新品牌零启动，推广前可以做好哪些准备？
1725今天的随手记，算是上周回答群内问题的一个深度思考。
问题是这样的：
有个卖家S问，这个官方账号是什么意思。
今天来深度思考下这个问题，新品牌零启动，必须要做好哪些素材准备？
换句话说，就是要找网红推广之前，自己得要先做好哪些准备工作，那么推广起来的转化才能更高，效果才能更好。
第一步：首先注册自己品牌的各个平台的官方账号
海外营销的主流SNS平台：Facebook,Ins,Twitter,Linkedin,Youtube等
那么如何选择账号呢？如果要做海外营销，有时间精力的话，不管是否运营，可以先将账号注册下来，因为随着时间的发展，任何平台到后期肯定是更愿意花精力给已经在平台上留存一段时间的老账号
第二步：完善账号信息
就以Facebook为例，Facebook可以注册个人号、公共主页、小组等，公共主页和小组可以相互进行绑定关联，提前想好账号的布局，以及名字，设计好头像，个人账号背景，和公共主页背景，简介信息等等
第三步：素材内容收集
根据账号定位制定素材内容准备的规划。
如果不知道可以怎么样准备素材，那么可以怎么做呢？
可以参考下，自己目标市场里面的优秀账号，他们的内容布局
找素材的话，那么肯定是越详细越好，越完善越好。
思维方向，可以参考之前观察到的这个链接：
素材收集方向，总结下，可以有三个思路：
根据5W2H模型，拓展问题
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
（3）WHO——谁？由谁来做？
（4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
（5）WHERE——何处？在哪里做？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
比如说就以产品行车记录仪为例
什么是行车记录仪？
为什么你要使用行车记录仪？有什么用？
谁可以使用这款行车记录仪？
什么时候使用行车记录仪？
你在哪里可以使用行车记录仪?
如何使用行车及利益？
这块行车记录仪的参数是什么，有哪些功能，产品质量怎么样? 费用怎么样?
就依据这样的5W2H模型，进行初步拓展，整理出问题，依据问题整理出文字的回答，整理出来以后呢，可以撰写产品故事，使用文字、图片、视频等多维度，素材库自然就很容易建立了
2.巧用搜索指令，找到现存已经存在的资料
什么样的资料是比较完善的的呢，一般来说什么详细 文档，白皮书，说明书，PDF做的大文件，关于这个领域的论文等等，就会有非常详细的信息。
首先，我们先整理下搜索指令。随手百度下搜索指令，然后再应用下
比如要找PDF关于行车记录仪，输入指令：
行车记录仪 filetype:pdf
就能出来全部都是PDF的结果
行业概览，产品的介绍，都有了，相信多下载几个文档，关于这款产品的素材库，也能丰富不少了。
为了演示搜索结果的可用性，随便下载两个文档，看下是不是我们能够用到的可用素材
找到行车记录仪的产品报告，从报告当中，可以看到整个行车记录仪产业链的上中下游包含的信息，以及一些竞品的信息
多看几个文档，素材肯定不用愁了
3.找到SNS海外营销领域的竞品对标优秀账号
优秀账号可以是几个维度：
第一，沉淀粉丝多
第二，当前互动多
第三，素材专业精美
首先把这些账号都给找出来
第二，把账号从开始到最后他们发布出来的内容框架，整理出来
用心研究了优秀的竞品账号，至少能够清晰的知道，自己的产品以后该怎么样对标整理好素材了。
可以先从亚马逊的TOP排行版去找，拿亚马逊TOP的品牌词 ，去相关的SNS网站去找，这样去找起来，会更熟悉，因为做亚马逊，肯定对于自己在亚马逊上的平台竞对更熟悉了，看下他们的素材是和电商平台一样的，还是不一样的，做的是什么类型的，有什么样共同点，有什么样的差异化。
通过以上三个方法，任何产品，都能找出自己账号长期更新所需要的相关素材了
第四步：素材内容规划
