跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
45792017-11-15 09:16
2017-11-15 09:16
4579做跨境电商，无非是两个路子：一是通过在Amazon、eBay、Wish等电商平台上开店卖货；另一个则是搭建自己的网站，把商品放在自己的网站上售卖。
刚入门的跨境小白们大多数会选择大平台开店卖货，不过大平台做久了，会逐渐发现平台的局限，比如平台各种规则的限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等等。
这就好比做久了附属国，不再愿意每年往朝廷进贡了，自己都没吃饱呢还要给主公献粮食？于是便有平台卖家决定自立门户，开始尝试往独立站转移，想获得更大的自主权和利润。
说起跨境电商独立站，就不得不提兰亭集势了。兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。
兰亭集势第二季度财报显示：
2017 年第二季度净营收同比增长 19.6% 至 7850 万美元，2017 年第二季度非美国通用会计准则下净利润为 30 万美元，2016 年同期为净亏损 100 万美元，预计 2017 年第三季度的净营收在 7500 万美元至 7800 万美元之间，同比增长 16.5% 至 21.2%。
经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。
兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C 产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。
这家2007年成立的B2C跨境电商是怎么做起来并能做到上市的呢？这里面会有什么不为人知的秘密呢？ K宝今天将从它的营销层面入手，跟大家唠唠兰亭集势的数据营销。
借用某数据分析平台，我们通过搜索兰亭集势的域名来看它的营销数据吧。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
兰亭集势的域名，在世界排名1496位，可以说是非常靠前了！域名月均访问量为5275.5万，可以看出这个域名还是比较火热的，那是不是因为他们在营销上下了大工夫呢？不着急，我们再往下看。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
PS：K宝同步搜索了兰亭集势的官网并截了主页图（把中国的双十一购物狂欢节发展到国外，这个idea 666啊），与该数据平台获取的图一样一样的，这个同步性还不错嘛，点个赞。
做独立站我们最关注的无非是流量啦、询盘啦、转化啦……看看兰亭集势4-9月的访问流量趋势，在6月之前PC端的流量一直是略高于移动端，但整体走低；移动端在7-8月出现猛增，9月略有下滑，但依然处于较高状态。
同步我们可以看到9月的流量占比中，移动端占据了81%的主导地位，看来兰亭集势从7月开始对移动端加大了营销投入呢，毕竟现在几乎人人都是手机党，电商消费也逐渐转移到移动端，随时随地想买就买。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
同步看到兰亭集势近三个月的访问量是2.1亿，平均访问停留时间是4分31秒，平均每次访问6.1页，跳出率44.94%这个就有点高了呀。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
看到这里，你肯定就想问，这么高的流量主要来自什么渠道呢？喏，看到下图，兰亭集势在9月的数据流量主要来自直接访问（25.59%）、付费搜索（23.84%）和自然搜索（22.56%），从这里我们便可以知道，兰亭集势除了自身名气过硬外，在SEO和SEM上也是花了很大精力的。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
这里还给出了这7种主要流量源4-9月占比的整体走向，K宝单选出了前面分析出的自然搜索和付费搜索，均处于走高趋势，而展示广告这块在7月就开始急转直下，看来兰家是铁了心要专注在搜索上做功课引流了呢。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
那兰亭集势的流量具体又是从哪里来的呢？
从数据表现来看，正如我们上面所分析的，直接访问，付费和自然搜索依然是前三甲，只不过这里细分到了搜索引擎——主要利用的是出口营销必备的谷歌搜索，且环比上月流量都为增长趋势，同样与之前分析对照，付费搜索和自然搜索的增长比均较高。
