亚马逊后台又有新功能了，或将能降低流量成本，提高转化率

近期，小匠发现，亚马逊后台又新增了一个功能：品牌定制促销（Brand Tailored Promotion）。

据亚马逊介绍，品牌定制促销可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠。品牌定制促销可让品牌所有者和销售伙伴为关注或购买该品牌商品的买家创建专享折扣，从而助力卖家提高转化率。

来源：知无不言

有卖家说，这是一次亚马逊给卖家提供“私域流量”的机会，可能能帮助卖家降低一些流量成本，增加订单销量。因为它除了可以为了购买过的买家定制折扣外，也能为关注过品牌、对品牌感兴趣的买家定制折扣。

就比如没有在你店铺下过单，但关注了你的品牌，对你的品牌很感兴趣的买家，当专属折扣推送到他们面前上，他们下单的概率就会更高。

因此，对品牌卖家来说，这个功能还是值得期待的。

有卖家说，不管效果如何，至少能帮助引进来一点流量。据了解，有些卖家已经设置了会员日之后开启，准备用来试试效果。

品牌定制促销目前只适用于已注册品牌的卖家。

品牌定制促销开启路径：亚马逊后台——广告——品牌定制促销

第二步：选择品牌，创建定制促销

第三步：选择受众人群

这里的受众人群有一定的要求，每个受众群体需要大于或等于100人，才能创建品牌定制促销。

其中，主要有这五大类可选择的受众人群：

• 购买过的买家：在过去 12 个月内不止一次订购品牌商品的买家

• 潜在买家：最近点击过品牌商品或将商品加入购物车但在过去 12 个月内未购买商品的买家

• 高消费买家：在过去 12 个月内在品牌的消费排名前5% 的买家

• 近期购买过商品的买家：最近从品牌购买过商品的排名前 5%的买家

• 品牌关注者：在亚马逊商城点击了“关注此品牌”的买家

第四步：填写相关信息。如促销名称、买家折扣（10%到50%）、预算（最少预算为100美金）以及促销开始日期（至少24小时之后）和结束日期，最后提交促销代码即可。

第四步：填写促销名称、买家折扣、预算以及促销开始和结束日期，最后提交促销代码即可。

目前，此功能不对品牌买家进行收费！品牌定制促销以品牌为单位，不再以常见促销的Asin为单位，就是品牌的所有产品都可享受此功能。成功创建之后，在五大受众人群内的特定买家会看到其折扣标签，且每个买家目前仅可享受一次。

此外，需要卖家注意的是，定制促销可以与其他折扣促销叠加使用。品牌定制促销属于优先型优惠码，在同一笔订单中，若有多个优先型优惠码，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠（不会与相同类型叠加），但是定制促销会与没有优惠码的所有促销和所有“不受限制”的促销叠加使用。

因此，买家一定要细致地检查优惠情况，避免设置错误，造成零元购！

Prime Day大促即将到来，这个功能或许可以帮助卖家获得更多的订单，可以开启品牌定制促销的卖家不妨可以试试看。尤其在目前亚马逊站内广告流量越来越难获取，成本越来越高的情况下，有新的流量获取渠道，建议卖家都可以尝试一下！

不过，目前平台的自然流量依旧是亚马逊卖家的红利期！

那怎么实现海量关键词上首页突破自然流量，突破利润呢？

拥有11年亚马逊运营经验、18年SEO搜索引擎技术研究实战经验的董海温老师一直紧跟亚马逊算法规则变化，致力为优匠学员研究测试出一套适用于任何卖家、任何站点、任何品类的亚马逊流程化运营打法。抓住亚马逊最后的流量红利自然流量，实现海量关键词上首页，突破自然流量，突破自然订单，最终提高利润。

在董老师独创的亚马逊运营底层逻辑“董式飞轮原理”体系上，关键词运营有对应的SOP运营流程，有对应的量化标准，搭建属于产品的关键词词库和词根矩阵，词根矩阵的词根按照词频依次排列，布局到文案，借助“四准两多”判断listing文案质量，实现被亚马逊100%收录，100%被亚马逊抓到核心卖点，核心关键词，让链接上线就有自然排名，有自然订单。

再借助广告推手，精准投放，不断扩大买家搜索行为的精准流量池，实现关键词自然排名上首页，同时再利用销量权重的递增量打法让亚马逊再次动态识别listing表现，表现越好，亚马逊赋予listing更多的权重，高的销量权重可以再返回拉动广告效果。此时销量节奏再通过量化数据给予调整和把控。

最终拉动自然流量，推动自然排名，突破自然订单和稳定自然订单。