“C端大卖”的国际站新赛道：用一根数据线，串起世界大生意
27122021-09-25 09:11
2021-09-25 09:11
2712九月采购节渐进尾声，对于不少参加本次大促的商家来说，收获才刚刚开始。
主营3C产品研发与销售的深圳市理德铭科技股份有限公司，在这个九月，不仅收获了相比于8月份翻倍的询盘增长，更迎来了近20位线上代理商主动投上的橄榄枝。
而从代理商重点关注的品类：苹果数据线、充电器中不难看出，热品的起量相当紧贴“时事”（9月上旬苹果举办年度新品发布会）。
此时此刻，数以万计的数据线、充电器正静候打包，最快10月上旬就能出现在大洋彼岸的网店、商超及各类线下小店，满足果粉们最基本的需求。
△理德铭科技在国际站的店铺主页
今天，就让我们一起跟随理德铭科技外贸负责人Sierra，走进这个跨境B2C大卖的B2B出海之路。
去年8月份，理德铭科技的业绩到了一个新的高点，上半年光是数据线就卖出了8000多万人民币。
大家都很兴奋，决策层却敏锐地觉察到，公司太依赖To C的赛道，未来会不会遇到一些风险，而且只是做To C就快上亿，那如果也开拓B端赛道呢？
加上那时候，大环境已经有了些变化，你不主动求变，就会被环境拖累（后来的事实证明我们的预判是对的）。鸡蛋绝对不可以放在同一个篮子里，所以探索To B平台的玩法，是我们必须要迈出的一步。
很多人以为，跨境赛道的“转身”是个很难的动作，理德铭科技作为亲历者，可以负责任地讲，从To C 到 To B的转变，其实本身并不难，难的是思维的转变。
我们遇到最大的问题就是买家群体的不同：
C端买家更关注产品本身，如：价格、外观、功能、折扣、性价比、自身需求等等；
但B端买家呢，他们要么是批发之后进行分销零售，要么是直接来寻源做OEM代工，所以更关注供应商真实性、实力资质、产品的质量、利润空间，以及自身的经营目标。客户的需求等等
不过呢，我们还是发现，无论To B还是To C，生意的本质都是相通的，产品一定要足够硬。
比如这次采购节我们就遇到一个很有意思的美国买家，他原本是想来找供应商帮忙做3C代工的，误打误撞进了我们店铺，简单聊了聊就发现来错地方了，因为我们是直接做品牌的，不代工，但我们家的产品他又很喜欢，就决定先采购100根线做试单。
上个礼拜他主动找我们业务员，说他自己的客户们很喜欢，光是送人都被秒空，他决定为此开拓一条新的业务线，做我们产品在北美的线上代理。
这个例子真的是让我们大为振奋，也开了眼界，之前听说过“酒香不怕巷子深”，我还第一次见到酒香可以让原本不喝酒的人爱上喝酒。
△采购节期间理德铭科技一款热销的充电线
圈内流传一种说法，C端卖家转型为B端卖家时，是具有“降维打击”优势的。这一点我们不完全认同，但以这次九月采购节为例，之前在B2C领域积累的经验，的确帮到了很大的忙。
我觉得一个C端的品牌，要想在B2B赛道快速打开局面，至少要做到以下三点：
通过国际站后台数据参谋的趋势研判，我们提前上架了一些iPhone相关的配件，如数据线、充电器、支架等，结果从9月开始，这些品的搜索量都在上升，我们现在接待的客户80%以上都是冲着苹果充电线来的。
△采购节期间理德铭科技上架热销的快充充电器
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