AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

做爆品站3年,没赚到钱还压力山大,是否要坚持?

2484
2022-08-11 10:54
标题是知乎上最近关注度很高的一个问题,完整的问题是:

做fb广告投放快三年了,一直从事独立站爆品模式,感觉自己没赚到啥钱还压力山大,不知道是不是要继续坚持?


原问题链接如下:
https://www.zhihu.com/question/497821133 

以下是我的回答:
月销售额224万美金的独立站站长来答。
我自己跑了很多爆品站,也跑了很多垂直站,品牌站,从最早入行时的一个fb小投手,到组长,到营销总监,到合伙人,再到现在自己另起炉灶创业,针对你的这个问题,我说下的我看法。
首先,我不会说什么安慰啊,加油啊之类的话,我不擅长提供这类情绪价值,我自己写的东西也都是纯干货,没有什么情绪。如果你问这个问题只是想要一个安慰,那就不用往下看了,出门左转找那些靠输出情绪安慰人的博主,有大把。我马上要说的,是把你当我自己带的人,才会说的,可能有不中听的地方,但希望能对你有一些帮助。
首先,你说了"做fb广告投放快三年了",那么我问一个问题,你是真的有三年的经验,还是其实是一年的经验用了三年,甚至半年的经验用了三年?这个问题,你不用回答我,你自己想就OK。因为我招人的时候发现,尤其是做爆品站的小伙伴,很容易出现这种情况,所谓的X年的经验,其实只是把工作一年,甚至工作头两个月学的东西不断的重复罢了,在这段时间里并没有很多精进,甚至很多基础原理没搞透,只知道一些操作。
业务上的情况只要变一变,立马就会开始抓瞎,就像练武术只练了一个固定套路,而没有好好练基本功,以及格斗技巧,积累的所谓经验只在一个套路上有用,所以敌人只要稍微变一变招立马就被打趴下了。投放真的认真做好了,做深入进去了,真正锻炼的应该是一个人的营销的能力,或者说最起码应该是一个人的营销能力。关于投放的基本功,我写过一篇文章,可以看看
【6】史上最强独立站入门教程-投放的基础逻辑和基本功
举个具体例子,你都做了3年投放了,如果今天让你去推一个垂直站,一个站一年总共只有3款产品可以推,你准备怎么推?推广计划怎么做?如果产品的客单价很高300 - 500美金一个,推广计划又要做什么变化??如果测出来不适合fb这个渠道,咋办?当你碰到这种问题的时候,才是真正检验你投放或者说营销能力的时候。如果你解决不了,那从我的角度认为,你最起码投放,营销这块的能力并没有去做深入的研究,还停留在相对表面的状态。
再来看第二句“一直从事独立站爆品模式,感觉自己没赚到啥钱还压力山大。我不知道你说的没赚到钱是谦虚,还是真的没怎么赚到钱。爆品站,最近确实赚钱有一些难度,但朋友,你已经做了3年了,你提问题的时候是2021年11月,也就是说你差不多2018年就开始做爆品站了,18年我也有做爆品站,那个时候还是很能赚钱的,或者再晚一点2019年也还OK,虽然没有2018年好。
2016,2017,2018应该是爆品站基本最火,最好赚钱的几年,往后2019开始慢慢变难了一些。你回忆回忆,和你同一时期开始做的人,肯定也有一些是做爆品站赚到钱的。包括这几年也是有的,虽然赚钱的规模没有18年或者之前那么大,整体操作的难度也加大了,但也是有一些的。
那么,你就需要思考一个问题,在这样的情况下没有赚到钱,是为什么?我思考问题的角度比较现实,如果做同一件事情,别人能赚钱而我没赚到钱,我会去苦思冥想,这是为啥。为什么别人赚到了钱,而我没有,我会翻来覆去睡不着觉,一定要找别人问问,或者自己去研究出来。
直到现在我也会经常去拆解和分析别人赚钱的独立站为啥赚钱。你有没有想过为啥没有赚到钱?是公司有问题?那咱为啥老是选到有问题的公司?是团队有问题?为啥咱老是选到很一般的团队?如果你真的觉得是岗位或者行业有问题(虽然从我的角度来看并不是),那你有研究其他行业,或者其他岗位么,哪些会更适合你么?投fb的不好,tiktok,google呢,做网红营销会有更多机会吗?最关键不是已经做了的选择,而是从过往的这些选择,你学会了啥,下一次怎么能做的更好,找工作也是一个需要不断优化的过程,和投放一样,只不过优化频率没有那么高而已。
有的人,想问题的角度是去找理由,找为啥没赚钱的理由,要找理由太容易了,物流,供应链,资金,工作氛围,不给力的同事,甚至不认真的扫地阿姨都可以是理由。但找理由不会对你有什么实际帮助,你理由找的再多,也改变不了有人赚了钱,而你没有赚到钱的事实。这段可能听起来很不舒服,但这个世界就是这样。
还有一点,为啥你一直坚持做爆品站?爆品站存在的问题,相信你自己也知道,如果你比较关注相关的行业信息,也能看到,为了可以更好的积累真正的投放和营销的能力,你其实可以选择赶紧跳去一个做垂直站公司,甚至1年前就该要想办法跳去做垂直站的公司,或者看其他的机会。为啥即便是没赚钱,你也还是做了3年?是真的迷茫?还是害怕改变?是真的不知道怎么做?还是知道怎么做,但懒于或者害怕迈不出那一步?
至于“压力山大”,这个没啥好说的,这个社会上除了少数岗位,大多数岗位都是压力山大的,远远不止我们做独立站的压力大,我们压力再大,基本也是在办公室里,你问下土木的同学,问下楼下菜场做卤菜,摊煎饼,做烧烤摊子的,压力都大。我也不是鼓吹一定要承受更大的压力,如果你确实觉得压力太大,受不了,做别的,也OK,只要你自己想清楚做这个决策的收益和风险就行。
千万不要选了一个月薪3000的压力小的工作,做了几个月又嫌弃这个工作赚的少,那就没意思了。真觉得压力大,选轻松的,钱少的工作,就悠悠闲闲的,挺好。不能既要,又要,做不到的。你问我有没有轻松的,拿钱又多的活,客观地讲,有,但轮不到普通人做。
你最后一句“不知道是不是要继续坚持?” 我个人理解哈,一个人一旦问出,XXXX要不要继续坚持这种话,那说明自己已经有点不想坚持了。当然我也能理解你,做这行这段时间,可能从你自己的角度来看,得到的提升有限,也没赚到什么钱,想放弃也是情有可原。我上面说那些话也不是要批评你啥的,我只是想帮你理清思路,让你想清楚。
如果你要继续做这行,那前面说的很多问题也是你要想明白的,继续做这行的话,是继续做爆品站?还是去做垂直?如果不能一下子去做垂直,那怎么在做爆品站的过程中把自己缺失的能力补上?如果不做这行,那么要做哪行?为啥要做那行,你真的适合做那行么?做了那行真的就会赚的更多或者更开心了么?你对压力的承受力到底是怎样的,是否真的适合继续待在一个压力很大的行业里?这些都是你要考虑清楚的问题。
最后,不论你做什么选择,我都祝你前程远大,一帆风顺 ~~
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部