亚马逊：如何通过选品上架一个月做到类目top10

首先给大家看下我的产品数据，刷了差不多20个评价，vine30个评价，早期评论人30个评价（如何做到的，很简单，哈哈哈），其他50个是自然留评，产品是带礼品性质的，差不多10中旬上架，11月份底就上了top6，日销量60几个，类目不大，竞争很小。

今天要说的不是如何刷DAN，测评，而是通过产品方面做到，这个成绩的。

产品成本16RMB，配送3.8美金，海运费用5块一个，比较重，也就是说这个产品最低价可以卖到7.99，是可以保本的，但是行业大家都卖29.99，所以我的初始定价定在了19.99，现在已经涨价到了24.99。

那么这个产品是怎么做到16RMB的成本呢，这就是我们通常说的极致供应链了，这个产品属于五金和塑胶的结合产品，大概类似这样的，也是家居产品，当然不可能是这个东西了

1688市面现货大概要30块左右，我是如何把这个产品做到16块钱的。

塑胶方面：市面一般用的就是所谓的食品级的硅胶的材料，硅胶材料如果直接在塑胶厂买，大概要6块多一个，但是如果你去买原来加工，价格可以便宜一半。这种硅胶颗粒大概是420-800块一吨，质量差别在于颗粒里面硅胶弹力以及产品元素含量指标，正好我有个朋友做一块的，帮我弄到了380块一吨的材料，一个磨具是4600块钱，做5000套可以返磨具费，所以第一批我下了5000套，硅胶隔就是4一个。

五金方面：整个五金架，采用的是镀络的HT250级硬度，2.5mm直径的铁质架，五金方面用料大概在3米左右，市面这种铁质的架子大概是3块一米。后面又找到一个朋友，说这种对于硬度要求不是特别高 的产品，可以采用铁昇结合的材料，价格便宜一般，还不用镀络，价格差不多是1.2一米，加工费+打磨+喷漆=4块钱。

整个产品就差不多 11.6左右，飞机盒+纸箱+说明书平摊到每个产品的成本就是6毛左右，所以整个产品坐下来就是12.2左右。

如果产品这么简单就好了，做一个产品必须要具有全供应链的思维和格局，我发现这个时候产品的配送费4.9，而且产品体积比较抛，体积是25*25*10，50*40*60的箱子只能装10个，也就是产品体积重有20公斤，实际重量只有8公斤不到。

改进方案就是做一个可组装的架子，金属部分用螺丝钉链接，塑胶和金属部分采用挂钩方案，后续又做了一次改模，金属部分采用打孔和螺丝，人工增加了1.5，螺丝钉+梅花螺丝刀费用是1.3，最后做下来整体的成本是15块。改进后一个箱子可以装24个产品。

产品的复杂性增加了，所以配套的说明书和视频要相应的详细，拍摄视频花了1000块，手机扫码放在云盘，或者直接链接到youtube.最后配了一个非常精美的旅行布制手提袋1块钱，整体下来就是16块的成本。

以行业最优质的性价比进入类目，加上无线早期评论人+vine+测评，一个月就已经成为了top5的卖家，现在整个产品稳定在前10。

最搞笑的就是行业里面有很多卖家主动发信息找到我们，问我们产品在哪里做的货，怎么做，有一个坂田的卖家，后来我们还一起吃过饭喝过茶，我也把五金厂和塑胶厂介绍给他了，不过我没告诉他的是，我自己买的料过去加工的，价格可以便宜一半多。

上周我在产品开发掘金出海研习社群里跟大家说，

如何低成本做好独款，选品不仅仅是出来产品，而且最重要的是低成本的做出来，这样我们才有可能切入这个市场

怎么把成本降下来成了最重要的事情

亚马逊今年大力招募工厂

导致价格战特别明显

产品成本，物流成本，配送成本，营销成本

做到最后啥东西都比不过低价格

但是低价格不代表低利润