纯白帽！2024年亚马逊新品推广最全流程（一）
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
亚马逊产品推广流程实操
第一阶段：产品确认（开发：供应链开发，选定产品，产品分析，寻找货源，沟通供应商，采样，采购）；
第二阶段：准备产品资料（说明书，售后卡，包装盒，知识产权证书，各类认证证书）；
第三阶段：出货质检（确定工厂发货还是自己公司发货还是物流发货，谁检，全检还是抽检，这个很重要，影响产品质量）；
第四阶段：产品发货（头程：收货，贴标，打包，发货-做发票，产品库存整理，销售库存管理表）；
第五阶段：运营销售（运营 ：市场调研，拍图，准备文案，编写listing，竞品分析拆解，关键词调研整理词库，做推广计划书）
到货之前：打好地基：写一条优质的listing
到货可售第1周："上线+激活流量+激活关键词收录+维护好评”
第2周：“着重曝光引流+转化”
第3周："主做流量+转化+站内外结合加大力度"
第4周："稳定单量+推关键词上首页+推排名"
第5-8周："推广中期【维护listing+调整数据】"
第9-12周："推广末期【维护listing排名和单量+评估】"
以后：【防守期】
一个月之后的总括：维护+评估
①产品上架前注意事项（推广之前你需要懂这些）
listing、A+、关键词库、review库提前准备好；
关键词库确定好主推词，分类好不同属性的词以及不同广告阶段需要的词；
产品到货后，先用核心关键词+ASIN在前台搜索，建议用卖家精灵的插件—关键词收录功能，检查listing是否被亚马逊收录，然后查询关键词相关性和广告位置，自然位置情况；
当关键词相关性与产品本身相关度较低时--开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关，优化listing的文案；
关键词相关性比较宽泛时--关键词比较相关但是还是有一部分不相关的，也先不要开自动广告，可以先去开手动精准/广泛广告去纠正相关性；
关键词相关性已经精准的时候---可以直接开自动广告；
前4周推广期，不要太关注广告acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态；
确定定价策略，正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon开始推广；
注意产品上架的三个日期，前期要设置好，不要立即上架，不然你的listing一到货就会显示预售，浪费掉新品的流量扶持，新品流量扶持期从可售开始；
链接的权重排名是：标题，五点描述，A+,关键词栏，主推关键词放在格子的最左边，五点越前面的点，越左边的文字，权重越高；
第一周主做：引流+点击，快速且稳定出单
1.检查关键词的相关性是否有问题，没问题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3的竞价，5-10美金预算即可；
2.然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得曝光流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试listing是否跑偏，检测埋词情况、主图点击率、类目/流量是否精准，为打手动广告挑词做准备；
3.开手动广泛匹配广告，1-3个大词，竞价设置低一些，建议竞价低0.2的样子，固定竞价，预算20刀左右，目的是去拓词。关注关键词的广告位排名，一般需要推到前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价（可以用卖家精灵的插件-关键词收录这个功能一次性把关键词都一次性查一遍）；
4.调研的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价可以比建议竞价高0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要推到前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价（可以用卖家精灵的插件-关键词收录这个功能一次性把关键词都一次性查一遍）；
5.关注关键词广告排名，开广告4个小时后去前台搜索查看投放关键词位置，要求推到前三页，不在就增加竞价。前期不要太在意广告acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词排名；
6.开一个coupon 5%的优惠券 + 一个10%的prime专享折扣，(测试玩后续要调整）一周时间；
7.看产品是否需要开启Vine计划，建议开启，前期vine的领取速度可以反馈选品的好坏，同时也可以去薅亚马逊的免费绿标；
8.有老品可以蹭review的话，合并变体蹭老品的评价和流量（有条件的可以做几个种子链接，上架之后直接合并）但是目前违规变体容易挂店铺，所以合并的前提是合规变体，不合规的话想办法整到合规之后再合并；
9.如果店铺有相似或者互补的老链接，在后台的折扣里面设置一个老品带新品的折扣。让新链接尽快出第一单；
10.完成每日该运营的工作 ；
11.安排买家秀视频，大概5个的样子，不然这个免费位置会放置竞品的视频；
1.完成每日/周运营工作。第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声；
