独立站月销百万美金，小众品牌如何差异化出海

随着 3D 数字化的流行，在庞大的市场需求下，3D 产业迎来了从工业级到消费级的重大转变，3D 打印行业迅速崛起，大量实力玩家入场掘金。

而 3D 扫描作为 3D 打印的上游产业，在协同优势带动下亦展现出强劲的增长空间。Spherical Insights & Consulting 报告显示，2022 年全球 3D 扫描市场规模为 39.1 亿美元，预计到 2032 年将达到 118.5 亿美元，复合年增长率为 13.11%。

放眼海外市场，消费级 3D 扫描仪相对小众，头部玩家数量有限，因此被视为蓝海类目。但在越发内卷的出海赛道中，用小众类目撬开增量市场绝非易事。

3D 扫描仪品牌 3DMakerpro，出海近一年，就实现了单月销售额突破百万美金，旗下多款产品预售超千万，占北美消费级 3D 扫描仪市场 40% 份额的优异成绩。

作为一个新人玩家，3DMakerpro 是怎样玩转海外市场的？为深入了解行业现状、洞察品牌出海趋势，近日，我们与 3DMakerpro 海外市场总监宇文天石进行了一次深度对话，旨在打破出海信息差，传递市场趋势，帮助大家进一步认识这个 3D 扫描行业的代表性品牌。

独立站起家，做差异化品牌

我们了解到，3DMakerpro 是深圳市积木易搭科技技术有限公司的海外品牌，积木易搭成立于 2015 年，是国内知名的 3D 服务提供商。

在进军海外市场前，积木易搭就已在 3D 扫描行业深耕多年，潜力研制相关产品，为后续的出海做技术积累和研发储备。

2018 年 4 月，积木易搭推出了首款手持式三维扫描仪，同年 5 月，推出第一代箱式扫描仪；2020 年 6 月，第一台消费级 3D 扫描仪研制成功；2021 年 4 月，推出首个中端消费级 3D 扫描仪；2022 年 6 月，推出手持扫描仪Magic Swift，同年 10 月推出专业扫描仪 Whale。

同时，积木易搭分别于 2019 年、2021 年获得了约亿元人民币的 A 轮和超 2 亿元人民币 B 轮融资，品牌潜力可见一斑。

宇文天石表示：“早些年市面上大部分的扫描仪以工业级为主，且主要面向B端用户，客单价达到上万美金，对于普通用户而言门槛较高。因此，消费级扫描仪依然存在诸多机会，在进行过海外市场调研和用户洞察后，我们决定在 2022 年 Q4 以 3DMakerpro 品牌为着力点正式出海。”

一般的品牌会选择电商平台作为出海第一站，但 3DMakerpro 却选择在独立站上做首发，其中也有一些考量：“我们更希望去做一个不一样的品牌，打造差异化风格，让 3D 扫描技术融入更广泛的真实应用场景。而独立站可以更个性化的输出内容，利于针对性地进行用户教育，以传达品牌定位和产品价值，提高用户对品牌整体认知、识别度和忠诚度。“宇文天石如是说道。

在独立站建设上，3DMakerpro 主要聚焦于三大方面。一方面是网站视觉上主打科技极简风，让用户直接了解产品的核心差异点；另一方面利用独立站灵活、自主性高的特点，去做不同形式的内容尝试，例如品牌联名和跨界合作的营销活动；同时将品牌重要活动和信息传递给用户，通过即时的与用户沟通对话，高度拉齐信息，并逐步攻略用户心智。

由于消费级 3D 扫描仪相对小众，因此 3DMakerpro 也很重视与用户对话，在其独立站上搭建了一个名为 JIMUMETA 的社区，作为和用户沟通的重要窗口，以持续收集用户需求和反馈，为产品迭代打基础。

同时，3DMakerpro 还在独立站上建设博客、新闻栏目、知识库等栏目，定期发布合作动态、产品更新、技术文章等内容，与用户分享有关 3D 扫描领域的知识和见解。

据悉，在出海不到一年的时间里，3DMakerpro 独立站在旺季可以做到单月销售量破 3500+台，销售额突破 150 万美元的成绩。

目前，独立站仍为 3DMakerpro 的主要线上渠道，其电商份额占比超 50%，且在 3D 扫描市场中独立站排名第一。

我们了解到，在核心市场北美与欧洲，3DMakerpro 的市场占有率已达到 40% 左右。作为一个出海不到两年的行业新人，能够在短时间内做到这一水平，宇文天石认为主要得益于品牌定位和产品策略。

此前，3D 扫描仪受制于体积大、价格高、操作难等弊端，难以在市场上普及。随着技术的进步，消费级手持 3D 扫描仪的出现打破了这一壁垒。

近年来，3D 扫描仪的使用场景不断拓宽，消费级产品在 C 端用户中的需求迎来暴涨。利用消费级 3D 扫描仪，用户可以扫描艺术作品、收藏品并用于在线展示、分享及二次创作等，即使是新人小白也能创建 3D 世界。

