鞋厂老板上演现实版《温州商人》

这段“骂人”地摊广告曾经在全国多个城市都出现过，这种一边骂老板一边卖钱包的营销方式也一度雷翻路人。

时隔多年，且不论广告内容真伪，也不知老板黄鹤是否确有其人，小编今将带大家认识一个真正的“温州商人”，他是当地率先尝试为跨境电商供货的鞋厂老板，尽管常被旁人嘲笑做跨境“没搞头”，但他勇敢开拓、坚持不懈的精神却带领传统业务成功转型。

温州，浙江省的一个地级市，却是中国民营经济发展的先发地区，在改革开放初期，更是以“南有吴川，北有温州”享誉全国。

世人对于温州商人“敢为天下先”的精神无不称道，系列塑造温州商人形象的影视作品更是多次荣登央视，广为流传。“他们思想活跃、意识超前，这一点令人印象深刻”，这是老戏骨吕中在拍摄《温州三家人》时对温州商人表达的看法。

“早期温州大部分商人都是靠手工制造业发家的，那时候几乎家家户户都开厂”，温州廷易鞋业老板洪振回忆十几年前温州的经商氛围感叹道，无论内销或外销，靠着精明能干、勤俭节约的温州商人都能将业务量做到稳步提升。

但近几年随着电商全球化的发展，传统线下贸易遭受一轮又一轮打击。订单量每况愈下、人工房租等各项生产成本上升、客户不断提高品质及交期要求……诸多因素导致整个温州制造业非常不稳定。

尽管线下业务受到电商强烈挤压，但早几年的温州人看好跨境电商却没几个。据洪振分析，原因可能是：做惯了传统“倒卖生意”的温州人，习惯“一手交钱一手交货”的甩手买卖，他们认为跨境电商供货、库存和资金压力是个“无底洞”；而且他们以往都是依赖几笔大宗买卖养活工厂上下，大部分人对于电商这种零散又多元的生意模式并不“感冒”。

一向追求创新、敢拼敢闯的温州商人在这场全球刮起的电商风潮中竟也畏手畏脚了起来。但洪振却看到传统线下贸易正在走下坡路，订单缩水，客户要求越发严苛，风险与日俱增，他认为传统贸易无法再回到从前，必须要找一条新的出路。

“同时我也发现自身存在的一个问题，在传统贸易摸爬滚打十多年，除了不断开发新客户和维系老客户外，自己在营销渠道、市场把控等各方面见识还太浅，掌握的东西也比较有限，我也想通过接触跨境电商去提升充实自己”，洪振隐隐察觉到，这是一条适合自己的正确道路。

相比两三年前的各种不看好或不理解，如今温州的跨境电商氛围却发生了巨大变化：政府大力支持跨境电商企业发展；“跨境电商”也成为外贸行业交流的热词，甚至在雨果网线上选品平台www.cifnews.com/ccee上，以及雨果网跨境电商选品大会（点击阅读原文）也出现不少温州厂商的身影。

尽管洪振也一改之前对跨境电商的怀疑态度，但他仍认为自身还是不具备做跨境电商的条件和优势。他表示，身边也有一些供货商自己去做亚马逊，但是成功的寥寥无几；而且批发商去做零售其实并不具备先天优势——首先现有资源难以利用甚至完全丧失作用；其次当前已经错过跨境零售的红利期，即使工厂有好产品、也懂市场，但是在营销、技术运营和团队打造等方面都需要巨大的资金沉淀，这与国内外一些专业卖家差距真的不是一丁半点。

思虑再三，他觉得传统工厂/批发商最好的出路就是——专注为跨境电商供货。

而到2018年初，洪振的整个业务转型也取得了全面的成功，形成为跨境电商卖家供货的一套成熟运作流程。

洪振告诉雨果网，国内其实不乏想在跨境电商行业创业的年轻人，而他想在自己熟悉的生产制造领域为他们做好后端供应链的支持，他觉得这是更有意义的事情。

“基于温州地区得天独厚的原材料优势，以及长年累月造就的精湛工艺，无论从产品品质、成本价格和对市场的了解，可以说，我们给跨境电商卖家供货有先天优势”，洪振对自己的供货能力表示十分有信心，另外他还提到去年第一次以“电商供货”的身份参加迪拜展，他带去的男鞋产品深受当地年轻人欢迎，展会结束陆续有客户通过社交媒体联系到他，希望成为他们在迪拜地区的代理商。这也让洪振更加坚定为跨境电商供货这条路值得尝试。

在全面转型成功的一年时间，洪振也总结了为跨境电商供货的经验，也做了很多“柔性化生产”的调整，以配合电商这种“闪电式”的营销模式，为两者之间的供应链合作赢得缓冲空间：

1、在产品本身做结构化改良；在产品结构变化上慢慢趋向于一种“拼搭类”风格，比如鞋子基本的底型不变，但通过后期拼搭不同的元素可以变换出风格迥异的产品；同时电商卖家也可以有自己灵活发挥的空间，这样更新款式就很轻松；

2、优化供应链生产加工环节；除了提前准备原材料和半成品这些常规做法，洪振还想办法让生产各个环节变得井然有序。比如原材料选择不必太宽泛，选择好用的几组把它尽可能发挥的淋漓尽致，这样既不凌乱，也降低风险；

3、删繁就简，减少不必要变动；一年下来尽量保持风格统一，一些经典款型不要轻易去改变；同时也在鞋子底型、鞋楦这些部分不必要做太多变动和调整，这既控制了成本，也提升了生产效率。

与此同时，洪振也表示，供货商与跨境电商卖家之间是相互配合的关系，他也对卖家提出一些建议：“很多卖家提出‘专款专卖’的要求确实很难满足，除非该卖家成为供货商的稳定代理，并能承担一定量的需求；比如，曾有卖家提出要和供货商签订‘不能断货’的合约，恕难保证，建议卖家们能够做到计划销售，能够给供货商告知一定的预销售数额。”

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