2.第二天时候上2直评，第四天时候上2个直评（直评容易掉）直评的作用于前期开自动广告提高点转化；
3.用卖家精灵的店铺监控功能跟踪竞品数据及竞品店铺的新品上架情况；
4.同时去寻找开发另外的新品；
5.最后一天时候，检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲到首页的最后一个位置，可以通过卖家精灵的工具查询，SPR这个数据区了解要到达那个排名所需的日单量是多少进行放量，假如需要10单/天，那就每天放量12-13单，持续一周；（小白可放免评单）
6.有安全稳定的渠道，每天持续放2-3单，一周后安排review，注意留评比率不要超过10%，通常都是2-5%；（有点擦边，纯小白不建议进行这一步）
7.可以考虑在后续点几个rating；（小白可点rang）
1.让你的后台的访客尽快的突破到50，预计需要出到10单以上，后台业务报告的访客突破50（每天）,可以靠广告把它拉起来。
2.产品稳定3-5单/天，并且有4个直评或者2个rating;
第二周主做点击+转化率，稳定出单，增加流量入口
1.注意设置的促销到期时间，这个时候可以调整优惠券：开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间（所有的优惠券会和促销叠加，谨慎设置！）；
2.查看第一周的做的高价自动广告情况，降低竞价至正常竞价，之前给足的预算调低一些，通常最低标准是保证在30次点击的预算；
3.周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，点击率是否正常，主图，listing关键词，是否OK（正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告的优化）
4.周二再点几个rating。
5.完成每日运营工作，做好数据记录。
1.查看数据是否可以有新品开发方向
2.再放几个rating
3.完成每日/周运营工作，做好数据记录
4.检测库存情况，及时采购补货
5.最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，卖家精灵的插件可以一键索评，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。
6.上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率不超过5%（有点擦边，纯小白不建议进行这一步）
7.做一个新品数据调研
1.稳定5-10单/天，5个rating+2个以上review
2.关注你的转化率，盯好数据报表，用好表格工具，新品的前期一定要手工记录，一天盯一次，培养数据敏感度。
亚马逊产品推广流程实操
第一阶段：产品确认（开发：供应链开发，选定产品，产品分析，寻找货源，沟通供应商，采样，采购）；
第二阶段：准备产品资料（说明书，售后卡，包装盒，知识产权证书，各类认证证书）；
第三阶段：出货质检（确定工厂发货还是自己公司发货还是物流发货，谁检，全检还是抽检，这个很重要，影响产品质量）；
第四阶段：产品发货（头程：收货，贴标，打包，发货-做发票，产品库存整理，销售库存管理表）；
第五阶段：运营销售（运营 ：市场调研，拍图，准备文案，编写listing，竞品分析拆解，关键词调研整理词库，做推广计划书）
到货之前：打好地基：写一条优质的listing
到货可售第1周："上线+激活流量+激活关键词收录+维护好评”
第2周：“着重曝光引流+转化”
第3周："主做流量+转化+站内外结合加大力度"
第4周："稳定单量+推关键词上首页+推排名"
第5-8周："推广中期【维护listing+调整数据】"
第9-12周："推广末期【维护listing排名和单量+评估】"
以后：【防守期】
一个月之后的总括：维护+评估
①产品上架前注意事项（推广之前你需要懂这些）
listing、A+、关键词库、review库提前准备好；
关键词库确定好主推词，分类好不同属性的词以及不同广告阶段需要的词；
产品到货后，先用核心关键词+ASIN在前台搜索，建议用卖家精灵的插件—关键词收录功能，检查listing是否被亚马逊收录，然后查询关键词相关性和广告位置，自然位置情况；
当关键词相关性与产品本身相关度较低时--开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关，优化listing的文案；
关键词相关性比较宽泛时--关键词比较相关但是还是有一部分不相关的，也先不要开自动广告，可以先去开手动精准/广泛广告去纠正相关性；
关键词相关性已经精准的时候---可以直接开自动广告；
前4周推广期，不要太关注广告acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态；
确定定价策略，正常价格或者稍微低一点的价格+prime专享折扣/coupon开始推广；
注意产品上架的三个日期，前期要设置好，不要立即上架，不然你的listing一到货就会显示预售，浪费掉新品的流量扶持，新品流量扶持期从可售开始；
链接的权重排名是：标题，五点描述，A+,关键词栏，主推关键词放在格子的最左边，五点越前面的点，越左边的文字，权重越高；
第一周主做：引流+点击，快速且稳定出单
1.检查关键词的相关性是否有问题，没问题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3的竞价，5-10美金预算即可；
