亚马逊的免费流量,你薅了吗？

有品牌但还没有开启帖子功能的小伙伴，你们的福利来咯，亚马逊免费流量只能说是真香,Action~！

品牌对消费者的购物决策至关重要

75%购物者在亚马逊发现新产品和新品牌（第一次网上购物的人会选择亚马逊）

78%的购物搜索行为不带有品牌偏好

52%的购物者比起在其他商店,在亚马逊上更愿意尝试不熟悉的新品牌（品牌的作用）

品牌卖家可解锁越来越多免费广告产品--比如下图的贴子posts

在讲【Amazon Post】前呢，看下面这组数帖子据，老铁,你有没被惊艳到？!

不要多想,Post功能一定要用起来！

只需两步就可以创建，你还在犹豫什么？

品牌备案（相信现在大多数卖家都有的）

旗舰店（不要懒，哪怕只是简单的放个产品也好，没有store无法创建不post。）

一、

什么是帖子?

通过生动形象的故事来吸引消费者发现您的品牌

1.综合亚马逊购物快速购买功能+社交软件特性的丰富的场景展示+核心的产品突出展示.

2.通过关联性，吸引买家快速浏览翻阅查看新内容

3.给品牌主更多机会展示品牌内容/故事

4.一键即可实现购买

手机端显示如图，在customer question 上面

旗舰店有专门的posts板块展示

帖子剖析

帖子使用资格

通过生动形象的故事来吸引消费者发现您的品牌

帖子会显示的位置

帖子的展示逻辑--商品详情页到相关帖子信息流

消费者的浏览路径

消费者查看相关产品的详情页面，会在Customer Questions上方查看到相关帖子,消费者可以滑动，让帖子轮播。卖家无法选择帖子的展示位置,展示位置由亚马逊参考帖子相关性和买家互动度，和卖家使用的类别标记决定。

点击帖子图片/see more,可以进入相关帖子信息流。

点击帖子下方的分类标签，即可进入基于品类的帖子信息流，可以看到跟这个品类标签相关帖子信息流。

点击产品详情页的帖子，点击上方品牌logo和品牌名的横幅，即可进入品牌帖子的信息流。消费者可以向下滑动，查看该品牌上传的所有的帖子。

二、

如何创建

要参与帖子测试版，必须是供应商或在亚马逊品牌注册中登记了的卖家，并拥有美国品牌旗舰店。

第一步:你需要先完成亚马逊品牌注册， 并在美国站点开启品牌旗舰店

第二步:登录你的亚马逊账号，访问posts.amazon.com,创建配置文件,验证你的品牌名称并上传品牌商标

第三步:创建10个帖子，并为每个帖子上传图片、撰写文字和标记相关商品

帖子功能正在内测，请关注官方邀请邮件。

【衡量帖子效果】

在posts.amazon.com查看每个帖子的可查看展示次数、点击次数和点击率指标来衡量帖子的业绩。

  1、使用seller central的账号登录posts.amazon.com

或者在广告页面进入

2、设置您的帖子档案

3、设置你的第一个帖子 ( posts.amazon.com)

4.设置多个帖子后可以统一管理你的posts（注意是没有转化数据）

贴子小技巧tips

流量管理妙招1：【关联多个ASIN】

在此之前，单个帖子只能关联一个ASIN。

现在，可以创建一个帖子链接到多个ASINs,购物者可以在一个帖子上浏览多个产品。

*每个帖子最多可以关联10个ASIN。

流量管理妙招2:【帖子标题与ASIN标题】

通过帖子标题文本完善帖子相关性

●帖子的标题文本最多可以包含2,200个字符，但默认情况下将仅显示标题的前两行(显示的内容量将根据设备的屏幕大小而有所不同)。

 ●不建议直接复制ASIN标题作为帖子标题

流量管理妙招3：【帖子与广告ASIN的选择】

选择为帖子关联广告活动点击率和转化率较好的ASIN

流量管理妙招4：【帖子与旗舰店的素材选择】

利用帖子设置A/B test测试，找出互动度更好图片和文字，用于优化旗舰店的素材，设置唯一变量来测试， 其他变量-致的情况下，唯- -变量对于帖子的表现的影响。

示例:

用同样的文本标题，在同样的时间，关联到同一个商品时，设置图片为唯一变 量找出互动率表现更好的组，作为优化旗舰店和A+页面的素材，

也可以测试品牌推广广告的自定义图片。

流量管理妙招5:【帖子与品牌故事讲述】

利用帖子的图片，构建关于品牌故事的-系列的图片，可以为帖子文本设置#hashtag#加标签的方式，让帖子构成前后呼应的品牌故事。

（品牌故事的重要性，看这里也可以应用上呢）

示例:

从处理的相关食材--到家具使用场景-- 社区聚 会#veggies#

三、

帖子数据查看

帖子的数据报告:【数据看板】

帖子的数据报告:【可下载的数据报告】

➢将互动Engagement细分成:

Clicks to detail page点击到详情页

Clicks to brand feed点击到品牌帖子的信息流

Clicks to related feed点击到相关帖子的信息流

Clicks to brand store点击到品牌旗舰店

Click to expand caption点击“显示文本”

➢可查看每个帖子带来的粉丝数

Follow clicks点击关注的次数

Follow

通过关注，建立品牌粉丝

通过帖子的不同位置，follow关注品牌， 保持互动

通过Follow吸引消费者，①首页通知

买家完成关注后，可以在亚马逊商城首页收到品牌的促销通知及Amazon Live的开播提醒。

通过Follow吸引消费者，②黑五网一促销提醒

通过Follow吸引消费者，③买家互动功能-邮件营销

四、

帖子政策注意事项

文本注意事项

X禁止

●帖子标题和图片不得相互矛盾或与着陆页不符，例如关于狗粮的帖子指向针对猫的商品。

●请避免重复相关商品的商品详情页上已有的内容，如文本和图片。

V通行:

●简写词语,如“H8污渍?”或“现在加/不加糖”。

●主题标签和表情符号。#women party dress#

不可接受的帖子标题内容示例

不能直接使用买家评论

不能写与促销和优惠相关内容

不能有联系方式

不能有联系请求

不能要求买家点赞，评论和分享

文本不能过多（以图片来吸引人）

图片注意事项

X禁止

●提供单个品牌徽标或徽标组合。

●包含拥挤、过量、裁剪不当或无法辨识的元素。

●包含“立即购买”等行动号召。买家评论截图

●Amazon的logo和引用

●Packshot风格:白底或纯色，无任何场景!

V通行

●展示在相关背景或生活场景中的商品或品牌。

●支持在上传数据中采用常见显示宽高比(例如1x1、16x9、4x3) 的图片。文件格式: JPG 或PNG

●商品详情页面上的轮播中显示时，图片将被居中裁剪为正方形图片格式(1x1)

●分辨率: 640x320 像素或更大,最大文件大小:100MB

以上。