市场透视 | 哥伦比亚：下一个拉美电商黄金市场！
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CCCE（哥伦比亚电商商会）近日公布了去年哥伦比亚线上购物的数据：
2023年，哥伦比亚线上销售额达到了62.1万亿哥伦比亚比索（约合155亿美元），同比增长12.58%；平均每月的线上销售额达到了COP$5.2万亿(约1.3亿美元)。其中，3月份和11月份的销售额尤为突出，分别达到了COP$5.4万亿(约1.3亿美元)和COP$5.8万亿(约1.3亿美元)。
2023年，哥伦比亚的线上销售交易数量达到了3.705亿次，比2022年的3.324亿次增长了11.5%，充分表明哥伦比亚人对线上购物越来越感兴趣。
哥伦比亚历年电商销售额及增长情况
数据来源：CCCE，Redeban, ACH and Credibanco
哥伦比亚政府提供补贴和技术支持，实施“互联网普及计划”和公共Wi-Fi项目，帮助家庭和企业接入高速互联网。截至2023年，哥伦比亚的互联网普及率达到75% 。随着互联网接入的增加，越来越多的人能够方便地访问电商平台。
2023年，移动电商占总电商销售额的55%，预计到2025年这一比例将升至65% 。移动设备的普及使得消费者可以随时随地进行在线购物，极大地促进了电商市场的发展。
截至2023年，哥伦比亚拥有近5,200万人口，是拉美第三人口大国；在线购物用户约3,000万，占全国总人口的60%以上。
哥伦比亚拥有年轻化的人口结构，人口年龄的中位数是31岁，年轻消费者对新技术和网购的接受度较高，庞大的用户基础为电商平台提供了巨大的市场机会。
哥伦比亚政府通过多项具体政策和措施，积极支持电商行业的发展。这些政策涵盖了数字基础设施建设、电子支付推广、物流网络优化、法律和监管框架完善以及教育和技能培训等方面。通过这些综合措施，哥伦比亚的电商市场环境得到了显著改善，为电商平台和消费者提供了良好的发展基础和保障。
🔼 拓展阅读
据semrush统计，2023年，美客多哥伦比亚站点（www.mercadolibre.com.co）月平均访问量为5,200万次，月均活跃用户超1,500万，遥遥领先于其他购物网站。
美客多哥伦比亚站支持跨境卖家以自发货模式开展业务，销售佣金：12.5%-22.5%，并支持Classic（低佣金费率）模式，帮助卖家赢得更大的利润空间！
费用/要求 | 自发货 |
销售佣金 | 12.5%-22.5% |
商品上架费用 | 免费 |
商品最低售价 | 12美金 |
低价商品附加费 *售价＜COP$90,000 | COP$ 2100/件 |
是否支持免费分期服务 | 是 |
当前，相比于墨西哥、巴西站点，美客多的哥伦比亚站点的关注度低不少，也导致了该站点现有卖家数量较少，从而市场竞争很小，被称为“拉美地区的蓝海市场”。
哥伦比亚消费者购物具有较强的季节性，在各种大促期间电商销售额会有显著提高。
受到美国文化的影响，Black Friday（黑五）成为哥伦比亚最大的电商购物节。从2014年开始，每年11月的第四个星期五，持续3天的“黑五”购物狂欢拉开圣诞购物季的帷幕。
除了黑五，哥伦比亚当地还有Hot Sale，免税购物日，返校季等大型电商促销活动。情人节、儿童节、万圣节、圣诞节等传统节日也成为了重要的电商大促日。
美客多的所有促销活动均向卖家免费开放提报，旨在帮助卖家触达更多消费者，快速成长和突破。
*ASP：平均客单价；CVR：转化率
因为地理位置靠近赤道，哥伦比亚的气温常年在25度左右，季节性相对弱一些，时尚产品的市场需求很大。外套、裙子、泳装、内衣、运动鞋、背包、手包都是哥伦比亚站点的热销细分类目。
“多件装”出售
高需求的基本款，如T恤、袜子和内衣等，采用“3件装、“5件装”的销售形式来降低单价；
紧跟“快时尚”流行趋势
开发白牌“快时尚”女装，以吸引年轻一代和预算有限的消费者；
深挖“基本款”
开发基本款来增加市场份额，如服装、包包和背包、皮带、珠宝、靴子、平底鞋和凉鞋；
拓宽赛道
增加儿童、婴儿和男士服装的选择；
除了常年热销的手机及配件之外，哥伦比亚的年轻消费者们也喜欢购买一些科技类“玩具”，以及电脑、游戏周边和音频类产品，特别是无线耳机和蓝牙音箱，深受年轻消费者的喜爱。