2.然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得曝光流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试listing是否跑偏，检测埋词情况、主图点击率、类目/流量是否精准，为打手动广告挑词做准备；
3.开手动广泛匹配广告，1-3个大词，竞价设置低一些，建议竞价低0.2的样子，固定竞价，预算20刀左右，目的是去拓词。关注关键词的广告位排名，一般需要推到前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价（可以用卖家精灵的插件-关键词收录这个功能一次性把关键词都一次性查一遍）；
4.调研的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价可以比建议竞价高0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要推到前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价（可以用卖家精灵的插件-关键词收录这个功能一次性把关键词都一次性查一遍）；
5.关注关键词广告排名，开广告4个小时后去前台搜索查看投放关键词位置，要求推到前三页，不在就增加竞价。前期不要太在意广告acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词排名；
6.开一个coupon 5%的优惠券 + 一个10%的prime专享折扣，(测试玩后续要调整）一周时间；
7.看产品是否需要开启Vine计划，建议开启，前期vine的领取速度可以反馈选品的好坏，同时也可以去薅亚马逊的免费绿标；
8.有老品可以蹭review的话，合并变体蹭老品的评价和流量（有条件的可以做几个种子链接，上架之后直接合并）但是目前违规变体容易挂店铺，所以合并的前提是合规变体，不合规的话想办法整到合规之后再合并；
9.如果店铺有相似或者互补的老链接，在后台的折扣里面设置一个老品带新品的折扣。让新链接尽快出第一单；
10.完成每日该运营的工作 ；
11.安排买家秀视频，大概5个的样子，不然这个免费位置会放置竞品的视频；
1.完成每日/周运营工作。第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声；
2.第二天时候上2直评，第四天时候上2个直评（直评容易掉）直评的作用于前期开自动广告提高点转化；
3.用卖家精灵的店铺监控功能跟踪竞品数据及竞品店铺的新品上架情况；
4.同时去寻找开发另外的新品；
5.最后一天时候，检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲到首页的最后一个位置，可以通过卖家精灵的工具查询，SPR这个数据区了解要到达那个排名所需的日单量是多少进行放量，假如需要10单/天，那就每天放量12-13单，持续一周；（小白可放免评单）
6.有安全稳定的渠道，每天持续放2-3单，一周后安排review，注意留评比率不要超过10%，通常都是2-5%；（有点擦边，纯小白不建议进行这一步）
7.可以考虑在后续点几个rating；（小白可点rang）
1.让你的后台的访客尽快的突破到50，预计需要出到10单以上，后台业务报告的访客突破50（每天）,可以靠广告把它拉起来。
2.产品稳定3-5单/天，并且有4个直评或者2个rating;
第二周主做点击+转化率，稳定出单，增加流量入口
1.注意设置的促销到期时间，这个时候可以调整优惠券：开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间（所有的优惠券会和促销叠加，谨慎设置！）；
2.查看第一周的做的高价自动广告情况，降低竞价至正常竞价，之前给足的预算调低一些，通常最低标准是保证在30次点击的预算；
3.周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，点击率是否正常，主图，listing关键词，是否OK（正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告的优化）
4.周二再点几个rating。
5.完成每日运营工作，做好数据记录。
1.查看数据是否可以有新品开发方向
2.再放几个rating
3.完成每日/周运营工作，做好数据记录
4.检测库存情况，及时采购补货
5.最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，卖家精灵的插件可以一键索评，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。
6.上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率不超过5%（有点擦边，纯小白不建议进行这一步）
7.做一个新品数据调研
1.稳定5-10单/天，5个rating+2个以上review
2.关注你的转化率，盯好数据报表，用好表格工具，新品的前期一定要手工记录，一天盯一次，培养数据敏感度。
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