大面积价格战,到底谁的错?

藏龙荟跨境电商
我是雨果哥!畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者!每天分享原创干货,全程无尿点。
1年前
3323



即使在这个休息时间

跨境电商圈依然火热的打价格战

价格战,其实再平常不过了

但为什么偏偏是这个时间点呢?



许多卖家都在吐槽

各类目竞争对手都在普遍的降低

有的甚至几十美金的售价

降低到几美金,简直是做慈善


而且这次事件集中在美国站

销售的产品价格是美金

我们接着看一则新闻,你更会有感觉

如图:


我先不说打价格战的利弊

也不说打价格战到底谁的错

但请各位卖家别忘记关注外贸大环境

人民币对美元,已经跌破6.3了



就在去年的5.28号

人民币对美元,最高时破7了

这样描述,大家会更有感觉

假设你从亚马逊提现10万美金

去年10万美金对应710000人民币

今年10万美金只剩630000人民币

今年比去年,会少足足8万人民币



我相信很多做亚马逊的卖家

一年总提现,远远超过10万美金

即使你不降价,今年你也会有实打实的损失

提现10万美金,损失8万人民币

提现100万美金,损失高达80万人民币

这笔账,大家一定不要忽视了

现在亚马逊平台大量的低价

用最流行的话说,是内卷吗?

我觉得不准确

应该叫做:阶段性内卷



作为一个长期深耕亚马逊平台的老卖家

我直接告诉你,现在满地低价的原因

1.大量新卖家入场,以为自己发现新蓝海

大量发货到FBA仓库,坐等爆单

不料,怎么都卖不动了



2.新卖家普遍没啥运营手段

只能低价清仓,回笼资金



3.亚马逊限制仓储容量,导致热销品发不了货

老卖家低价清货,释放库容量

通过热销品,还能把低价亏损的钱赚回来

以上三个原因集中起来;

导致了你现在看到的

整个跨境电商平台的价格战

单纯的去甩锅某个培训机构

真的有点跟着起哄的感觉。。。



还有人把价格战美曰其名:战略性亏损

纯粹是给自己运营手段匮乏找借口

先问问自己

你的产品有门槛吗?

你公司有产品研发能力吗?



如果只是单纯1688拿货

然后想着低价迅速占领市场

那就真的是一厢情愿的



最后,稻盛和夫有一句名言

这里送给喜欢打价格战的卖家

如果你做生意,只会打价格战

说明你不适合做生意。。。




全文完 


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