紧随其后的则是邮件、推荐、社交（Facebook）等，均细化到对应的站点，如果K宝是兰家的竞争对手，我可能会考虑从他们所选的平台入手做营销投入哟。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
网络流量来自全球各地，哪些国家才是主要来源？兰家主打的国家和地区又会是哪里呢？
为此本K宝查出兰家的流量覆盖了全球189个国家和地区，同时也知道了他们的流量主要来自美国（11.38%）、法国（9.84%）、巴西（8.69%）、意大利（5.18%）、英国（5.09%），这五个国家无疑是兰家重点的卖货方向；从访问时长、页数和跳出率来看，域名的表现还是在法国和巴西更胜一筹。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
既然搜索做得多，那关键字肯定是重头戏，我们再来看看兰家的自然关键字和付费关键字的情况。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
K宝以美国为例了解到，兰家在美国做的流量贡献比较大的关键词有两类，一类是跟自己域名前缀lightinthebox一样的词组，另一类则是他们的热销爆款——婚纱、演出服之流（确实是兰家主打），做出的排名效果大多都是居于榜首，SEO难度系数也不低，那么我们之前关于兰家流量的营销投入推断是没错的。
PS:这里的CPC出价和花费应该是系统根据他的数据做出的预估。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
还是以美国为例，根据流量贡献比做了降序观察，毕竟做数据营销流量才是王道嘛。这一部分的关键字主要还是以他们的热销品词组为主，裙子、礼服等看来在美国很是畅销，大概是因为美国人热衷于舞会party？
这里的关键字还附上了在谷歌上对应的广告文案和广告位（顶部和底部）。同样的，兰家做的付费关键字排名也是名列前茅。
将鸡蛋放进多个篮子的道理大家都懂吧，兰家搜索做得多，其他营销推广手段也没有落下，推荐来源也是紧跟其后的重要途径。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
社交广告推广线下十分火热，且效果可观，特别是当下Facebook的广告营销开始进军内陆，它必将是以后独立站首选的营销平台之一。果不其然，兰家来自社交平台的流量有61.43%都引流自Facebook，且呈上升趋势。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
除此之外，兰家还在其他什么媒体做过营销投放呢？我们找到兰家设置的着陆页和媒体，并根据设备（手机、桌面、原生平台）和流量平台筛选出想要了解的着陆页和媒体，看完这些兰家的媒体营销策略大概心里能有个数了吧。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
广告创意，对于营销来说可能是比较费脑也是极其重要的一部分，K宝相信兰家在创意上也应该是出色的。我们来看看兰家在Facebook、Google等平台投放过的广告素材。
这里K宝通过点赞数降序，筛选出了兰家在Facebook上的广告素材，可以看到这些素材的展现形式（轮播图、视频等）文案、展示时间、国家、点赞数、评论数等。兰家的创意套路全被收入囊中，不费吹灰之力啊。
跨境电商第一股崛起的终极奥义是？
总结
兰亭集势作为跨境电商独立站佼佼者，除了自身在选品、物流等方面的优势之外，线上营销的贡献也是功不可没的。兰家在数据营销上的小秘密可以归结为以下几点：
（1） 电商移动端趋势明显，营销侧重于移动端；
（2） 主打Google搜索，SEO和SEM功夫深厚，社交和推荐等其他渠道也没有落下，投入力度适中；
（3） 社交平台年轻人居多，主推服装鞋类，也算是精准营销的打法了；
（4） 不管是关键字还是其他素材，主打自身的品牌和热销款；
（5） 五大市场：美国、法国、巴西、意大利、英国；
（6） 不放过任何一个可以促销的机会，比如把国内双十一促销带到国外。
OK，关于兰亭集势的营销秘诀你都掌握了吗？只能帮你们到这儿啦！哦对了，千万不要让兰家知道我，我怕被追杀，K宝叩谢！
最新热门报告作者标签
Mercari日本夏季消费趋势：男性和儿童遮阳伞需求升温《2026年7月Mercari趋势通讯》报告根据平台交易数据分析了日本遮阳伞消费趋势，日本持续高温正在推动遮阳伞市场快速增长。数据显示，男性遮阳伞需求持续扩大，购买时间明显提前，40岁消费者成为主要购买人群，儿童遮阳伞的关注度也快速上升。
