

（PS:适合产品质量一般，对VINE回评星级没有信心的高货值产品，一般常见于3C数码产品类目，对评论和售后维护有着较高的要求。）

03.

合并种子链接冷启动

• 先发少量库存做VINE计划回评,培养种子链接
  

• 新品启动直接合并种子链接获得评论
  

• 开广告推广
  

• 出单后自然回评/邀评干预
  

(PS:适合新店铺进行评论累计和产品冷启动，在亚马逊合并政策严打的情况下有一定的风险。)

04.

合并国际评论冷启动

• 跟卖其他站点同品牌的国际评论到要推广站点
  

• 新品启动直接合并店铺的国际评论或得评论
  

• 开广告推广
  

• 出单后自然回评/邀评干预
  

（PS:适合在全球店铺有同品牌布局的卖家，可以在新品的推新期间迅速获得大量的好评，同时也有被拆和被亚马逊警告的风险。）

05.

同ASIN多站点同步上架冷启动

• 在多个站点采用同ASIN创建链接
  

• 同时在多站点上架销售，评论共享
  

• 多站点进行同时测评或者开VINE计划进行快速回评积累
  

• 开广告进行同步推广
  

• 出单后自然回评/邀评。
  

（PS:适合在全球店铺有同品牌布局的卖家，同时偏向正规白帽操作的卖家，因为同ASIN多站点的布局可能增大了链接的风险，有任一站点ASIN出现问题，所有站点的链接都会受到波及。这种打法的好处是可以在产品的新品期，合规地快速增加产品的评论，同时也对产品的质量有着较高的考验。）

还有结合1-5的方法同时进行或者有重叠运用进行产品推广的启动：
（PS:需要结合自身的运营能力，产品资源，推广手法和推广习惯等按实际情况灵活运用。）

「 精彩回帖 」

Xiao方

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可能每个人的打法跟操作对理解白帽跟黑科技的定义也不同，就好比前期推新品，大家能想到的运营推广手段无非就是广告，VINE，直评，催评S单等其他技巧.

就好比精品公司可能前期推新就那么几条链接，我们之前就用过宣传册一样的东西，我举个例子哈，就好比你这款产品要推新了 货在路上还捎带着有主推链接的产品也补一批货过去.这时候就可以用宣传册的东西了，就是很简单明了告诉顾客，我们现在店铺要上新啦，有感兴趣的顾客可以浏览我们的店铺或者是进入我们的旗舰店进行看看有无感兴趣的产品

PS（这个主要针对垂直店铺）这个操作就可以引流到站外邮箱去，我们之前是招了几个专业本土客服那种有统一的话术跟产品疑惑的，方便解答顾客的疑惑或者是邀评.

我觉得作为亚马逊运营来说，我们大家无非就是要营销做的好，用最大的曝光来获得点击跟转化，还是要野路子多一点，因为大家能想到的站外站内推广都已经大差不差了，办法总比困难多.

匿名用户

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我们是纯粹白帽，上架做vine，开大折扣优惠券（或者站外），结合广告一起推，每周分析退货报告评论QA，得到顾客真实的反馈，优化产品，进行产品迭代，当然这种很慢，但是能扛过市场检验的产品都不错

我们公司是深耕类目，做品牌，主打做好产品做好售后赢得回头客，回购率挺高的，属于重研发轻运营。

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 16:43

现在新品的优惠券和会员折扣都不好开了，要有销量基础，所以你们是不是就只能先送站外做大折扣，出单后，站内再开优惠券？但是站外一般纯新品没有评论的话，一样很难有效果，想知道前期这个槛是怎么先过去的，虚心请教

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 16:43

但是现在新品不是要有销量基础才能开优惠券了吗？楼主是如何一开始就挂大额优惠券的，或者是直接做站外吗？但是新品直接做站外，没有评论的话，同样没有什么效果。所以如果纯纯白帽的话，这个最初的槛楼主是怎么过去的呢？虚心请教一下

EricXX • 广州 • 2024-12-17 17:38

@匿名用户现在可以直接开大额优惠券了

努力自律上岸 • 青岛 • 2024-12-18 09:05

现在qa咋分析，好像看不见了

yesir001 • 广州 • 2024-12-18 13:43

但是现在新品不是要有销量基础才能开优惠券了吗？楼主是如何一开始就挂大额优惠券的，或者是直接做站外吗？

开放社会 • 深圳 • 2024-12-18 15:05

@匿名用户 我看答主说上架做VINE 开大折扣优惠券或者站外 你可以上架后先做VINE送测 如果对产品有信心同时也可以把广告开起来 这样就有订单和转化 然后就可以开站内大折扣优惠券了~ 