根据收集整理的素材内容，结合自己的定位，目的等等，按照时间顺序，以及当前阶段能够找到的现成的可以利用的，制作好的素材，安排个顺序
制定计划，方便后续发布
如果你真的想做海外营销，并不需要等到画面做的非常精美，文案已经能够想的美轮美奂再开始，而是当你想做的那一刻，其实在我看来就可以开始了
因为只要你开始去做了，就能有机会进行迭代，有机会持续的更新。
粉丝看到一个养成系的账号，比一个完美无缺的账号，能建立的信任感更强。
第五步：制定营销活动
通过各种活动，给自己涨粉，留存用户
账号前期，拓新肯定比留存更重要，所以最主要要做的事情，就是要拓新
而流量增长，一般有几种渠道呢？
在我看来，主要是三种：
第一，免费的流量：直接能搜索到的，一般是通过去制造客户可能需要的内容，紧跟热点
第二，付费渠道，这里一般指的是平台的广告投放，比如FB平台的广告等
过去常见的涨粉活动，一般是通过关注以后抽奖等活动，不过现在FB广告已经限制了Giveaway
第三，自主的渠道。比如客户推荐等等
通过这些方式粉丝积累了一定数据以后，产品供应链也确定没问题，是一家在行业当中有影响力，有知名度的公司，至少是一家能够被搜到的品牌
那么再去谈网红营销才会容易一些。
这就回到了文章最开始的问题，如果做了前面5个大步骤，5个大步骤已经做好了，网红也会更加愿意接单，更愿意@这个官网账号，甚至后面到达一定影响力，会有很多网红，及时不给钱也会愿意主动去测
再发展到一定的级别，品牌会更加珍惜自己的羽毛，不会什么网红都会去合作，比如最近有网红去测某S品牌的奢侈品护肤品，结果被要求删除
无论是品牌方，还是有影响力的KOL，找到和自己匹配的KOL，能够实现双赢。
今天的随手记，算是上周回答群内问题的一个深度思考。
问题是这样的：
有个卖家S问，这个官方账号是什么意思。
今天来深度思考下这个问题，新品牌零启动，必须要做好哪些素材准备？
换句话说，就是要找网红推广之前，自己得要先做好哪些准备工作，那么推广起来的转化才能更高，效果才能更好。
第一步：首先注册自己品牌的各个平台的官方账号
海外营销的主流SNS平台：Facebook,Ins,Twitter,Linkedin,Youtube等
那么如何选择账号呢？如果要做海外营销，有时间精力的话，不管是否运营，可以先将账号注册下来，因为随着时间的发展，任何平台到后期肯定是更愿意花精力给已经在平台上留存一段时间的老账号
第二步：完善账号信息
就以Facebook为例，Facebook可以注册个人号、公共主页、小组等，公共主页和小组可以相互进行绑定关联，提前想好账号的布局，以及名字，设计好头像，个人账号背景，和公共主页背景，简介信息等等
第三步：素材内容收集
根据账号定位制定素材内容准备的规划。
如果不知道可以怎么样准备素材，那么可以怎么做呢？
可以参考下，自己目标市场里面的优秀账号，他们的内容布局
找素材的话，那么肯定是越详细越好，越完善越好。
思维方向，可以参考之前观察到的这个链接：
素材收集方向，总结下，可以有三个思路：
根据5W2H模型，拓展问题
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？
（3）WHO——谁？由谁来做？
（4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？
（5）WHERE——何处？在哪里做？
（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？
（7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
比如说就以产品行车记录仪为例
什么是行车记录仪？
为什么你要使用行车记录仪？有什么用？
谁可以使用这款行车记录仪？
什么时候使用行车记录仪？
你在哪里可以使用行车记录仪?
如何使用行车及利益？
这块行车记录仪的参数是什么，有哪些功能，产品质量怎么样? 费用怎么样?
