Listing深度优化思路，如何提炼产品卖点
66992017-09-27 16:22
2017-09-27 16:22
6699Rita老师12年入行亚马逊，做卖家一直到现在，可谓经验丰厚。
关于如何写好listing她有自己独到的见解，小编有幸听了老师的分享课，现在就与大家分享。
写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点，关于这个话题Rita老师分享了以下几点。
Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑：
（1） 销量排名
产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。
（2） 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。
（3） 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，为买家提供更多的购买帮助。
✎ 切记：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。
（4） 图片尺寸
图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须1000*1000像素。
（5） 质量和价格
这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。
✎ 切记：不是价格越低 转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。
（1）标题
产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。
✎ 切记：不该写的参数不要加进去造成累赘。
（2）Bullet point书写
内容要包含产品的尺寸、功能、特点以及优势和用途。
图片要与五点的描述相呼应，可以用图片+文字的形式来展示五点描述。
Bullet point 书写的 8 字准则
1、简明扼要
五点书写要简明，切记冗长。
2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。
A移动电源
B移动电源
分析:
（1）A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点，值得学习。
（2）A移动电源五点写的太过于冗长，而且pc端打开只能看到五点中的两点，再说现在移动端购物越来越多，这样冗长的五点没有优势，买家体验不好。
（3）B移动电源五点写的精炼、该包含的点都没有落下，一个点大概控制在200字符。
产品内容撰写
1、穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）
因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个listing都占有搜索权重。
2、产品参数
书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。
3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。
4、用途
产品的用途书写要与图片对呼应。
✎ 切记：不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。
最后Rita老师还给我们了一些小建议，统统分享给大家。
小建议
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里？
✎ 切记：
（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。
（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。
2、选品看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能，客观书写，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing会出问题，甚至账号也会出问题。
Rita老师的笔记分享完毕，实话说优化Listing是做亚马逊的基础，没有打好基础就去做站内广告、还想站外引流… 这些都是天方夜谭！预祝卖家们打造完美Listing，旺季爆单！
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2017-09-27 16:22
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（1）标题
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（2）Bullet point书写
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Bullet point 书写的 8 字准则
1、简明扼要
五点书写要简明，切记冗长。
2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。
A移动电源
B移动电源
分析:
（1）A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点，值得学习。
（2）A移动电源五点写的太过于冗长，而且pc端打开只能看到五点中的两点，再说现在移动端购物越来越多，这样冗长的五点没有优势，买家体验不好。
（3）B移动电源五点写的精炼、该包含的点都没有落下，一个点大概控制在200字符。
产品内容撰写
1、穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）
因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个listing都占有搜索权重。
2、产品参数
书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。
3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。
4、用途
产品的用途书写要与图片对呼应。
✎ 切记：不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。
最后Rita老师还给我们了一些小建议，统统分享给大家。
小建议
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里？
✎ 切记：
（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。
（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。
2、选品看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能，客观书写，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing会出问题，甚至账号也会出问题。
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