Temu第三方模式正式登场，大卖家如何借助香港公司+海外仓抢占先机？

近日，海外电商平台Temu在美国站点悄然上线了第三方模式，并计划在本月底逐步拓展至其他国家。这一全新平台模式的推出，瞬间引发了跨境电商圈的广泛关注。那么，Temu的第三方模式究竟会给中国卖家带来怎样的影响呢？

此前，Temu 凭借 “全托管白牌” 模式在北美市场大放异彩。如今上线第三方模式，卖家在选品、定价和发货方面拥有了更大的自主权。这种运营策略与拼多多在国内的扩张模式相似，为跨境电商增添了新的玩法。

Temu 此次变革并未完全抛弃原有的模式，而是构建了全托管、半托管、第三方平台三大模式并行的多元化业务格局。

这一调整背后，是美国关税政策变化带来的压力。今年 2 月，特朗普宣布取消美国跨境的 “小包裹免税” 政策，导致美国机场包裹积压、清关受阻。尽管政策有所反复，但关税压力始终存在。Temu 通过新模式应对税务政策调整，既能降低运营风险，又能满足商家在不同政策环境下的经营需求。

对于Temu新上线的第三方模式，卖家群体的反应呈现出明显的两极分化现象。

部分资深跨境卖家表示，第三方模式更具吸引力，特别是对于那些已经拥有海外仓的卖家来说，自主定价权和更大的发展空间无疑是一个巨大的利好。数据显示，Temu上TOP100第三方卖家中73%拥有自营海外仓，占据了平台65%的流量。

然而，对于小卖家或者夫妻老婆店来说，新规则可能会带来更大的挑战。由于缺乏大规模入仓的能力，部分普通卖家可能会选择转移平台。

此外，第三方模式提高了运营门槛，对卖家的运营要求也更高。原先全托管模式下不用操心的环节，如物流、售后等，现在都需要卖家自行承担，这无疑增加了小卖家的经营压力。

在跨境电商运营中，将香港公司与海外仓结合，能为卖家带来更多附加优势。

香港公司利得税税率较低，仅在 8.25% - 16.5% 之间，并且没有增值税和关税，非常适合作为跨境资金池。其外汇收付自由，卖家可以灵活调配全球资金，有效应对 Temu 等平台 15 - 30 天账期带来的现金流压力。

香港作为国际中转港，货物进出自由，清关效率高。卖家可以快速将货物补货至欧美海外仓，降低高查验风险。此外，香港公司可申请 ODI 备案，合法合规完成利润回流，规避因美国关税政策调整等带来的税务争议。

香港公司具有良好的国际信用背书，能够吸引亚马逊、eBay 等平台的大卖家合作。同时，借助香港公司的优势，卖家便于布局东南亚等新兴市场，进一步拓展业务版图。