独家｜华人AI创业者，“整顿”日本职场

“公司不断灌输‘为企业奉献一切’的理念，无偿加班、休息日团建应酬被当成分内之事，我很难认同。工作与私人生活的边界，是我绝不退让的底线。” “眼下岗位充足、人力紧缺，劳动者终于拥有选择权。没必要困在糟糕的环境里硬扛，倘若企业文化格格不入，大可以奔赴下一段机会。”

翻开日本匿名企业点评平台 OpenWork，类似的留言随处可见。长久主导日本职场的年功序列制 —— 薪资、晋升优先参照工龄与年龄，而非个人能力与业绩；连同推崇无偿加班的职场风气，正不断遭到新生代年轻人的质疑与摒弃。

这场观念更迭的底层原因，是日本社会结构漫长演变催生的力量反转。三十余年持续的少子高龄化，不断压缩劳动人口规模，战后婴儿潮世代陆续退休，各行各业普遍陷入人力荒。劳动力的稀缺，赋予年轻人前所未有的议价底气。求职早已不再是企业单向筛选候选人，双向评估、求职者反向审视雇主，成为新的常态。

供需格局的转向，清晰体现在就业数据之中。2026 年春季日本应届生就业率达到 98%，站上近三十年次高点；高中毕业生求人倍率高达 3.94，一名求职者平均手握四份工作机会。全国有效求人倍率稳定高于 1.17，岗位总量持续多于求职人群。

日本求人倍率的变化。求人倍率指 1 个求职者，对应多少个工作岗位，是衡量日本劳动力供需、职场话语权的核心数据。

泡沫经济年代的景象已然颠倒：过去年轻人挤破头涌入大企业，畏惧跳槽留下 “履历污点”；如今企业早早走进校园，向大三学生抛出实习邀约。HR 主动讲解休假制度、加班实况，想方设法吸引人才。索尼、三菱商事、乐天等企业上调应届生薪资，不少新人月薪突破 30 万日元（约12360 元人民币），优质岗位起薪走高至 40 万日元（约16480 元人民币），高额签约奖金也成为争夺青年求职者的常用筹码。

时代的主流叙事也悄然改写。当终身雇佣的旧日契约逐步瓦解，非正式雇佣常态化，昭和一代所信奉的、一条道走到退休的线性人生蓝图，失去了现实土壤。当 “忍耐就能安稳终老” 的预期消散，年轻人们选择夺回人生的主导权。

随之而来的是，市场需求的更新迭代：从求职者视角来看，单纯陈列岗位的传统招聘网站不再够用，市场期待搭建起求职者与企业即时对话、支持年轻人反向筛选雇主的全新平台；而从招聘企业的视角出发，随着求职者的话语权日益提升，招聘到稳定且靠谱的人的难度也与日俱增，传统招聘模式极度依赖人力堆叠，效率极低，亟待革新。

如果AI已经能够理解自然语言、规划复杂任务，它是不是也可以贯穿到招聘的全流程中？面对市场需求，华人创业者王沁在日本推出的AI驱动全流程的招聘平台 HelloBoss，应运而生。当求职者不再被动妥协、企业招人愈发紧迫，叠加AI技术的全面落地，一场智能化变革，正在日本职场悄然发生。

HelloBoss AI Agent 设计逻辑

代差红利：中国AI的日本职场革命

在创办HelloBoss之前，王沁已经在日本经历了两次创业。第一次是在大学期间，为了赚取生活费创立了一家广告代理公司；第二次，他选择了日本二次元内容制作出口行业，创立了JCCD.com，与腾讯、网易、米哈游等企业展开合作，把日本的插画、动画、声优、知名IP等二次元资产出口全球77个国家。而大厂为了抢到紧俏的日本高质量艺术家资源，甚至不惜提前1年100%预付费才能拿到JCCD.com的档期预定。

在第二次成功创业并实现财务自由后，王沁碰巧经学生时期认识的猎头推荐，进入到日本人力资源巨头、日本市值前10的Recruit集团里工作，学习大企业的运作和治理。不过，当时的他并没有选择公司最核心的人力资源业务。

“当时不想做人力资源，我觉得它没有科技感，没有互联网感，很难规模化智能化，是劳动密集型行业，所以我去了日常生活消费板块。”王沁回忆道。

凭借熟悉中日两地市场的优势，在Recruit工作的五年时间里，他主要负责腾讯、阿里巴巴、百度、携程、大众点评等中国互联网企业与Recruit的业务合作。在长期与这些企业打交道的过程中，他发现，中日互联网产业的发展路径正变得越来越不同。

在行业普遍共识中，当下日本的移动互联网生态，整体水准等同于2015年前后的中国，二者存在整整十年的发展时差。2012至2015年，中国迎来移动互联网全面爆发期，智能手机快速普及、移动支付落地生根，大众创业浪潮席卷全国，以BOSS直聘为代表的直聊招聘模式便是在这个时期横空出世；反观同期的日本，始终固守功能机时代的运营商封闭生态，移动互联网发展近乎停滞，互联网产业的迭代节奏大幅滞后。