白牌&高性价比
增加颜色变体，积极参与各类大促和活动；
紧跟科技前线
最新潮的产品和技术总是能让消费者买单。
家居品类的消费客群主要是25-34岁的中产阶级人群，由于房地产市场的发展和家庭改装的普及，工具和维修配件的市场需求持续增长。
多用途的工具及套装
电动工具和手动工具：电钻、锯子、螺丝刀等，用于家庭维修和DIY项目；
物美价廉的卧室家纺
提供各种床上用品，包括床单、枕套、被套等；材质多样，如纯棉、亚麻、丝绸等；
餐桌用品
注重设计感和实用性，提供现代和传统风格的选择，各种餐桌用品，如餐具、餐巾、桌布等。
哥伦比亚的汽车拥有率逐年增加，且旧车保有量高，很多车主喜欢自己动手进行车辆的简单维修和保养。由于经济原因，许多人倾向于购买二手车并进行维修，这增加了对汽车配件和维护用品的需求。
摩托车在哥伦比亚非常流行，特别是在中低收入群体和年轻人中。摩托车作为一种便捷且经济的交通工具，在城市和农村都有广泛使用。部分年轻消费者热衷于改装车辆，提升外观和性能，这进一步增加了对特殊配件的需求。
补充和丰富当地市场的汽车和摩托车配件种类，满足不同车辆维护和改装的需求。
汽车配件
常用配件：轮胎和轮毂、汽车引擎密封垫（气缸垫、油底壳垫等）、点火开关、化油器加速电缆等常用配件需求量大；
维修配件: 刹车片、滤清器、火花塞等维修保养配件也有很高的需求。
摩托车配件
常用配件: 头盔护目镜、CDI模块、加速电缆、换挡轴、摩托车支架等都是高需求产品；
改装配件: 消音器、座椅、灯具、装饰配件等改装配件也有一定市场。
毛绒玩具
带有声音和灯光效果的毛绒玩具，适合婴儿和幼儿的学习与娱乐；
益智玩具
积木拼装游戏、感官玩具等，不仅促进儿童的认知能力，还提升了他们的动手能力；
艺术与手工艺品套装
绘画工具、DIY套装、安全工具如：剪刀等，激发孩子的创造力和想象力；
角色服装
受电影和电视节目启发的角色服装，史诗角色如超级英雄、童话人物、历史人物服装，也深受青睐。
截至目前，美客多哥伦比亚站点的跨境卖家GMV同比激增60%，在线Listing数量增长了20%。这些数据不仅彰显了哥伦比亚市场的巨大潜力，更体现了跨境卖家对这一蓝海市场的信心。
现在正是进入这个充满机遇的市场的最佳时机！入驻美客多，快速触达数千万哥伦比亚消费者！
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2023年，哥伦比亚线上销售额达到了62.1万亿哥伦比亚比索（约合155亿美元），同比增长12.58%；平均每月的线上销售额达到了COP$5.2万亿(约1.3亿美元)。其中，3月份和11月份的销售额尤为突出，分别达到了COP$5.4万亿(约1.3亿美元)和COP$5.8万亿(约1.3亿美元)。
2023年，哥伦比亚的线上销售交易数量达到了3.705亿次，比2022年的3.324亿次增长了11.5%，充分表明哥伦比亚人对线上购物越来越感兴趣。
哥伦比亚历年电商销售额及增长情况
数据来源：CCCE，Redeban, ACH and Credibanco
哥伦比亚政府提供补贴和技术支持，实施“互联网普及计划”和公共Wi-Fi项目，帮助家庭和企业接入高速互联网。截至2023年，哥伦比亚的互联网普及率达到75% 。随着互联网接入的增加，越来越多的人能够方便地访问电商平台。
2023年，移动电商占总电商销售额的55%，预计到2025年这一比例将升至65% 。移动设备的普及使得消费者可以随时随地进行在线购物，极大地促进了电商市场的发展。
截至2023年，哥伦比亚拥有近5,200万人口，是拉美第三人口大国；在线购物用户约3,000万，占全国总人口的60%以上。
哥伦比亚拥有年轻化的人口结构，人口年龄的中位数是31岁，年轻消费者对新技术和网购的接受度较高，庞大的用户基础为电商平台提供了巨大的市场机会。
哥伦比亚政府通过多项具体政策和措施，积极支持电商行业的发展。这些政策涵盖了数字基础设施建设、电子支付推广、物流网络优化、法律和监管框架完善以及教育和技能培训等方面。通过这些综合措施，哥伦比亚的电商市场环境得到了显著改善，为电商平台和消费者提供了良好的发展基础和保障。
