卖家少的睫毛增长液，2019年做还是不做？
20319THE START
旺季的钟声，响的挺晚的。
最近看产品排名，未增或者还有些下降，但销量却增加了。
奇怪吗？不奇怪！
10月的大类5000名和11月的大类5000名，所折射的实际销量是不一样的。各式产品出现销量增长的情况，代表着类目总体销量上升。自己的产品排名不增反降，是其他产品销量都在提升的反映。
于销量竞争上 ：老铁们的产品可能输了一筹。
但于赚钱的角度讲 ：嘴角难免浮起一丝淡淡的微笑。
Gary的眼睛小小的，黑框眼镜下，显得模糊。
有别于如我的糙汉子们，精致的女性们对于眼妆的专注、专业程度是执着的。
眉笔、眼影、睫毛膏，小小的包装里面，装着的都是美丽。
区别于外物作用于睫毛的睫毛膏类产品，睫毛增长液促进睫毛增长的噱头原理和见效慢的特点，似乎不符合现代人速食的胃口。
睫毛增长液：使处于休止期的毛囊细胞，恢复到发育期的分裂增值水平，改善毛囊发育不全症状。
小剂量涂抹于睫毛根部，睡前使用效果较好。
所属类目：Beauty & Personal Care> Makeup> Eyes> Lash Enhancers & Primers
单品市场排名概况：Rank<100：1个；100<Rank<1000：3.7个；1000<Rank<3000：5.2个；3000<Rank<6000：8.2个；6000<Rank<10000：9个；Rank<10000：27.1个；
TOP100单品最低排名线：25000
（数据来源：amazon us Best Sellers & New Releases TOP 100 统计日期：11.12.-11.17）
Beauty类目二级类目分类较多，Makeup是二级类目中产品类型极少的类目之一。
眼妆中 ：眼影、睫毛膏、眼线笔、眉笔、假睫毛等；
面妆中 ：粉底、腮红、妆前乳、遮瑕膏等，唇部口红、唇釉等。
便能代表Makeup中的主流产品类型，且在最小类目Lash Enhancers & Primers TOP100中，eyelash growth serum占比约为52%，属于该类目的主流产品。其中还有睫毛胶、睫毛修复液、假睫毛等产品。但并非类目中类似眉笔、睫毛膏这样TOP100占比超过90%的代表产品，即表现为无专属最小子类目。
故在Best Sellers和New Releases中Makeup、eyes中，TOP100占比在6%、4.6%、7.8%、8.2%，市场需求处于中等水平，不及eyebrow pencil类普通的彩妆类产品。
（数据来源：amazon us Best Sellers Lash Enhancers & Primers TOP 100 统计日期：11.12.-11.17）
在TOP100中可视的eyelash growth serum中 ：统计时间内，大类排名小于10000的单品约为27.1个，计数不超过30的产品类型，市场需求一般偏小或表现为市场垄断。
在Rank分段中 ：这里以超过2000的排名分段进行划分，实属无奈。即出现以500或1000分段进行单品排名分析的时候，对应分段无eyelash growth serum出现，销量出现断层。
（数据来源：Jungle Scout）
拓词工具不限，越多越好，是个人喜好。
上图中 ：eyelash growth serum作为绝对主词出现。老铁们如有兴趣，在用其他非JS工具拓词中可以发现结果是大致相同的，只是搜索量因为工具计数原则产生差异。对于能找到keywords搜索结果数小于1000，且存在一定需求的产品是可喜的。
图示 ：keywords搜索量均≤1000，且各词与目标产品匹配度高（即关键词前台显示产品eyelash growth serum占比高）。Babe和revitalash作为品牌词属性出现，考虑有品牌垄断或购买偏向导向。
（数据来源：amazon us Best Sellers Lash Enhancers & Primers TOP 100 统计日期：11.12.-11.17）
单品数量越少，寻找新品的难度越小。
统计时间内 ：低评论数上架时间在3月以内的单品，进入大类6000，并能稳定2-3d时间的单品并没有出现，更多则是在8000-13000左右的范围内徘徊。
销量第一的单品，引导着买家的购买倾向，超过5000条评论且能维持4.3的评分。这样都卖不到第一，天理难容。
若投产 ：抢占的是销量最佳单品余下的市场份额，且大类排名5000以内的单品排名波动较小，新品撬动难度较大。
（数据来源：amazon us Best Sellers Lash Enhancers & Primers TOP 100 统计日期：11.12.-11.17）
Amazon看不上eyelash growth serum类产品，倒也可以理解。销量一般化，FBA卖家单品的强势表现，与amazon要么不做要么做到最好，把市场搅得天翻地覆的特性不符。
但产品液体形态，物流难度大，接近90%的FBA老铁，为了这款产品也是费尽了心思，个人佩服至极。
（数据来源：Jungle Scout）
插件预估销量准确与否，在评判品牌垄断的时候可不作考量。要准就一起准，不准就一起不准。
在研究Hairgenics过程中发现 ：高货值采取给予五星好评赠送一瓶的方法有些无耻。但作为差评率很高的品类，超过5000基数的评论数仍然有4.0以上的评分，客户认可质量是值得肯定的。
Babe和revitalash ：占据着超过15%（以TOP100可视目标产品总销量为计算总数）市场份额，但babe并不局限于eyelash growth serum类产品。
睫毛膏类，眼线笔类仍有涉及。同时覆盖头发增长精华类产品，睫毛增长类属于他的小分类。
Revitalash的单品 ：定价则较高，超过60$的产品对于受众来讲属于高货值产品，或者说是线上彩妆类产品中的奢侈品。在功效无实物参考的情况，个人不敢妄下论断。单品的垄断已经存在，对手可以是除Hairgenics的任何一个。
可寻到实物产品较少，故利润评估数据较少。成本价预估不足，上图内容仅做参考。
可寻样品中 ：单价多分布在，8-20元之间，极少产品可达20元以上。但amazon上售价区间则较为宽泛，小于10$售价，高价可达接近100$。克重差距也较小，无约定平均售价。
单个利润超过30%，较为容易。追求单个利润最大化，销量诉求弱化的老铁，eyelash growth serum倒也符合这样的标准。
睫毛 ：具有一定的生命周期，3-5月脱落又生长，快速的增长效果一般是激素形成的。买家反映的无效果也是因个体而异，见效慢、是老铁们在说明上需要解决的事情。
类似过敏现象、引起的睫毛脱落等问题，不在老铁们的可控范围之内。
于产品特色讲 ：看似槽点突出的促睫毛增长液类产品，更像是公模类产品，于产品特色上打造难度较大。
1）、液体运输可解决，具有FDA注册或COA检测报告，产品可执行
2）、一般售卖为5ml， 可适当增加单瓶克重，不宜超过10ml
3）、附赠详细纸质说明，阐述作用原理及作用时间和注意事项
eyelash growth serum的原料为胜肽，不同胜肽效果不一样。即作用于头发生长的，不一定能够给睫毛增长带来良好的效果。
维生素E是睫毛增长的良好助力，促睫毛增长液的主要作用成分则为水解蛋白。老铁有兴趣在询问供应链产品效果的时候，注意以原料成分详询为主，因为这是产品看不见的唯一特色。
在这类产品中 ：具有不错的市场需求，但卖家数较少。
个人认为 ：不在于竞争性、产品特色、季节性等一般产品参数的评估，而是产品认证和物流抗力。在上架同类化纤成分为主的产品，老铁们常会遇到如图示的产品认证要求：
（点击图片可放大）
THE END