这让王沁开始思考，那些已经运行多年的产品，是否还有重新定义的空间。为此，他曾在Recruit尝试推动一些新的产品方向。但每一次深入推进，都会遇到同一个问题：当时的技术条件，还不足以支撑这样的设想。

后来，新冠疫情爆发，在公司内部继续推进这件事变得越来越困难。“我觉得已经推不动了，但这件事一直放不下。”2021年，王沁离开工作了五年的Recruit，创立HelloBoss，希望结合自己对日本招聘市场的理解，探索一种新的招聘产品形态。

他再一次等到了技术变革所带来的风口机遇。

2023年ChatGPT横空出世至今，AI技术浪潮正在重塑各行各业，也让王沁停留在设想中的产品方向，拥有了现实基础。

如今，在国内，企业智能化改造、AI工具常态化应用早已普及，2024年中国民众生成式AI使用率高达81%，产业AI化落地成熟且高效；而反观日本，长期依赖引进海外AI模型，本土大模型研发薄弱、参数规模与性能大幅落后，企业AI使用率不足五成，民众AI普及率仅26.7%，叠加职场保守文化、人才缺口严峻，AI落地审批繁琐、迭代节奏迟缓，智能化转型进度严重滞后。

甚至在日本，公司传输文件依然在用传真机，普遍弥漫在中国公司的AI焦虑似乎是天方夜谭。

“我们目前最大的核心优势，就是我们的产品认知能力和技术开发能力，这是日本本土企业很难追上、也根本企及不了的，他们和中国的AI企业存在明显代差。靠着这套能力，我们才能真正做到多、快、好、省。现在我们已经和日本大量老牌猎头公司达成合作，也是目前日本优质招聘资源最多的平台。这些日本老牌机构自己做不出数字化、AI 化的产品，没有迭代能力，而这恰恰是我们的强项。不管是产品体验、整体体系，还是 AI 功能的速度，我们都比市面上所有本土平台更快、更强。”王沁直言。

对于HelloBoss而言，这不仅意味着能够把AI更深地融入招聘流程，也意味着最初关于重构招聘的想法，终于可以开始一步步走向落地。

登顶日本AI招聘赛道

HelloBoss重塑用人生态

与许多国家相比，日本企业对招聘的重视程度远超外界想象。在当地，招聘不仅是补充人手，更是一项长期经营。

“很多公司自己的官网可能很粗糙，但会把招聘页面做成一个独立且精致的网站，而且会定期更新。”除了职位介绍，不少企业还会详细展示团队文化、培训体系、职业发展路径等内容。因为在他们看来，招聘页面不仅是发布职位的地方，也是求职者认识企业的第一扇窗口。向候选人展示企业形象、建立信任关系，本身就是招聘过程中极其重要的一部分。

而这种投入背后，也有着非常现实的因素。

年轻劳动力持续紧缺，日本企业获取人才的成本不断提高。相比不断增加招聘预算，让候选人在投递之前充分了解企业，吸引匹配的人主动申请，反而是一种成本更低、效率更高的招聘方式。

此外，日本招聘市场还有一个特点，那就是长期以来高度分散的生态格局。

与当前中国已形成以BOSS直聘、智联、猎聘为主的头部平台格局不同，而日本的综合招聘网站、垂直招聘平台等渠道长期并存，很少有一家平台能够成为整个市场的统一入口。企业往往需要同时运营多个招聘渠道，求职者也需要在不同平台之间反复搜索、比较，再决定是否投递。

渠道的分散，让招聘变得更加复杂，也让企业和求职者投入了更多时间和精力。从职位发布、简历筛选，到沟通、面试、录用，每一个环节仍需要大量人工参与，招聘流程中的理解、判断和匹配，依然高度依赖人的经验。

在这样的市场环境下，王沁看到了AI能够发挥价值的空间：让Agent直接参与招聘，推动平台从“直聘”迈向“智聘”。

此外，日本还是一个对招聘服务付费意愿极高的市场。“世界上很少有像日本这样的市场，企业愿意按照候选人年薪30%至35%的比例支付招聘服务费。”

基于这样的市场特点，HelloBoss采用两种商业模式并行的方式：一是职位发布收费，企业支付职位发布和曝光费用；二是Success-based（成功付费）模式，只有企业成功招到人才后才收取服务费，更接近AI猎头。换句话说，HelloBoss希望卖的不只是职位流量，而是AI完成招聘交付的能力。

随着商业模式逐渐跑通，HelloBoss也获得了资本市场的认可。2025年初，公司完成了由BAI Capital（贝塔斯曼集团旗下独立VC）领投的A轮融资，这也是贝塔斯曼集团近200年历史上首次投资日本企业。王沁认为，BAI看中的不仅是AI招聘赛道本身，更重要的是，日本成熟的招聘付费体系，让AI拥有了清晰且可验证的商业化路径。

HelloBoss求职主页面

如今，HelloBoss已成长为拥有70万个职位、覆盖日本最多高级职位资源的AI招聘平台之一。在Google、Yahoo及App Store搜索“AI仕事探し”（AI找工作）等关键词时，HelloBoss长期位居搜索结果第一。

