出海科普|疯狂崛起的独立站到底有何魅力？
3958在跨境电商市场中，虽然电商第三方平台对于多数卖家而言，它是个重要的销售渠道，但平台佣金比例高、广告成本高、仓储配送费用高等都是摆在眼前的难题。
因此，不少卖家开始将销售重心转向独立站，但自建独立站并不是一件容易的事。独立站模式的优势到底在哪，又应该如何抓住这些优势帮助企业实现转型呢？钛动科技带你从多方面深入了解独立站，让你大大增加爆单机会！
（图片来自jordiob.com） 独立站与第三方平台有何不同？ 首先我们从目前跨境电商卖家接触消费者的主要渠道来解析。 第一种是第三方平台电商，比如亚马逊、速卖通、wish等，这类平台电商的优势是平台自带流量，且物流体系完善，卖家的主要工作就是做好站内优化。 （图片来自amazon.com） 第二种就是独立站，不同于国内市场消费者更多倾向于在淘宝/天猫、京东这类大的平台电商购物，海外用户对于独立站的接受度更高，也更愿意在各个品牌的官网购物。 （图片来自shopify.com） 独立站的优势 第一，塑造企业品牌 通过独立站域名或者APP，可以不断提升企业品牌价值，不仅可以提升消费者对产品的信赖度，还可以为品牌赋能做好铺垫。 第二，实现数据安全和增值 将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控权之外，还可以实现数据的二次开发，挖掘源源不断的数据价值。 第三，避免规则制约 自主权高，避免规则制约，由于独立站是自营模式，灵活性非常高，不必担心受第三方平台规则变动会影响运营的情况，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。 第四，降低成本 独立站交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。 出色品牌案例 SheIn作为运营独立站成功代表，2019年GMV超200亿、疫情期间官网流量和销售额同比翻倍、营销ROI超过1：100等惊人的业绩。 在发展早期，SheIn通过第三方合作的方式去售卖商品，包括亚马逊，eaby等渠道去售卖自己产品，这个时候，Sheln的主要渠道还是第三方平台。在第三方平台和自有平台上，SheIn的销售订单总量达一百万。 2011年，SheIn开始利用网红在社交网站上做推广，为其独立站点引流。当时，SheIn独立站内几乎100%的流量都来自网红推荐，ROI高达1：3。不过，当网红时代的红利逐渐从顶峰下滑，流量和效率双双下跌，SheIn便减少了这方面的投入。 2013年，在PayPal移动支付解决方案的支持下，Sheln花费巨资迅速开发SheIn移动购物端APP并成功上线。经过一年多的运营推广，SheIn的手机端订单比例已经迅速超过15%。到2014年，总单量已经突破500万，注册用户达到1000万。 2014年，独立站总单量已经突破500万，注册用户达到1000万，2016年依靠独立站经营状况融资3亿。 怎么做好独立站运营 （图片来自123rf.com.cn） 1、选择与自身供应链有强关联性的产品 企业和工厂在选品时除了要研究市场需求，更应该多利用自己的独特优势，即选择与自身供应链有关联性的产品。这样既能够保证出品快，也能够调用周边的资源，在自己熟悉的领域用供应链优势来打造品牌。 一些卖家具有很强的产品研发能力，并且可以预测到产品的迭代方向，再借由自身对上中下游供应链的整合能力，可以快速占据市场优势。 2、在定价策略上，走出“低价怪圈” 企业和工厂面对转型的机会，需要放弃传统思维中的“价格战”战略。充分利用自身成熟的供应链管理体系和质量管控体系，专注提高产品品质。 独立站的流量成本不低，如果在这种情况下还打“价格战”，对于卖家的营收来说只会是恶性循环。同时，如果没有好的产品做支撑，很容易就变成一次性买卖，但如果消费者在平台上获得了符合预期甚至超乎预期的产品与服务，他就会多次寻找你的品牌，不断加深品牌认知并复购。 3、明确独立站定位，在初期即具备品牌思维 不同的思维决定不同的发展路线。其实，有很大一部分企业和工厂在转型初期对于独立站并没有明确的定位，只是要求尽量出单，甚至选择低价或是搞促销的方式来冲销量。 但如果企业想转型DTC（直接面对消费者的营销方式），就需要卖家在一开始具备长期打造品牌的电商思路，权衡长期回报与投入产出比。 4、用专业的人做专业的事 一些卖家在独立站从0到1的搭建阶段，包括采购、跟单在内，只需要两三个人就可以实现冷启动。其余围绕品牌的定位、引流推广与运营，可以借助第三方服务商的服务。 不过，随着企业发展阶段的升级，招聘专业的人才需求增大。运营负责人往往对产品、工艺有足够的了解，但传统企业和跨境电商各有各的逻辑，实现品牌的全流程操盘，还是需要专业的团队。