就依据这样的5W2H模型，进行初步拓展，整理出问题，依据问题整理出文字的回答，整理出来以后呢，可以撰写产品故事，使用文字、图片、视频等多维度，素材库自然就很容易建立了
2.巧用搜索指令，找到现存已经存在的资料
什么样的资料是比较完善的的呢，一般来说什么详细 文档，白皮书，说明书，PDF做的大文件，关于这个领域的论文等等，就会有非常详细的信息。
首先，我们先整理下搜索指令。随手百度下搜索指令，然后再应用下
比如要找PDF关于行车记录仪，输入指令：
行车记录仪 filetype:pdf
就能出来全部都是PDF的结果
行业概览，产品的介绍，都有了，相信多下载几个文档，关于这款产品的素材库，也能丰富不少了。
为了演示搜索结果的可用性，随便下载两个文档，看下是不是我们能够用到的可用素材
找到行车记录仪的产品报告，从报告当中，可以看到整个行车记录仪产业链的上中下游包含的信息，以及一些竞品的信息
多看几个文档，素材肯定不用愁了
3.找到SNS海外营销领域的竞品对标优秀账号
优秀账号可以是几个维度：
第一，沉淀粉丝多
第二，当前互动多
第三，素材专业精美
首先把这些账号都给找出来
第二，把账号从开始到最后他们发布出来的内容框架，整理出来
用心研究了优秀的竞品账号，至少能够清晰的知道，自己的产品以后该怎么样对标整理好素材了。
可以先从亚马逊的TOP排行版去找，拿亚马逊TOP的品牌词 ，去相关的SNS网站去找，这样去找起来，会更熟悉，因为做亚马逊，肯定对于自己在亚马逊上的平台竞对更熟悉了，看下他们的素材是和电商平台一样的，还是不一样的，做的是什么类型的，有什么样共同点，有什么样的差异化。
通过以上三个方法，任何产品，都能找出自己账号长期更新所需要的相关素材了
第四步：素材内容规划
根据收集整理的素材内容，结合自己的定位，目的等等，按照时间顺序，以及当前阶段能够找到的现成的可以利用的，制作好的素材，安排个顺序
制定计划，方便后续发布
如果你真的想做海外营销，并不需要等到画面做的非常精美，文案已经能够想的美轮美奂再开始，而是当你想做的那一刻，其实在我看来就可以开始了
因为只要你开始去做了，就能有机会进行迭代，有机会持续的更新。
粉丝看到一个养成系的账号，比一个完美无缺的账号，能建立的信任感更强。
第五步：制定营销活动
通过各种活动，给自己涨粉，留存用户
账号前期，拓新肯定比留存更重要，所以最主要要做的事情，就是要拓新
而流量增长，一般有几种渠道呢？
在我看来，主要是三种：
第一，免费的流量：直接能搜索到的，一般是通过去制造客户可能需要的内容，紧跟热点
第二，付费渠道，这里一般指的是平台的广告投放，比如FB平台的广告等
过去常见的涨粉活动，一般是通过关注以后抽奖等活动，不过现在FB广告已经限制了Giveaway
第三，自主的渠道。比如客户推荐等等
通过这些方式粉丝积累了一定数据以后，产品供应链也确定没问题，是一家在行业当中有影响力，有知名度的公司，至少是一家能够被搜到的品牌
那么再去谈网红营销才会容易一些。
这就回到了文章最开始的问题，如果做了前面5个大步骤，5个大步骤已经做好了，网红也会更加愿意接单，更愿意@这个官网账号，甚至后面到达一定影响力，会有很多网红，及时不给钱也会愿意主动去测
再发展到一定的级别，品牌会更加珍惜自己的羽毛，不会什么网红都会去合作，比如最近有网红去测某S品牌的奢侈品护肤品，结果被要求删除
无论是品牌方，还是有影响力的KOL，找到和自己匹配的KOL，能够实现双赢。
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