突破运营天花板，如何成为亚马逊数据化运营高手，看这篇就够了！

在如今这个大数据和精细化运营的时代，埋头苦干再也不实用。作为一名亚马逊运营，如果不会巧妙利用数据分析结合实际调整的话，那么被平台踢出局是早晚的事。

一、会做数据分析的运营太吃香了！

话不多说，先上图

这两张对亚马逊运营岗位的招聘要求，反映出了数据分析对于亚马逊运营的重要性。大部分卖家都只关注提升运营技巧，而忽略了培养对数据的敏感度和数据分析的能力。其实，数据才是亚马逊运营的核心，因为数据不仅反映账号信息和问题，更是需要运营透过数据及时调整问题，最终通过调整得到理想的效果。

所以数据化运营真的太重要了！那么运营应该重点关注哪些数据？要如何分析对比呢？

二、数据分析的方法论：

横比：是把同一时期的两种性质截然不同的事物进行比较

纵比：是把同一事物在不同时间的不同情况作比较

类比：是由两个事物的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似。就是是比较它们的相同之处，通过两个不同类事物某方面的相似处比较，由此及彼地做出推论。

数据分析要学会横比、纵比、类比，三者相结合分析。

三、数据分析的五要素：

想得清：根据运营需要使用各种数据分析来支持决策

拿得到：能通过开发、产品，拿到靠谱的数据

看得懂：取得数据后，通过数据分析发现趋势、规律、问题

玩得转：发现问题后，能透过现象看到本质，查找出背后的原因

用得上：得出数据分析结果时，能客观地对待，真正支持决策

四、运营每日重点关注的数据：

1、整体情况

店铺销量与销售额，出单周期变化

店铺绩效数据，如BUY BOX Wins、Feedback等

客户邮件、亚马逊账号邮箱

Coupon、Deal等促销活动效果

亚马逊新闻通知

2、产品情况

具体产品的销量与销售额

Listing的图文描述是否正常

Listing的QA、评分、评论与评论区变化

出现在详情页面出现的竞品与广告

关键词的自然与广告排名情况

类目节点的变化是否异常

配送方式、是否被跟卖

业务报告表：浏览、转化、转化等数据

3、广告效果

广告销量与销售额

ACos、ACoTS、ASoTS

广告花费、活动预算状态，是否超出预算

广告KPI：曝光量、点击率、转化率

广告位置排名变化情况

广告活动搜索词与否定数据

4、库存情况

检查你的FBA库存，以确保你始终有足够的库存，但不要过多，因为库存过多会产生长期仓储费。

数据分析并不是难事，最重要是“多思考”，用好数据分析这把剑，能够在运营过程中做出调整发挥作用。做好数据分析，下一个爆单的就是你了。