为抓住新兴品类的市场空白期，作为后来者，3DMakerpro 在产品研发上猛下功夫，两年时间内完成了多款产品的上新和迭代，为开拓海外市场打下了产品基础。

据了解，积木易搭拥有一支超 160 人的研发队伍，研发总投入超 1.8 亿，核心研发团队大多具有光学、电子、3D 建模、机器视觉等 3D 相关行业的工作经验。现已获得 3D 领域发明或实用新型专利 88+项，软著 86+项。

2023 年，3DMakerpro 先后推出了全能 3D 扫描仪 Whale、3DMakerpro Seal Series 两个新品，分别在日本众筹平台 Makuake 筹集 4000 万日元（位列该平台历史众筹金额之首）、Indiegogo 上筹集了超 150 万美元。

2024 年 3 月，3DMakerpro 再次推出新品 Moose，上线不到 24 小时即售出超过 1000 台。据了解，这款产品的亮点之一在配备了更智能的 AI 视觉跟踪，通过 AI 的智能纠错能力，可以消除有缺陷或未对齐的点云数据，保证扫描的质量。

当谈到品牌如何保持高速的迭代频率，宇文天石表示，在产品开发前，品牌会进行很多的技术储备，对产品的形态、功能、参数等基本有数，同时对用户进行深入洞察，了解用户的最新反馈和痛点，以为未来的产品的迭代做准备。

如今，3DMakerpro 旗下产品已在智能硬件、医疗成像、元宇宙、3D 打印、VR/AR 等多个领域得到成熟应用。

除了拼研发，3DMakerpro 的品牌定位也对海外的增长起到了重要作用。据悉，3DMakerpro 主打“新手友好”的品牌标签，围绕 3D 扫描仪定价昂贵、产品使用门槛高等用户痛点，其在产品定价和性能上面都有所创新。

相较动辄成千上万美金的大型扫描仪，3DMakerpro 的价位在 200-1000 美金区间，且具备了手持、防抖、AI 等更加创新的功能，在保留产品高精度的前提下，真正做到了工业级性能和消费级价格的结合，让新手用户能够快速上手使用，同时减轻价格负担，以更低的试错成本提高用户体验。

凭借出色的工业设计和产品实力，3DMakerpro 旗下多款产品成功斩获国际大奖，如“设计界奥斯卡”德国红点奖、2024 年美国爱迪生发明奖最佳产品奖“工程与制造工具”品类银奖等。

面对发展势头良好的 3D 扫描仪海外市场，3DMakerpro 聚焦于产品核心技术，用一线的研发技术和供应链优势打出品牌差异化，提升在海外的核心竞争力，从而获得用户的认可，在出海不到两年的时间里就做到了高复购、高份额、高排名。

作为一个新入局的玩家，它并没有因头部卖家的先发优势而停下脚步，反而在行业的驱动下快速前行。3DMakerpro 认为，在市场机会多的情况下，优质玩家的涌入亦是一种良性竞争，能够促进行业健康发展，实现 3D 扫描技术普惠全球消费者日常生活与工作，这也符合 3DMakerpro 的品牌愿景。

在如今以卷速度、卷对手为主的出海节奏下，行业里也需要更多这种用心做品牌的企业。而它的故事也告诉我们，只要抓住市场风口，在做好产品的基础上，仍有突破和创新的机会。

同时，3DMakerpro 也分享了关于 3D 扫描仪行业的一线趋势洞察，仅供读者参考：

1、移动化和便携性：越来越多的消费者和专业用户需要便携式的、易于携带的 3D 扫描解决方案，以便在不同环境中进行扫描。因此，移动化和便携性是海外市场的一个新趋势，推动着针对智能手机、平板电脑和手持设备的便携式 3D 扫描技术的发展。

2、自动化和智能化：随着技术的进步，自动化和智能化的 3D 扫描解决方案变得更加普遍。自动化的扫描过程和智能化的算法使得扫描变得更快速、更精确，并且减少了用户的操作和技术要求。这种趋势使得 3D 扫描更加易于使用，拓宽了消费者和专业用户的市场。

3、工业应用的增长：在工业领域，3D 扫描被广泛应用于逆向工程、质量控制、产品设计和制造等方面。工业领域对高精度、高速度和大范围扫描的需求不断增长，因此工业应用是核心市场之一。

4、文化遗产保护和数字化：3D 扫描在文化遗产保护和数字化方面的应用也得到了重视。许多地区致力于保护和记录其文化遗产，包括建筑物、艺术品和考古遗址等。因此，文化遗产保护和数字化领域成为一些核心市场之一。