平台影响力的提升，也带来了越来越多企业的认可。如今，HelloBoss不仅服务日本本土企业，也成为海外企业进入日本市场的重要招聘合作伙伴。目前，包括Alibaba、金山、小米、泡泡玛特、云峰基金、Dior、LVMH、万豪、复星集团、奇瑞汽车等来自互联网、电商、时尚消费、制造业、金融、酒店等多个行业的企业，都通过HelloBoss开展日本本地招聘。

不止智能工具：

AI  Agent 加深人与人的联结

HelloBoss保留了生成简历、智能打招呼等基础的AI能力，只不过这些功能不再彼此独立，而是被串联进了一条完整的招聘流程中。AI不再只是完成某一个任务，而是能够持续理解候选人的经历、分析岗位需求、完成沟通，并不断修正判断，最终实现推荐与匹配。

“以后做猎头，不可能再招1000个人去做一家大公司。原来1000个人完成的事情，未来可能100个人，甚至10个人就能完成。”在王沁看来，未来AI承担的，不只是工具的角色，而是越来越多地参与招聘本身。

为此，HelloBoss拆解了一位优秀猎头的工作流程，并不断思考当AI真正进入招聘之后，需要具备哪些能力。

首先，是理解招聘。

日本拥有一套很独特的简历体系，虽然看上去只是统一的格式，但真正制作起来却有着大量默认规则。同样是一段工作经历，不同行业对应着不同的表达方式；什么时候写“入职”，什么时候写“入行”，甚至字体大小、版式排列、内容顺序，都形成了一套长期积累下来的行业规范。

HelloBoss AI简历

“虽然有一个共通标准，但其实大家都不太一样。甚至国家给出的标准，也不能说是最完美的。”

为了让AI真正理解这些规则，HelloBoss团队花了半年多的时间调研，收集了大量企业实际使用的简历，对不同版本逐一比对，不断调整AI的生成逻辑，希望输出的内容符合日本企业真实的阅读习惯，而不仅仅是一份格式正确的文档。

除了遵循格式规范，AI还需要知道怎样写得更符合日本企业的招聘偏好。在HelloBoss平台上，求职者只需输入历史工作经历、成果等关键信息，AI便能够自动整理成符合当地表达方式的内容，同时也会给出示例语句，帮助求职者顺利完成简历制作。

这种本地化思路，也延伸到了平台的更多细节中。例如，求职者上传一张照片，AI便能够生成符合日本求职规范的证件照，并直接通过便利店完成打印。

HelloBoss AI证件照

“这个功能甚至很多七八十岁找工作的年长用户都在用。”王沁表示。随着生成式AI能力不断提升，证件照的生成质量也在持续优化。

不过，真正的招聘，并不只是理解一份简历，而是要真正理解一个人。

很多求职者在第一次接触猎头时，并不会完整地表达出自己的经历，也未必能够准确描述真正想寻找什么样的工作。

为此，HelloBoss将一个语音对话Agent放在了招聘流程的前端，由它完成与候选人的首轮沟通。“日本人整体比较内敛，并不太擅长跟陌生人沟通。给求职者一个AI，反而更好交流。”

HelloBoss 语音对话Agent

与按照固定脚本完成问答的AI面试不同，这个Agent能够根据每一次交流持续理解上下文。用户说出的每一句话，都会成为下一轮对话的依据，零散的信息也会在一次次沟通中逐渐串联起来，帮助求职者梳理出更完整的经历、更清晰的优势，以及更明确的求职需求。

“它比真人更好一点，它温柔、体贴，你怎么跟它说都OK，也不会生气。”相比真人猎头会受到时间、状态和知识边界的影响，Agent能够持续保持同样的耐心和沟通质量。

“自Agent上线后，用户反馈也都是比较积极的，给他们减轻了不少前期沟通的心里压力，为此我们还制作了一个符合日本用户喜好的卡通形象”。

随着AI深入到HelloBoss的招聘流程中，一个更长远的问题出现了：AI最终会带领招聘会走向哪里？

在王沁看来，AI进入招聘，并不是为了取代某个角色，而是重新分配人与AI各自擅长的工作。信息整理、初步沟通、岗位匹配等标准化工作，可以逐渐交给AI；真正需要建立信任、做出判断和最终决策的部分，依然由人完成。

AI承担的是效率，人保留的是价值。

“我希望这种招聘方式未来能覆盖全世界”，这是王沁对HelloBoss更长远的设想。

“以后，当一个人想去任何一座城市工作时，不再需要重新了解当地招聘规则，也不需要反复修改不同版本的简历，只需要告诉AI自己的经历、能力和期待，它便能够理解不同市场的招聘习惯，主动完成匹配、沟通和推荐，让跨地区、跨语言的求职变得更加简单。”

从日本市场开始，HelloBoss借助AI重构着招聘流程，并正将这样的探索逐步延伸至更多国家和地区，让人与工作的相遇变得更加高效，也让招聘从信息匹配迈向了更深层次的人才匹配。