如何应对2021年的四大营销挑战

在刚刚过去的2020年，跨境蓝海里机遇与风险并存，面对海外需求的猛增和平台政策的收紧，广告主们又爱又怕。

在 2021 年，许多广告主仍将面临四大关键挑战：

• 市场局势不明朗

• 营销花费减少

• 消费者参与度波动

• 注意力占有率转变

为了克服这些障碍，小编为各位准备了合适的指导和资源，为商家们在规划 2021 年的发展时提供策略指导。

突如其来的疫情打得大家措手不及，用户的消费行为、心理和习惯都发生了很大的改变。

因而，在市场状况不清晰的情况下做广告，需要注意：

在过渡时期，有些广告主们是过去业务主要集中在线下，在面对数字化升级转型时，商业场景的改变导致以往衡量和获取订单的方式发生改变。

及时获取新的市场信息非常重要~小编为您推荐文章：做好市场洞察，让您领先一步

在活用工具的同时，需要组建专业的广告团队来获得真实有用的数据，使用 A/B 和多组测试快速优化广告策略。

通过不断的测试和学习总结，我们能更为精准地定位受众画像，同时还能评估广告创意的调整对用户会产生怎样的影响，进而倒推制定出更加符合用户喜好的产品。

受疫情影响，部分地区的消费支出有所下降，企业也受到冲击，导致许多企业的广告预算减少。营销人员经常不得不另寻它法，在不影响成效的情况下尽量削减预算。

因此，广告主需要：

预算下降意味着需要对用户画像更为明确。这里推荐可以通过Facebook Audience Insight工具挖掘兴趣关键词。

同时我们需要活用facebook广告系统，使用自动版位和竞价，使用CBO（广告系列预算优化）功能，让系统自行根据广告表现分配各广告系列预算。

这样下来，机器能进一步学习如何抓住最有价值的用户，我们可以将节省下来的精力放在打磨投放策略和创意上。

在这个充满变化的时期，用户的浏览习惯和消费习惯会跟着政府的政策有所波动。这意味着投放效果不可控，但是仍然有一些普遍化的趋势可以学习和利用。

广告主的应对措施：

抓住主要的流量设备，才能抓住用户的注意力。如今是移动端为王的时代，因而我们的广告创意也要符合移动端用户的浏览方式。

移动端用户都爱看什么样的广告？以下三篇文章告诉你~

一张图说清楚FB视频广告怎么做

FB广告创意 | 套路大揭秘

FB广告创意 | 工具全指南

创意是转化的关键，在素材上可使用facebook动态广告创意工具，让系统组合出文本和创意的最佳实践。

有一种说法是，品牌依赖用户的互动而存在。如果真是这样，那么许多品牌的影响力可能会由于广告预算减少、店铺访问量减少和库存受限等原因而被削弱。

想要保持用户的注意力，广告主的应对措施：

在打造品牌时营销者通常会面临这样的挑战：

如何平衡短期回报和长期品牌增长？

我们的建议：从一开始就明确不同广告系列的目标。

创建社区也是增加用户黏性的有效方式。你可以通过facebook社区和用户加深联系，在社区里发布活动，宣传产品，讲述品牌故事。

比如女性产品品牌Stayfree通过在社区发起#拒绝月经羞耻这个活动，既表达了对女性的支持，也跟顾客建立了更加牢固的联系。