另外就是站外新品没有评论也不一定没有效果 看你是标品还是非标品了 标品的话 只有价格低效果也可以 我之前做儿童牙刷就是这样~那时候有早期评论者计划可以邀5个评价 有了评价做站外一天好的话出好几十单~

匿名用户 • 广州 • 6 天前

主要就是vine+站内广告，LD+BD都报，我们新品都这个流程，一上架就是vine+广告砸起来，本身品牌在类目就有知名度，公司有工厂有自己的研发团队有专利，我感觉跟普通卖家都不是一个级别的，公司更加注重产品研发产品专利做好产品做好质量跟售后，运营在我们公司没那么重要的，boss看着不爽炒了，换一个有点经验就可以上手了

至于评论分析，就是每周通过退货报告，前台的评论QA(这个有设置绑定邮箱不就可以看到QA), 跟工厂定期开会汇总数据，优化说明书升级产品做迭代，就是走精品路线，而且有海外仓，能做好美国当地售后

匿名用户

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我们一开始是做vine种子链接了，后面好像抓的严+产品质量确实一般，五星好评的太少了，就改成了上直评，直评+广告+少量测评，少量测评是为了避免后续来差评拉低评分，邀评得看市场反馈，可以的话就邀，不行但能赚钱的话就靠每个月测点，稳定评分，测评都赶不上差评来的速度的话就清。

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 14:12

差评不处理一下嘛

匿名用户 • 广州 • 2024-12-17 14:24

@匿名用户 处理啊，差评都会找服务商查邮箱，我们自己给客户发邮件，回复率挺低的

17694964872 • 深圳 • 2024-12-17 16:11

产品质量足够自信才行

SUND

合并国际评论 贴主的意思就是同品牌的其他站点的种子链接做合并——我不太明白，是同品牌同链接，比如把美，德，法，意，西的链接合并，增加产品评论吗？

合并国际评论的前提是，你美，德，法，意，西站点已经有链接了，而且各个站点的链接Asin是不一样的，但是产品一样，然后在合并对吧？

我这个年纪睡得着

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在链接到货直前就可以联系服务商，找到相应的买家秀去做视频，然后同时根据产品分析，分种类人，和分不同属性的人群来定制视频，会有更好的转化，有钱搞，直接黑白黄肤色全上，达到更多同种肤色人群的吸引力
 

恍恍惚惚

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白帽运营的话，近期比较多做影响者视频，链接看起来是丰富了，实际促进出单效果也不是很明显，可能需要大量的铺这种影响者视频；还是常规的vine，大额coupon，coupon出单多了就搞优惠价这么一套

她和她的猫

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合规合并评论是可以的    我们类目那些VC账号嚣张的很  新品都是合并的其他产品，完全不同产品的评论，亚马逊熟视无睹。我们连个配件都不能合并。

日落大道amazing • 深圳 • 2024-12-17 16:22

用同款产品参加VINE种子链接，送完就不补货了。后面等大货到了，就合并，这样操作也有风险？

开放社会 • 深圳 • 2024-12-18 15:20

@日落大道amazing: 这种无风险 我们有链接因为侵权不可售了 然后就新建一个链接合并 再用小号跟卖合并的新建链接就可以共享不可售链接的排名和review~ 配件早期应该可以 但是现在合并变体要求越来越高了 只能是尺寸 颜色方面不同的才能合并 配件确实是不被允许的~

AronDR • 深圳 • 3 天前

@日落大道amazing:这样一样违反了亚马逊的合并变体规则，怎么可能会没有风险，之前就有查过这种操作

SUND • 江西 • 1 天前

@开放社会:为什么 不直接在新建的链接直接补货呢，为啥要新建的链接在去跟卖？

开放社会 • 深圳 • 1 天前

@SUND: 因为侵权链接收到了TRO（美国法院发来的临时限制令）店铺资金冻结了 无法提现 用新号或者小号跟卖资金可以正常回款提现~

匿名用户

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我个人比较喜欢合并种子链接，但是我们店铺备货量很大，导致我们公司只是允许我用第一种方法

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 10:25

大卖一般都转型做纯白帽了，深耕产品和供应链才是正道，毕竟安全第一

匿名用户 • 广安 • 2024-12-17 15:01

@匿名用户是的，现在店铺但凡有点销量都转型做存白帽了，毕竟风险太大了

17694964872 • 深圳 • 2024-12-17 16:11

还是容易遇到政策警告

日落大道amazing • 深圳 • 2024-12-17 16:14

@匿名用户同款产品，也会存在风险？

开放社会 • 深圳 • 2024-12-18 14:54

@日落大道amazing: 你问的是同款产品合并是否也会存在被亚马逊警告的风险 是吗？正常来讲不会 但是真的是要完全一样 只有颜色或者尺寸些微的区别才可以 如果是类似款的可能还是会有警告风险~因为收到了几次合并警告后 我们公司规定以后不要做变体~因小失大就太得不偿失了

