速戳！看线上服装卖家如何通过TikTok更好地拓客引流！

Wordans是美国一家线上服装批发商店，它希望能够通过不断增长的电子商务业务带来更多的销售，由于在电子商务网站上通过对价格上的巨大折扣成功吸引了许多的更年轻客户，Wordans意识到，年轻消费者是品牌的巨大受众群。而这一点与TikTok的受众群体完全符合。

对于许多的线上卖家来说，TikTok无疑是最有效的站外引流变现渠道之一。越来越多的亚马逊卖家和独立站卖家利用TikTok的整合营销模式，既建立了品牌阵地，打造品牌效应，又提高了店铺的转化率。因此，Wordans也将目光瞄准了TikTok这个短视频平台！

对卖家来说，TikTok已具备强大的营销铺货能力，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。对于服饰商家来说，比较常见营销手段是，通过和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力推广产品，收割第一波超级红利。

知道TikTok的宣传活动是优先级很高的，Wordans也是有备而来的。他们希望在预期内收获一定的目标受众。因此，Wordans求助于TikTok创作者市场，寻找两位可以合作推广该品牌的创作者。

在竞选开始时，Wordans就知道自己的目标受众是谁。他们也知道利用那些被低估的“微影响者”的力量——粉丝较少但参与度较高的创作者。对于Wordans和creator来说，每个视频的平均浏览量为2万，这正好平衡了预算和受众之间的关系。

有了这个基准，Wordans就可以使用TikTok Creator Marketplace快速、轻松地找到他们希望的候选人名单，并分享竞选目标的简要信息。在这种情况下，开发者需要传达Wordans具有竞争力的价格、快速的运输和批量购买的选择。但是创造者们拥有决定创意方向的灵活性。作为对赞助的回报，创建者可以保留产品，并向他们的粉丝提供5%的优惠码作为奖励。

从上面这个品牌案例中，Wordans通过TikTok网红营销和广告投放融合，达到最有效的营销推广。从而可以看出TikTok平台具有做整合营销的特性。

为什么这么说呢？因为，我们不难发现大部线上卖家都在朝着品牌营销的方向发展，其中，引流是品牌营销的核心要素之一，引流效果好不好便决定了你的店铺能不能存活。而推广是引流的前提，随着站内流量逐渐饱和，越来越多的商家开始从站外推广渠道，通过不同的玩法从不同的社媒引入新的流量。

比如大部分卖家所采用的站外引流方式是网红营销，一般是通过Instagram这个社媒平台。类似于国内的小红书，首先，卖家把样品寄给合作的Instagram网红，该网红再通过图文种草的方式来发布。果哥认为这种图文平台更多倾向于攻略特性，已经很难满足欧美消费者的购物心态。

在Instagram做网红营销的卖家非常多，竞争极其激烈，少数卖家在Ins上运营官方账号相对来说会更加有利。但众所周知，Ins只适合做服装美容、时尚等类目的卖家，所以不是所有卖家都可以在Ins上做品牌调性。

YouTube也是如此，平台整体比较适合3C电子类目的产品营销推广。此外，像Ins、YouTube等社媒，很少有卖家会在上面做广告投放。既难以运营官方媒体账号，又难以做品牌调性。所以大部分shopify卖家会拿出7成预算来用于网红营销上，3成预算用于SEO推广。

这样一来，卖家从多个平台做站外推广引入的流量是分散的，且非常费时费成本。而从上面的案例我们就可以知道，TikTok既适合做广告投放，又适合做网红营销和社媒矩阵，拥有整合营销的特性。

目前，服装类的官方账号在TikTok上少之又少，这对于服装卖家来说，入局TikTok也是一个非常好的机会。