做跨境电商 别让固化思维捆住了你的手脚

最近碰到不少好玩儿的事儿，其中一个是几年前认识的在工厂做供应链的朋友从千年开始跳出工厂专门做面向跨境电商卖家的供应链服务，跟他一聊发展的还挺好，有些朋友可能比较好奇这不就是给人供货吗，有什么好玩的，且听我跟你娓娓道来。

对于大多数刚刚入行的卖家来说，想要自己挖掘到好的供应链其实是件比较困难的事儿，尤其是如果在一类或者一件商品上投入不是很多的情况下，想要得到工厂非常好的配合就更加困难了，于是他做了一件事儿就是自己去开模，自己设计产品，然后跟海外的电商卖家沟通，以小B的模式兜售自己的产品，帮助客户完成从包装设计，外观改造，产品图片拍摄等等工作，满足小卖家的创业需求，只有当客户真正需要下单的时候，他才会联系合作的工厂生产实物，一样货百样卖，同样一款产品可能在不同平台上有两三百个商家销售，而他本质上就是一个消费品设计公司，真正的成本其实并不高，因为客户大多数都是中小商家，所以现金流还是比较稳定的。

同样的还有另外一件事儿就是前两天我说的，有的海外卖家把有限的80%的预算投放在了站外的广告渠道，同样的花费带来了五六倍的精准流量，最关键的是竞争少的一批，当大家都在疯狂的烧站内竞价广告时，他专门去捡那些一般人看不上的烟蒂流量，避开竞争可不仅仅只是产品方面，更重要的还有流量的获取渠道，人家烧个三五百美金，带来小一万美金的销售额，是真的香，所以当你在当下的运营模式下过的非常痛苦的话，一定要放慢节奏给自己找一条新的出路，选择有的时候真的是大于努力。

最后一点就是关于放大的问题，跨境电商领域不少朋友存在的一个巨大问题就是不断的重复从0到1的过程，忽略了放大价值的问题，这就好比，你因为数据选择做了某款产品，初期确实也有一点效果，但是遇到了销量下滑，评价变低之后不少人的态度就是赶紧选择做下一款产品，事实上你的商品从开始到现在可能也就有2万3万的流量，在订单整体规模还不大的情况下，有些问题确实会比较扎眼，但是一但有了50万，100万的精准流量之后，可能用户对于产品的客观看法才能真正显现，这有点像早期的微信，你如果去看评价的话非常差，几乎全部都是差评，但是随着用户规模越来越大之后，客户的整体评价完全不一样了，所以费尽心思去开发的一款产品，最好还是用心去运作并且客观的去看待短暂的困难。当你出现产品销售滞后的情况时，最好的解决方法是跳出圈子去寻找新的流量来源而不是选择直接放弃。

跟大家讲个笑话，两年前我们花了很大精力搞的一条产品线，上架之后发现站内流量成本很高，多数没有做起来的卖家都选择半价甚至更大折扣亏本清货，一度我们也非常头疼推广的问题，一直到去年下半年琢磨透了关联流量的问题，产品又开始起死回生，年后在主要依赖于站外搜索广告，产品居然慢慢起来了，如果一直按照常规思路去运营的话，极有可能商品价值归零，然后默默退出了市场，所以还是那句话，多站在局外的角度去看看一个问题，极有可能你就拥有了上帝视角。