解读选品中最核心的七大要素，少做无用功！

要想让选品成功的几率更大一些，卖家必须把“刚需”作为选品的第一指标，刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求，如果要储备多个SKU才能满足到市场的需求。这样的产品，既不利于爆款的打造，同时还会造成卖家较大数量的库存积压，最后赚到的钱都压在库存上。

选品中，卖家们一定要把产品重量和运输成本考虑在内，因为大件的产品，除了产品成本之外，更大的成本则有可能体现在发货中，甚至运费会超过货值，因为运费过高，利润瞬间就发生了大逆转，原本还不错的利润率，瞬间变成了亏损。

在选品时，最好选择那些功能单一且易于包装的产品。因为功能单一的产品，产品品质容易把握，另外产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素。比如一些不规则产品，定制包装的话体积大成本高，不定制包装又根本无法用简易的PE袋包装。

卖家在选品中，尽可能考虑选择消费者使用频率低的产品，产品问题也会大大减少。比如螺丝刀，日常使用率极低，一年使用三五次已经算是比较高的频率了，选择低频使用的产品，产品问题发生的概率则会大大减少。

对于卖家来说，在选品中，根据自己的资金量，衡量对所选资金的可操作性非常重要。通常选择一款产品后，备货发货需要钱，货物入仓后，未必能够立马销售，如果没有足够的资金储备，即便选择了一款产品，即便这款产品卖起来了，也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。

电商运营中的产品侵权，资金的损失只是一方面，一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖，有了投机心，就很难回归到正常的运营上来了，这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

对于卖家来说，在选品阶段，一定要谨慎判定。同时给自己制定一个高标准，坚决避免触碰侵权产品才是良策。

选品十分重要，但资金的安全性在跨境交易中也是避不开的话题，因为它跨境电商选择跨境支付方式的首要考虑因素，目前卖家收款的方式主要有三种：海外本土银行收款（比例开立美国本土账户）、香港离岸银行账户、第三方收款账户。由于中国内地实行外汇管制，导致人民币在国际上无法自由兑换和流通，加上在中国开设的大陆银行无法作为跨境电商收款账户，使用第三方海外收款方式成为跨境电商卖家最主要的选择。