Facebook和Google广告优劣势大起底，你的产品先投哪个胜算更大

谷歌广告和Facebook广告可以说是所有出海品牌的必备的推广引流渠道。

那既然都是必备了为什么我们还要对比呢？

经常收到客户的咨询，我的产品在谷歌卖很爆，在Facebook上也会爆起来吗?或是我现在独立站投Facebook很好，谷歌广告要不要也试试？

首次在网上做推广，哪个平台更适合我的生意和销售模式？

预算有限的情况下，我应该先从哪个平台入手，怎样将预算做到最小，转化做到最大！

先不说你的预算是否有限，原则上就不可能每个平台都适合所有的行业和产品，即使你在两个平台上都能有效地触及你的目标用户，广告的效果还是会有很大的差别。

不同平台、不同特点之下，也需要采用不同的相应对策，进而获得更卓越的广告回报率，将有限的预算发挥到最大。

今天就给大家做个Facebook和谷歌广告的大起底，让大家掌握，在预算有限的情况下，谷歌和Facebook哪一个适合先做哪个后做，能更早带来回报。以及针对两个渠道最适合的行业。

  Facebook：擅长主动帮助你寻找到潜在客户  

Facebook 最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户（兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…）进行投放。广告可以依据设定和目的，向特定用户投放。

例如针对女性、20 – 40岁、对化妆品有兴趣的人，并且在她们使用Facebook的时候，在动态讯息一栏推给她们看。Facebook人物画像和兴趣上的标签更精准。

 Google Ads：更加依赖客户的主动查找 

Google在寻找客户上对比Facebook就相对被动一些，因为用户需要在搜寻引擎上输入相关关键字，网站或内容才会向客户展示，而且网站未排在第一页的搜寻结果的话，成效亦会大打折扣。

如果利用Google Display的话，用户亦需要在网站众多资讯中注意到广告才是转换的第一步，所以Google广告相对依赖客户的「主动查找」。

Google Adwords：广告相对直接

Google的潜在受众明显较多，Youtube也有其多媒体广告的展示位置，还有Gmail可以配合邮件推出广告，基本上有网络、会上网，Google的广告就无处不在。

Google的广告相对直接，除了提到它以点击单位计费，Google广告很大程度将流量导向网站，而且有搜寻倾向的人一般对该产品/服务有更大需求，只要入站就很大机会会购买产品或查询服务，直接高效，亦是B2B企业喜爱使用的平台。

Google的广告竞争亦可能较少。由于关键字非常多元，竞争以相关关键字为基准划分，通常只会是同行竞争；但Facebook则以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告，容易做成夸行竞争。

 Facebook：更着重沟通和关系 

Facebook是社交媒体因此更着重沟通和关系，潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。

其广告策略较Google多元，除了可以锁定特定受众，在推广目的方面亦较Google多。广告可以把流量导向网站作转换，亦可以按需要推广，例如直接推广帖文来获取粉丝、潜在客户名单，甚至利用旗下聊天系统WhatsApp、Messenger来与客户直接对话，连推广App的下载也难不到它。

如果配合Facebook Pixel来追踪潜在受众，再营销会事半功倍

不足之处是Facebook 广告太过主动出击，用户可能在过多接触频率的情况下有「被迫看广告」的情况，所以要有正确策略和适可而止了。

 收费模式 

两平台都有广告竞价系统，按机制与其他广告用户的出价比较，再决定版位。至于是否价高者得，大环境下仍然是趋势，但两平台都有相关品质分数来弥补预算不足的问题。

而Google的广告基本上是以人们的点击作单位收费的PPC（Pay Per Click），一般指标是Cost Per Click（CPC）。换句话说，只有用户点击了相关内容，投广告方才会被收费，价格视关键字的热门程度、搜寻量等影响。

Facebook的广告，除了可以点击作单位收费，更提供不同的收费标准，包括CPC、展示次数、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、达到特定转换成效才收费等，而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。

 适合的企业 

其实没有最适合，只有较适合。Facebook 和Instagram 更加适合快消等可以有漂亮视觉冲击的商品，比如要让保险产品的广告是吸睛的，就相对会比宣传新口红要困难得多。

Google广告就更适合一些提供解决方案的行业，例如美容、牙齿护理、教育课程等，假如你想去洗牙，或者你有脱发烦恼，信相第一时间会到网上搜寻「洗牙」、 「脱发」等关键字吧？

如上所述，在Google 在成熟度高的行业竞价成本可能非常昂贵且竞争激烈，比如：保险、贷款、律师、医美、征信…等。如果你处于竞争程度大的行业，并且预算有限，这对你来说会非常具有挑战性。

另一方面，如果你提供独特产品或创新服务，则可能会遇到相反的问题：没有什么人会主动搜寻。从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。

除此之外，并非所有企业内部都有创意和美工设计能力，若要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google 关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。

总结，在资源充足的情况下自然是双管齐下，何况是两大网上龙头平台。其实两平台的广告不应该是以“VS”来容形，相反，它们可以相辅相成地有效宣传。

例如，在Facebook 打造一个良好的品牌知名度，开发了不少潜在客户，即使未有即时购买你的产品，他日客户有需要的时候，他们可能都会在搜寻引擎找到你的网店来购买；而Google 将流量导向网站之后，亦可以利用Pixel 在Facebook 上再行销，增加转换率。

总而言之，哪个平台更值得你去投资？答案不见得是非黑即白的，这个问题并没有绝对的标准答案，很大程度取决于产业类型和设定目标。更好的问题我认为会是：要如何利用这两个广告平台的优势，最大化地利用预算来提高品牌知名度，和提升销售量？

通过使用Facebook 像素和Google 追踪代码，可以同时投放营销广告。假设真要选择其一，可以简单思考以下问题来进行挑选：

你的客户会主动在Goolge 搜寻吗？他们会在Youtube 观看影片吗？

你的客户会经常使用Facebook 或Instagram 吗？

哪一个广告平台能有助于达成哪些目标呢？

每月预算是否充足可以在双平台投放呢？

所以，要选择其一，最终的答案取决于你的商品性质和你的客户特点是什么，同时，别忘了要明智地投放广告，也就是持续追踪成效、分析广告数据、调整测试。广告没有标准公式，唯有透过实际测试来验证！