旺季鞋服类目市场有哪些不得不知的秘密？跨境大咖统统告诉你

鞋服类目由于款式多样的特点，在开发、选品、引流、备货、供应链整合等流程上，要求卖家必须具备高效行动力，否则很可能寸步难行。

因此，为助力鞋服类卖家扫除销售路上的障碍，全力征战鞋服跨境市场，易仓科技联合MoonSees，在泉州市跨境电子商务协会指导下举办了第33期极客营鞋服类专场【旺季鞋服类目市场揭秘】。

本次极客营同样群英荟萃，来自深圳、杭州、莆田等跨境大咖现场分享了诸多各自的鞋服类目市场心得，从多维度给予卖家建议，备战鞋服旺季，以下是大橘从一线现场为大家整理出来的演讲干货：

Troy Lin

■ MoonSees创始人

■ “事半功倍法则：学会高效运用工具”

本次极客营由MoonSees创始人Troy Lin率先开场，他在现场分享了几个鞋服类卖家进行市场分析可以用到的小工具，并且在现场直接为参会卖家进行了数据分析演示，指导大家如何更高效地运用工具为自己服务，了解市场实况，提升店铺运营效率。

王旭庆

■ 深圳不明觉厉 供应链主管

■ “供应商开发三Y定律：有原则，有流程，要维护“

1. 合作长远性，供应商的引入要以长期合作为基本原则。

2. 报价一次性，在长期合作的基础上，同供应商一次谈定一个最低价。

3. 合作忠诚性，展开合作的供应商，若无质量、交期问题，不会转移款式。

4. 客观事实性，供应商的引入必须是建立在客观事实的基础上（验厂+验货）。

5. 风险规避性，热销款式要有储备布行或者储备供应商。

• 商品质量合适

• 成本低

• 交货及时

• 整体服务水平（日常沟通、返修服务）

• 拥有履行合同的承诺和能力

• 供应商质量管理体系健全

• 供应商内部机器设备先进以及保养情况优质

• 供应商的财务状况稳定

• 供应商内部组织与管理良好

• 供应商员工的状况稳定

杨帆

■ 杭州云端进出口贸易CEO

■ “高效的团队离不开人，人永远是公司的基础”

1. 招能顶三个臭皮匠的诸葛亮

2. 公司地址要尽量选择生活配套和交通方便的地方

3. 招一个懂线上的和销售国当地税法的财务，也可以自行培养

4. 当年团队超过30人以上的时候建议上线综合管理系统ERP

5. 组建专业的大数据分析团队，或者可以叫做线上产品开发团队

 针对想一直做小而美的企业，搭建团队架构时，要特别注重以下五个关键：

• 关键一 老板要拥有沉稳的心态

• 关键二 拥有少而精的合作供应商

• 关键三 具备有效降本的优质物流方案

• 关键四 产品数量和品类同样做到小而美

• 关键五 拥有可以独当一面的精英式员工

徐秋萍Ivy

■ 聚德管理创始人

■ “对知识产权有敬畏之心，遇到侵权诉讼不要轻易放弃”

1. 注重自主设计、开发匹配知识产权保护

2. 模仿产品做相应修改，避免出现侵权

3. 风险可控，注意把控风险

4. 对知识产权有敬畏之心

5. 如若遇到诉讼，不要轻易放弃

1. 抗辩本人的签名

2. 明确指出被移除或禁止的内容以及移除之前的位置

3. 伪证处罚声明

4. 你的姓名、地址、联系电话

5. 在美国的代理人地址

John

■ 亚马逊独立站双料卖家

■ “独立站DNA公式=流量*供应链*微创新=Result”

• 01 经验要靠自己沉淀，沉淀与没有沉淀之间的差别是相对而言的

• 02 当前的独立站模式下，只依靠单一的流量渠道很难进行有效沉淀

• 03 粗暴模式和站群模式，就是在大量试错当中打出基石性的产品方向

• 04 要积极寻找适合自身的服饰鞋帽类独立站方向

1. 不断获取低成本的流量入口

2. 对产品&供应链进行创新，包括开发柔性供应链、POD、迭代功能性产品

3. 通过SEO、社媒账号、营销资源沉淀自己的流量池

4. 不停地测款，小成本测款，大资金放量。

5. 在持久战中坚持下来，熬过非理性竞争时代，并建立自己的基础

6. 通过在不同的市场维度引流，B2小B等方式来进行降维打击或是侧翼战

7. 开发新兴流量渠道，来进行升维聚焦

1. 供应链问题、长尾、爆款、都不是阻碍独立站卖家进行POD定制的问题

2. 对于未来的各种流量渠道的变化和需求，独立站卖家都能灵活应对和跟进

3. 特别适合海外本土卖家在B端和C端的创业需求

4. 独立站卖家有信心对更多的品类进行探索和开发

大树：我的建议是将利润、周转率提上去，要找到自己店铺的盈利平衡点，将没有利润的产品砍掉，有舍才有得。

杨帆：备货方面，如果卖家有一些销量常年比较稳定的产品，可以按照不同季度的历史销售数据去进行备货，销售情况好的季度前期相对多备一些，尽量不要让产品断货，一旦断货你的竞争对手就可能趁虚而入。

选品 | 鞋服品类款式多样，如何高效选品？