Wildberries缩短卖家回款周期Wildberries优化了卖家回款流程，缩短卖家提取销售收入的等待时间；此外，10月1日，各大电商平台需对卖家及订单自提点（PVZ）经营者进行身份核验。
26年Q2 TikTok Shop美国站美妆GMV达9.8亿美元Charm.io最新数据显示，2026年第二季度，TikTok Shop美国站美妆品类商品交易总额（GMV）达到9.8亿美元，同比增长82%，较今年第一季度增长6%。仅6月份，美妆品类销售额就达到3.3亿美元。
做“夏日圣诞”生意，TikTok卖家7天入账上百万“七月圣诞”爆火全美，TikTok商家卖“圣诞树”发财
数万岗位蒸发，裁员潮席卷电商平台！数万人离场，电商平台掀起裁员潮！
美国恢复封锁，拟对霍尔木兹海峡货物征收20%费用美国将恢复对伊朗港口的海上封锁，并计划对通过霍尔木兹海峡运输的所有货物征收20%的费用，理由是补偿美国为保障该海峡航行安全所承担的成本。
2029年欧洲电商将达1.1万亿美元，波兰排名第八根据ECDB最新发布的《2026欧洲电商》报告，波兰仍是欧洲增长最快的电商市场之一。报告预计，2025年至2029年，波兰电商销售额将保持年均9%的增长速度，高于欧洲整体7.7%的年均增速，在欧洲排名第八。
Allegro发布Q2财报，营收增至33.4亿波兰兹罗提波兰电商平台Allegro公布了2026年第二季度及上半年初步业绩。受波兰本土业务加速增长、国际业务持续扩张以及运营效率提升推动，集团GMV、营收及调整后EBITDA均保持双位数增长，多项核心指标已超过全年业绩指引区间，Allegro表示正在更新2026全年业绩展望。
TikTok Shop美国站新规汇总，卖家迎来更严格合规要求TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总，对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中，最大的变化是将美国消费者产品安全委员会（CPSC）的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
亚马逊累计裁员超5.7万人，AI浪潮冲击科技行业亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来，大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能（AI）快速发展，越来越多科技企业持续调整组织架构，加大AI投入，也使科技行业就业环境发生明显变化。
28天卖2.11万单，又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货7天登上TikTok榜一，河北搓澡皮子在海外“一战封神”
年入近7亿，跨境服务商即将上市号称跨境电商“基础设施”的服务商赛道，即将迎来资本化里程碑。据港交所披露，6月24日，紫讯技术已正式向港交所主板递交招股书，迈出了冲刺资本市场的关键一步。招股书显示，紫讯技术成立于2015年，是一家提供电商软件服务的电商科技企业，旗下核心产品包括紫鸟浏览器、站斧浏览器以及LinkFox AI。作为跨境电商服务商赛道的老牌玩家，支撑其冲刺港股IPO的底气是什么？背后的故事，远不止“一家做浏览器的公司要上市了”这么简单。从业绩表现来看，紫讯技术的赚钱能力已高出同行一截。
26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录，高端商品销量大涨亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day，本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高，成为本届活动的主要亮点。
倒计时！亚马逊FBA新品计划7月30日开抢，免仓租+返佣金年度最大力度新品扶持来了，免月度仓储费、返点奖励，7月30日准时开闸，卖家速做准备。
一款mini充气泵遭美国人疯抢，在TikTok已经卖出近千万GMV用巴掌大卖点锁定女性用户，TikTok一款mini充气泵人气爆发!
泰国短剧收入东南亚第一，TikTok计划推出付费模式移动短剧正在成为全球增长最快的移动娱乐内容之一。2026年第一季度，东南亚已贡献全球超过一半的短剧观看时长，其中泰国在应用内购买（IAP）收入方面位居东南亚第一。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。