匿名用户

4.合并国际评论 和  5.同ASIN多站点同步上架  这两个是有什么不同吗？求解答。这不是同种操作吗？

yinyun12358 • 深圳 • 2024-12-17 16:04

合并国际评论 贴主的意思就是同品牌的其他站点的种子链接做合并， 同ASIN 多站点，前提是需要一个店铺有全球站点，再建立连接的时候就做好全球同步 ，这样说可以理解吗

无心结 • 深圳 • 2024-12-17 17:06

4.合并国际评论 重点在于合并，合并其他站点同步过来的种子链接评分 5.同ASIN多站点同步上架 重点在于同步 同步其他站点同ASIN链接的评分

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-18 09:51

明白辽，谢谢两位的解答！！

SUND • 江西 • 2024-12-19 00:21

@yinyun12358:合并国际评论 贴主的意思就是同品牌的其他站点的种子链接做合并

我不明白，是同品牌同链接，比如把美，德，法，意，西的链接合并，增加产品评论吗？合并国际评论的前提是，你美，德，法，意，西站点已经有链接了，而且各个站点的链接Asin是不一样的，但是产品一样，然后在合并对吧？

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-19 09:17

@SUND: 是的，各站点都有链接，不同ASIN然后再合并。另外一个是跟卖同一个ASIN在各个站点销售。

SUND • 江西 • 1 天前

@匿名用户嗯嗯 好的，谢谢哈，（另外一个是跟卖同一个ASIN在各个站点销售）

这个指的是你把同一个Asin同步到其他站点，Asin一致，还有同步的话，Asin一致，那SKU到底要不要保持一致呢？谢谢哈

匿名用户

大家邀请评论是怎么操作的，是后台一个一个点，还是用软件

迪丽冷巴 • 深圳 • 2024-12-17 11:08

有插件的，一键就好了

她和她的猫 • 广州 • 2024-12-17 13:46

用插件的，但是感觉插件的回评率特别低

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 14:05

如果不是纯白帽的话，邀评也是可以干预的，引到售后，或者明信片或者小卡片或者有搞私域闭环等等都可以，见人见智，还是有很大的操作空间的。感觉光靠后台或者插件一键邀评效果不是那么好，还是得靠类目和产品的特性。而评论增长和评论维护这一大块操作也是跟竞争对手拉开差距的一个大环节，把握得好的，链接就长期评分稳定增长且稳定，生命周期都会长很多。

一块书写的黑板 • 嘉兴 • 2024-12-17 15:36

@匿名用户 老哥塞小卡片有什么注意事项吗

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 16:44

@一块书写的黑板:不要写钱，委婉一些~~

开放社会 • 深圳 • 2024-12-18 15:14

一般用软件批量邀评 自己后台一个一个点我也试过 没办法坚持下去~再者一旦上新忙起来也就没耐心一个一个点着邀评了

阿良良木

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纯白帽操作：
上少量直评
...看完这段觉得博主对白帽有误解

Aimer酱 • 汕头 • 2024-12-18 13:06

我看到这个也疑惑了，甚至怀疑自己是不是对白猫有了误解，哈哈哈

wj786312098 • 武汉 • 2024-12-19 14:29

哈哈哈哈

孤独风中一匹狼 • 泉州 • 6 天前

复制的，理解万岁！

HHHHHHH • 阳江 • 6 天前

我也懵了 上评还好意思叫白帽哈哈哈哈

MaybeA • 深圳 • 6 天前

愚昧，不S单才能叫白帽吗？思想这么固执吗

刚做亚马逊第三天 • 深圳 • 5 天前

@HHHHHHH:阳江的运营工资高嘛

阿良良木 • 长沙 • 5 天前

@MaybeA:6 你先弄清楚白帽在SEO里面的定义，再来评论好不好

昔日锋芒生活磨平

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定制VINE的成本太高了，如果是高货值的单品更加伤不起~

