精选Google Ads入门指南，“投放圈”小白跟着学就对了！

“工欲善其事，必先利其器。”相比于Facebook广告动不动就来一场“封波”，Google作为全球最大的搜索引擎，其稳定的审核规则，自然也成为了不少出海人不可或缺的买量平台。

而且，Google与Facebook不同的竞价规则，也就形成了Google的一次转化很有可能带来的是一次深根到用户心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买！

因此本期内容，橙四海将带领各位小伙伴深究Google广告，为各位小伙伴的出海事业添砖加瓦。以下内容主要围绕Google常用广告系列及各广告系列最佳优化方案展开详细解读：

搜索广告（Search）

一般是文本形式，当有人在Google上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的广告就会弹出显示。

👉展示位置

Google搜索网站。广告可以展示在Google搜索的搜索结果上方或下方，还可以展示在GooglePlay、Google购物、Google图片和Google地图（包括Google地图应用）的搜索结果旁边、上方或下方。

Google搜索网络合作伙伴的网站上，或者作为相关搜索或链接单元的一部分展示。

👉账户结构策略建议

👉关键词策略建议

👉优化建议

1）推荐使用：“Broad+Exact”广泛匹配+精确匹配

2）匹配方式和账户结构

👉注意事项：一定要经常看搜索词报告和优化得分，设置必要否定词，添加长尾关键词。

应用广告系列（App）

谷歌应用广告Google Universal App Ads是在Google搜索、GooglePlay、YouTube、Gmail以及展示广告网络中的其他应用和移动网站上来完成应用的推广，包括下载安装、试用和充值等，简称AC。

AC广告系列类型主要分为1.0系列，2.0系列，2.5系列和3.0系列，主要是根据推广目标去区分的，而推广目标则取决于我们的APP/游戏目前在哪个发展阶段。

👉首先，我们先来看下APP的产品生命周期，可以简单的分为：

在每个期间我们的首要任务都不同。比如导入期，这个时候的APP/游戏一般处于刚上线阶段，我们的首要目标是获取安装量（新客），游戏在发布前还可以考虑投放预注册广告。

等到了成熟期，我们的目标不仅仅是获取安装量，同时也会考虑用户的质量，具体考量的指标有用户留存，是否在APP内产生加购或者购买等行为。到了成熟期和衰退期，变现成为了重点。我们该如何找到高价值的客户，如何考量用户的终身价值，并进行再营销至关重要。

AC广告系列分类了解完APP/游戏的发展进程和推广目标后，我们来了解下不同的谷歌广告系列类型分别对应什么推广目标吧。

👉AC广告系列包括

然后再结合上面提到的APP推广目标，选择适合自己的AC广告系列。

购物广告(Shopping)

购物广告出现在搜索结果和Google购物标签上,可以使用具有视觉吸引力的产品列表来推广你的产品，此类广告有文字、图片、价格和运费及评价等信息，需要注意的是，谷歌购物是不需要广告投放者专门为广告去撰写任何广告语的。

👉购物广告运作机制

👉商品命名技巧

👉购物广告优化小技巧

1）利用Feed规则，创建黑名单过滤器避免拒登

2）利用自动优化图片功能，除掉商品图片中的多余水印

功能原理:

如果您的产品图片因为imagequality 的问题被disapprove，这个功能就会开始工作，对于能修改的图片，它会自动去除水印，促销文字等不被允许的内容之后，自动申请并通过审核。对于无法做修改的图片，会继续保持disapprove的状态等待您去做修改。

3）尽可能丰富产品属性

4）根据推荐结构优化产品标题

5）把标题中重要的内容往前放

👉优化的三大进程及调整方式

展示广告（Display）

一般是图片展示，会出现在用户访问的网站或应用上。Google展示广告网络覆盖全球90％的互联网用户，包括超过200万个网站和650,000个应用的广告空间。无论用户是在浏览自己喜欢的网站、向朋友展示YouTube视频、查看Gmail帐号，还是在使用移动设备和应用，你都可以向他们展示广告。

👉广告优化技巧

1）受众Audience

2）出价Bidding

3）创意Creative

发现广告（Discovery）

发现广告是信息流广告，且仅在3个展示位置（Google发现、Gmail、YouTube）上展示，信息流素材需要有强社交属性。

👉发现广告素材指南

视频广告系列

通常为15秒内的视频，展示方式是在YouTube的内容之前或期间展示，就像咱们平时看视频软件里穿插的广告短视频。

👉视频广告优化要素

👉视频广告素材建议

观看率低（<20%)优化点自查：

观众黏度曲线5s后下滑严重：

如何选择合适的谷歌广告类型？

看完上面谷歌广告的主要种类，肯定会有人问，我做的产品是所有种类的广告都要投，还是从中只需要挑一两个就可以了？毕竟谷歌广告的钱烧起来还是很快的，烧不起啊。

那好，简单给大家总结下，什么时候用什么类型的广告：