头部大卖带头降价！亚马逊内卷升级！
4687最近，许多亚马逊卖家反馈订单量很不理想，本想靠父亲节回血一波，没想到又跌几成。
亚马逊订单低迷，其实从3月末期就开始显现了，越来越多的卖家反馈，发现自己的订单呈现断崖式暴跌，同一款产品销量较往年同期大幅下跌，即便是在排名上升的情况下，流量转化率也不增反降。
头部大卖也并不好过，据悉，曾经亚马逊头部大卖之一的小家电Instant Brands已经在美国申请破产保护，曾经的大卖倒下也让卖家们的不安感倍增。
在订单缩水成大趋势后，为了守住江山，许多类目的头部卖家开始带头内卷，产品频频降价。今年三月以来，先是开了10%折扣，接着又逐步降价，最近又隔三差五上秒杀。
同行被迫跟着内卷，甚至有卖家表示自己几乎所有的产品利润都已减半了，中小卖家表示快撑不住了，7月份会员日再不赚钱就要凉了。
降价的本质是想“先低价抢市场份额，逼死对手再提盈利”，想法很美好，现实很骨感。你在抢，人家比你抢的更厉害，最终大家都身不由己的陷入亏损的漩涡里。
价格战的势头越来越猛，价格成了影响买家下单的最大因素。
01
亚马逊内卷不会停下！
亚马逊内卷是必然的，僧多肉少，以后只会越来越厉害！
为什么会这么说？
我们将Amazon所有类目前30的商品数据都抓了一遍，结果发现：
1. Amazon所有类目数量为35,723个。
2. 2022年2月，Amazon官方公布的数据中，年销售额超过100万美金的亚马逊卖家数量为60,000个。
这两个数据量级非常接近，这说明一个什么问题？
这说明Amazon的所有listing中，有流量、足以支持百万美金年销售额的坑位只有6万个。
也就是说平均下来，每个类目只足以支撑2个坑位年销过百万美金。
我们再来看一组数据：
3. 从2018年起，每年就有约100万新增卖家。但2018年Amazon销售额过百万美金的卖家为仅2.4万。
4. 2021年Amazon在全球拥有970万卖家，其中2021年的新增卖家数量140万。但是相比2020年，年销售过百万的卖家仅增加了4000家。
这个数据可怕吗？非常可怕！
这说明百万年销的坑位只有6万这么多了，日趋饱和。
不断增长的卖家，和本来就那么大的市场，出现超级内卷的情形也就不足为奇了。
早来早吃肉，晚来就只能喝汤，更晚的连汤都喝不上，Amazon的竞争现在已经到了白热化一点也不奇怪！
02
卷不动了！新的突破在哪里？
被迫卷入价格战的卖家本质上，还是没想明白抓住消费者的核心关键点不在于价格，而在于品牌和产品。
如果你拿不出和同行有明显差异或有意义的价值，价格就会成为他们购买与否的决定性因素。
所以接下来最大的新突破和红利，毫无疑问，就在品牌上！
很多人都误以为商标就是品牌，产品就是品牌，许多卖家都以产品为驱动力切入市场，以产品塑造品牌。
那跨境品牌新机会在哪里？是以用户定位为导向的品牌塑造。
这种塑造品牌的方式就是以用户定位为导向，和以产品为驱动力的品牌塑造有什么不同呢？
03
“以用户定位为导向”的跨境品牌价值
“以用户定位为导向”的跨境品牌，主要体现在两个方面：
1. 品牌由于精准的用户定位，其网站跳出率极低、停留时间长，导致最终转化率非常高。
品牌靠的是极高的转化率（即比行业同类水平低很多的获客成本），抢夺市场，赢取品牌立足之地。
2. 抢占核心客群的认知，成为该客群心中的第一品牌。
赢取核心客群的信任，后期在这个人群中的商业拓展会非常容易，导致更高的利润和品牌变现。
第二点是最为重要的一点，因为占领了用户认知，品牌就不用疲于奔命的挤压点滴利润，而是靠用户的信任赚取更长远的利润。
对于跨境卖家来讲，品牌是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。
现在绝大部分的国内跨境卖家（95%以上）都还没有品牌意识，我们现在的机会，就是趁着大家还在低价制胜的中低端市场厮杀的时候，跳出产品逻辑，杀入品牌蓝海。
作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？