她和她的猫 • 广州 • 2024-12-17 13:49

高货值的可能会走FBM，定制vine没问题的。

昔日锋芒生活磨平 • 珠海 • 2024-12-17 13:56

@她和她的猫: 前面FBM，然后上完评之后，走FBA？

詩酒趁年華 • 成都 • 2024-12-17 14:47

啥叫定制绿标

昔日锋芒生活磨平 • 珠海 • 2024-12-17 15:11

@詩酒趁年華: 让服务商去领这个VINE，然后定制给出好评内容和图片

夜夜爆单 • 惠州 • 2024-12-17 16:05

目前公司的价格太高了1000+刀，送不起，只能纯广告，要么搞两个直评

17694964872 • 深圳 • 2024-12-17 16:12

这个真的超级贵

耿直的80后 • 东莞 • 2024-12-17 16:55

货值到做定制VINE直接发空包就完事了。可以和服务商沟通不要实物，价格高点而已吧？

野生豌豆 • 深圳 • 2024-12-17 18:13

定制vine动不动几万块一个产品，而且还无法保证全被定制买家领取，vine权重小，做了一两次，不划算

昔日锋芒生活磨平 • 珠海 • 2024-12-18 10:27

@耿直的80后:FBA的话，没办法发空包

交通组周星星 • 台湾 • 2024-12-18 16:20

去年定制vine 20个五星vine 单单佣金差不多1wRMB

昔日锋芒生活磨平 • 珠海 • 2024-12-18 16:57

@交通组周星星: 是的，一单400-500佣金，加上产品费+运费这些，太贵了

詩酒趁年華 • 成都 • 2024-12-18 17:48

@昔日锋芒生活磨平:那怎么能保证30个都是服务商领了

雪染君白袍

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纯白帽是不上直评的吧，直评也是有风险的

FanFFF • 深圳 • 2024-12-17 11:59

没有的吧 我们公司只要上新就要求上直评 只是上的不多，一条链接最多两个直评

雪染君白袍 • 汕头 • 2024-12-17 12:00

@FanFFF:直评也是操控评论，一样有风险

她和她的猫 • 广州 • 2024-12-17 13:43

没听说过直评会影响账号的，顶多就是对链接影响，但是也没有直接证据。一般都是挂上直评买家账号。

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 14:08

@FanFFF:是的，因为上多了也没用，会掉，直评只是前期过渡用的，为了能有个五星好评开广告拉转化。

Xiongmao • 中国 • 2024-12-17 15:22

直评有风险，竞对给你上几个你不是挂了？说这种

yinyun12358 • 深圳 • 2024-12-17 15:58

别人都不用购买商品就可以评价，会有什么风险呢

亚马逊小白z111cw • 深圳 • 2024-12-17 16:05

直评和测评 有什么区别

佚名暴富 • 丽水 • 2024-12-18 14:37

@亚马逊小白z111cw: 直评有账号就行，买不买都可以，直接评价 权重低。测评是花钱送产品给老外，让他们留评，一般产品白送，还要给佣金

aikudejirounan • 深圳 • 2024-12-19 10:55

直评算纯白吗

匿名用户

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我的纯白帽就是只有vine+广告，没有其他了

白马过平川 • 厦门 • 2024-12-17 14:22

很难啊

匿名用户 • 深圳 • 2024-12-17 14:26

@白马过平川:是的 纯得不能再纯了

亚马逊小白z111cw • 深圳 • 2024-12-17 16:03

我的也是 风中凌乱

17694964872 • 深圳 • 2024-12-17 16:12

这种太难了，运营真是青春饭呀

KeroSpinel • 深圳 • 2024-12-17 17:00

非标品的倒是能这么搞，红海大标品这么做差不多就是等着死翘翘了

亚马逊混子 • 广安 • 2024-12-17 18:11

@KeroSpinel:只能卷

SUND • 江西 • 2024-12-17 23:33

@白马过平川:我也是，怎么办，一直推不上去，你们做站外有靠谱的吗

白马过平川 • 厦门 • 2024-12-18 09:54

@SUND:新品太难推了

Gary0728 • 美国 • 2024-12-18 09:58

@KeroSpinel:非标品这样也难

白马过平川 • 厦门 • 2024-12-18 10:03

@SUND:我们都没做站外，就站内广告＋vine

KeroSpinel • 深圳 • 2024-12-18 10:12

@Gary0728:我做非标灯具的，站外都不好使，除非你0元购哈哈哈

JW小白 • 广州 • 2024-12-18 14:13

+1，纯过蒸馏水的白帽了，太难推了

开放社会 • 深圳 • 2024-12-18 15:05

@17694964872: 我们公司一直都是这样 但是一直都能赚钱 主要是供应链非常强势 资金也充足 产品能做到市场最低价 前几年广告费都需要花多少的~现在还是能赚钱 只是毛利少了很多

交通组周星星 • 台湾 • 2024-12-18 16:14

纯看产品这种

Xiao方 • 长沙 • 2024-12-19 10:20

@白马过平川: 你们做啥类目产品的