海外短视频市场热潮不断，如何选择对自己来说最稳的那艘船？
2596短视频作为过去几年间营销的重点，它借着社交媒体的风头发展并不断扩张功能板块，使得消费者的社交媒体上更多的板块被视频占领，企业的营销策略中重要板块也被视频营销占据。
根据亚马逊增添Inspire后进行的统计数据显示：
·96%的消费者在做出在线购买决定时，觉得视频很有帮助。
·79%的网上购物者宁愿看视频来获取产品信息，也不愿看网页上的文字。
·合适的产品视频可以将转换率提高80%以上。
这说明视频营销已经成为跨境电商的重要转化部分。
既然短视频营销利用强大的社交基因与电商结合，就需要明白这种社交电商的核心：在于“社交”二字，社交媒体成为跨境行业绕不过的渠道。在全球网站流量排名前十中，社交媒体就占据了4个名额，而且访问时长和访问深度都名列前茅。
01
海外短视频起源早但整体发展节奏慢于国内1-2年时间，根据国内行业变迁，2023年短视频海外市场该如何操作？其表现又会如何呢？
（1）从发展进程来看：2013年海外短视频应用就已萌芽，2017年中国视频企业开启出海进程，2020年大流行使海外短视频行业消费集中爆发。
（2）从市场空间来看：全球短视频行业2025年内有望突破千亿美金规模。根据相关机构测算，保守/中性/乐观假设下2025年全球短视频行业市场规模预计可达到923/1359/1880亿美元。
（3）从竞争格局来看： “短视频APP +超级APP+视频编辑工具APP”鼎足而立。目前全球范围内TikTok领先优势较大，SensorTower在拉丁美洲、印度等地区渗透率更高，海外本土巨头入局短视频不容小觑。
（4）短视频出海是中长期必然趋势：国内短视频行业爆发期已过，流量成本持续攀升，已经进入竞争时代；海外短视频市场仍存在较大空缺，可将国内经验复制到海外；短视频内容载体以UGC为主，较于长视频和其他领域而言入局门槛较低。
目前的短视频行业各地区也根据市场情况形成了几个较为稳定的区域：
⚫ 北美市场：市场较为成熟，单用户价值高，进入门槛高。目前TikTok绝对优势领先，但玩家较多，本土超级应用Instagram、Youtube、Snapchat等新增短视频功能入局。根据SensorTower数据，2022年TikTok在北美的广告覆盖18岁及以上用户1.485亿。
⚫ 拉美市场：以巴西为代表，互联网粘性较高，热情奔放，乐于分享，与短视频基因适配。目前SnackVideo仍保持一定优势，TikTok猛追。根据SensorTower数据，巴西有7360万18岁及以上的活跃TikTok用户。
⚫ 东南亚市场：以印尼为代表，仍具备人口红利，受地域和文化影响对中国互联网公司产品接受度较高。目前TikTok整体领先，SnackVideo快速增长。根据SensorTower数据，TikTok印度尼西亚有9910万18岁及以上的活跃TikTok用户。
⚫ 印度市场：人口红利大，互联网普及率还不高，新行业可以很快传播。目前受封禁政策影响字节产品，SnackVideo近期MAU快速增长，根据SensorTower数据，2021年7月SnackVideo在印度月活达到6479万，已超越本土APP。
从2022年海外各大社媒平台在全球范围内用户的渗透率和平均月活来看，YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram稳居前四。
而引爆海外短视频行业的却是黑马——TikTok，在这种新市场热度的冲击之下，老牌社媒巨头们：YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram都推出了“类TikTok”的视频功能。但据统计，平均每个月的客户使用时长，Whatsapp是7.8小时，Instagram是7.9小时，Facebook是16小时，而TikTok已经达到了25.7小时。无论从应用下载、用户增长，使用时间、还是互动率来看，TikTok都是短视频行业的赢家。
然而，虽然TikTok充分利用了短视频的“精简化”、“冲击性”等优势，非常适宜诞生或培养红人，但是在所有平台中，TikTok在电商转型的变现能力几乎垫底。一方面是因为它的使用人群60%是19岁以下的学生，并不具备足够的消费能力；另一方面，平台的主要内容与类型一旦生成就很难改变：几个主流平台中，Facebook的内容更多是信息传递、Instagram是启发、Twitter是新闻、Linkedin是商业分析、Snapchat是搞怪和趋势，唯独TikTok是娱乐、搞笑和一些刺激挑战类分享。
在向社交电商平台发展的过程中，企业不难发现：虽然海外本土社媒月活与渗透率很高，但都有各自的缺陷：Facebook自然流量太少、Instagram广告费用太高、Twitter不太适合商品投放、Linkedin不适合电商只适合企业关系建立、Snapchat无法形成稳定的客户粘度，而TikTok变现能力太差。
02
要选择其一进行短视频营销布局用以与跨境电商结合，究竟应怎样确定呢？
根据各平台的特点可以整理出他们各自的注意点：
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TikTok:
虽然TikTok达到了其他社媒平台难以达到的急速垄断海外短视频市场、月活用户数最多和每日在线用户人数最多、在线时长最长的成就，但是由于它的优势，反而为它的变现能力带来了阻碍。主要原因有：
1.使用用户大部分购买力不足：60%以上的用户为青少年；
2.平台内容的局限性：偏向娱乐与时尚；
3.推广效果更偏向B2C：C2C的曝光度较小；
4.算法限制个人推广与官方推广之间必须存在巨大差异：平台官方为付费流量。
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Instagram:
为了应对行业中新的挑战者，Meta通常会开发新的APP“应战”，但这次却选择在原有软件内进行新功能板块内置。即让旗下全球最大的图片社交分享平台Instagram推出Reels功能对标TikTok，很明显是希望借助已有的庞大体量遏制TikTok的崛起势头。甚至一度试水TikTok附带的直播带货功能，然而因其原有生态是图文形式，其受众群体难以接受直播形式的转换，初次尝试后迫于惨淡的数据和原有用户铺天盖地的负面反馈，使得Instagram计划关停直播购物功能。但是对于短视频的营销和推广效果来说，现有手段完全可以尝试冲击前几名，分析其优劣有：
1.暂不支持广告：目前不支持官方流量曝光；
2.背景强大：母公旗下拥有多个优秀社媒平台，用户体系庞大；
3.Instagram Reel的该板块内可购物：商品与内容结合，可直接跳转；
4.Instagram的流量比较私域：系统不会将内容推给未关注的非粉丝。
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YouTube:
视频平台巨头YouTube虽然一直牢牢占据着长视频市场，但在观察到TikTok的迅猛发展势头后，也推出了短视频功能Shorts。成立晚，追赶速度却不慢，短短一年多的时间，YouTube Shorts数据成绩直逼全球短视频霸主TikTok。
1.创作者激励机制：视频收益大部份分给创作者，并出资扶持；
2.背靠大树好乘凉：依靠原有视频用户体系；
3.海外市场覆盖面广：是海外的主流视频社交媒体；
4.视频购物模式的引用：开始尝试将电商与内容输出结合。
从以上种种，不难发现视频营销尤其是短视频营销对于跨境电商的重要性，在出海的过程中，获得流量再将流量固化、转化、变现，这是一个最基础的逻辑。但是由于各国之间不同的人文习俗、生活习惯甚至是语言类型，以及在国内寻找海外创作者进行拍摄的难度与高昂费用，都使得这种营销让许多商家头大。
于是VIKOC海外短视频创作平台应运而生，一方面尽可能地为国内商家降低海外创作者为他们拍摄营销视频的成本，另一方面也是搭建了一个国内商家与海外创作者沟通的桥梁。
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