AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

做爆品站3年,没赚到钱还压力山大,是否要坚持?

2259
2022-08-11 18:54
标题是知乎上最近关注度很高的一个问题,完整的问题是:

做fb广告投放快三年了,一直从事独立站爆品模式,感觉自己没赚到啥钱还压力山大,不知道是不是要继续坚持?


原问题链接如下:
https://www.zhihu.com/question/497821133 

以下是我的回答:
月销售额224万美金的独立站站长来答。
我自己跑了很多爆品站,也跑了很多垂直站,品牌站,从最早入行时的一个fb小投手,到组长,到营销总监,到合伙人,再到现在自己另起炉灶创业,针对你的这个问题,我说下的我看法。
首先,我不会说什么安慰啊,加油啊之类的话,我不擅长提供这类情绪价值,我自己写的东西也都是纯干货,没有什么情绪。如果你问这个问题只是想要一个安慰,那就不用往下看了,出门左转找那些靠输出情绪安慰人的博主,有大把。我马上要说的,是把你当我自己带的人,才会说的,可能有不中听的地方,但希望能对你有一些帮助。
首先,你说了"做fb广告投放快三年了",那么我问一个问题,你是真的有三年的经验,还是其实是一年的经验用了三年,甚至半年的经验用了三年?这个问题,你不用回答我,你自己想就OK。因为我招人的时候发现,尤其是做爆品站的小伙伴,很容易出现这种情况,所谓的X年的经验,其实只是把工作一年,甚至工作头两个月学的东西不断的重复罢了,在这段时间里并没有很多精进,甚至很多基础原理没搞透,只知道一些操作。
业务上的情况只要变一变,立马就会开始抓瞎,就像练武术只练了一个固定套路,而没有好好练基本功,以及格斗技巧,积累的所谓经验只在一个套路上有用,所以敌人只要稍微变一变招立马就被打趴下了。投放真的认真做好了,做深入进去了,真正锻炼的应该是一个人的营销的能力,或者说最起码应该是一个人的营销能力。关于投放的基本功,我写过一篇文章,可以看看
【6】史上最强独立站入门教程-投放的基础逻辑和基本功
举个具体例子,你都做了3年投放了,如果今天让你去推一个垂直站,一个站一年总共只有3款产品可以推,你准备怎么推?推广计划怎么做?如果产品的客单价很高300 - 500美金一个,推广计划又要做什么变化??如果测出来不适合fb这个渠道,咋办?当你碰到这种问题的时候,才是真正检验你投放或者说营销能力的时候。如果你解决不了,那从我的角度认为,你最起码投放,营销这块的能力并没有去做深入的研究,还停留在相对表面的状态。
再来看第二句“一直从事独立站爆品模式,感觉自己没赚到啥钱还压力山大。我不知道你说的没赚到钱是谦虚,还是真的没怎么赚到钱。爆品站,最近确实赚钱有一些难度,但朋友,你已经做了3年了,你提问题的时候是2021年11月,也就是说你差不多2018年就开始做爆品站了,18年我也有做爆品站,那个时候还是很能赚钱的,或者再晚一点2019年也还OK,虽然没有2018年好。
2016,2017,2018应该是爆品站基本最火,最好赚钱的几年,往后2019开始慢慢变难了一些。你回忆回忆,和你同一时期开始做的人,肯定也有一些是做爆品站赚到钱的。包括这几年也是有的,虽然赚钱的规模没有18年或者之前那么大,整体操作的难度也加大了,但也是有一些的。
那么,你就需要思考一个问题,在这样的情况下没有赚到钱,是为什么?我思考问题的角度比较现实,如果做同一件事情,别人能赚钱而我没赚到钱,我会去苦思冥想,这是为啥。为什么别人赚到了钱,而我没有,我会翻来覆去睡不着觉,一定要找别人问问,或者自己去研究出来。
直到现在我也会经常去拆解和分析别人赚钱的独立站为啥赚钱。你有没有想过为啥没有赚到钱?是公司有问题?那咱为啥老是选到有问题的公司?是团队有问题?为啥咱老是选到很一般的团队?如果你真的觉得是岗位或者行业有问题(虽然从我的角度来看并不是),那你有研究其他行业,或者其他岗位么,哪些会更适合你么?投fb的不好,tiktok,google呢,做网红营销会有更多机会吗?最关键不是已经做了的选择,而是从过往的这些选择,你学会了啥,下一次怎么能做的更好,找工作也是一个需要不断优化的过程,和投放一样,只不过优化频率没有那么高而已。
有的人,想问题的角度是去找理由,找为啥没赚钱的理由,要找理由太容易了,物流,供应链,资金,工作氛围,不给力的同事,甚至不认真的扫地阿姨都可以是理由。但找理由不会对你有什么实际帮助,你理由找的再多,也改变不了有人赚了钱,而你没有赚到钱的事实。这段可能听起来很不舒服,但这个世界就是这样。
还有一点,为啥你一直坚持做爆品站?爆品站存在的问题,相信你自己也知道,如果你比较关注相关的行业信息,也能看到,为了可以更好的积累真正的投放和营销的能力,你其实可以选择赶紧跳去一个做垂直站公司,甚至1年前就该要想办法跳去做垂直站的公司,或者看其他的机会。为啥即便是没赚钱,你也还是做了3年?是真的迷茫?还是害怕改变?是真的不知道怎么做?还是知道怎么做,但懒于或者害怕迈不出那一步?
至于“压力山大”,这个没啥好说的,这个社会上除了少数岗位,大多数岗位都是压力山大的,远远不止我们做独立站的压力大,我们压力再大,基本也是在办公室里,你问下土木的同学,问下楼下菜场做卤菜,摊煎饼,做烧烤摊子的,压力都大。我也不是鼓吹一定要承受更大的压力,如果你确实觉得压力太大,受不了,做别的,也OK,只要你自己想清楚做这个决策的收益和风险就行。
千万不要选了一个月薪3000的压力小的工作,做了几个月又嫌弃这个工作赚的少,那就没意思了。真觉得压力大,选轻松的,钱少的工作,就悠悠闲闲的,挺好。不能既要,又要,做不到的。你问我有没有轻松的,拿钱又多的活,客观地讲,有,但轮不到普通人做。
你最后一句“不知道是不是要继续坚持?” 我个人理解哈,一个人一旦问出,XXXX要不要继续坚持这种话,那说明自己已经有点不想坚持了。当然我也能理解你,做这行这段时间,可能从你自己的角度来看,得到的提升有限,也没赚到什么钱,想放弃也是情有可原。我上面说那些话也不是要批评你啥的,我只是想帮你理清思路,让你想清楚。
如果你要继续做这行,那前面说的很多问题也是你要想明白的,继续做这行的话,是继续做爆品站?还是去做垂直?如果不能一下子去做垂直,那怎么在做爆品站的过程中把自己缺失的能力补上?如果不做这行,那么要做哪行?为啥要做那行,你真的适合做那行么?做了那行真的就会赚的更多或者更开心了么?你对压力的承受力到底是怎样的,是否真的适合继续待在一个压力很大的行业里?这些都是你要考虑清楚的问题。
最后,不论你做什么选择,我都祝你前程远大,一帆风顺 ~~
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部