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据semrush统计，2023年，美客多哥伦比亚站点（www.mercadolibre.com.co）月平均访问量为5,200万次，月均活跃用户超1,500万，遥遥领先于其他购物网站。
美客多哥伦比亚站支持跨境卖家以自发货模式开展业务，销售佣金：12.5%-22.5%，并支持Classic（低佣金费率）模式，帮助卖家赢得更大的利润空间！
费用/要求 | 自发货 |
销售佣金 | 12.5%-22.5% |
商品上架费用 | 免费 |
商品最低售价 | 12美金 |
低价商品附加费 *售价＜COP$90,000 | COP$ 2100/件 |
是否支持免费分期服务 | 是 |
当前，相比于墨西哥、巴西站点，美客多的哥伦比亚站点的关注度低不少，也导致了该站点现有卖家数量较少，从而市场竞争很小，被称为“拉美地区的蓝海市场”。
哥伦比亚消费者购物具有较强的季节性，在各种大促期间电商销售额会有显著提高。
受到美国文化的影响，Black Friday（黑五）成为哥伦比亚最大的电商购物节。从2014年开始，每年11月的第四个星期五，持续3天的“黑五”购物狂欢拉开圣诞购物季的帷幕。
除了黑五，哥伦比亚当地还有Hot Sale，免税购物日，返校季等大型电商促销活动。情人节、儿童节、万圣节、圣诞节等传统节日也成为了重要的电商大促日。
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因为地理位置靠近赤道，哥伦比亚的气温常年在25度左右，季节性相对弱一些，时尚产品的市场需求很大。外套、裙子、泳装、内衣、运动鞋、背包、手包都是哥伦比亚站点的热销细分类目。
“多件装”出售
高需求的基本款，如T恤、袜子和内衣等，采用“3件装、“5件装”的销售形式来降低单价；
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开发白牌“快时尚”女装，以吸引年轻一代和预算有限的消费者；
深挖“基本款”
开发基本款来增加市场份额，如服装、包包和背包、皮带、珠宝、靴子、平底鞋和凉鞋；
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增加儿童、婴儿和男士服装的选择；
除了常年热销的手机及配件之外，哥伦比亚的年轻消费者们也喜欢购买一些科技类“玩具”，以及电脑、游戏周边和音频类产品，特别是无线耳机和蓝牙音箱，深受年轻消费者的喜爱。
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家居品类的消费客群主要是25-34岁的中产阶级人群，由于房地产市场的发展和家庭改装的普及，工具和维修配件的市场需求持续增长。
多用途的工具及套装
电动工具和手动工具：电钻、锯子、螺丝刀等，用于家庭维修和DIY项目；
物美价廉的卧室家纺
提供各种床上用品，包括床单、枕套、被套等；材质多样，如纯棉、亚麻、丝绸等；
餐桌用品
注重设计感和实用性，提供现代和传统风格的选择，各种餐桌用品，如餐具、餐巾、桌布等。
哥伦比亚的汽车拥有率逐年增加，且旧车保有量高，很多车主喜欢自己动手进行车辆的简单维修和保养。由于经济原因，许多人倾向于购买二手车并进行维修，这增加了对汽车配件和维护用品的需求。
摩托车在哥伦比亚非常流行，特别是在中低收入群体和年轻人中。摩托车作为一种便捷且经济的交通工具，在城市和农村都有广泛使用。部分年轻消费者热衷于改装车辆，提升外观和性能，这进一步增加了对特殊配件的需求。
补充和丰富当地市场的汽车和摩托车配件种类，满足不同车辆维护和改装的需求。
汽车配件
常用配件：轮胎和轮毂、汽车引擎密封垫（气缸垫、油底壳垫等）、点火开关、化油器加速电缆等常用配件需求量大；
维修配件: 刹车片、滤清器、火花塞等维修保养配件也有很高的需求。
摩托车配件
常用配件: 头盔护目镜、CDI模块、加速电缆、换挡轴、摩托车支架等都是高需求产品；
改装配件: 消音器、座椅、灯具、装饰配件等改装配件也有一定市场。
毛绒玩具
带有声音和灯光效果的毛绒玩具，适合婴儿和幼儿的学习与娱乐；
益智玩具
积木拼装游戏、感官玩具等，不仅促进儿童的认知能力，还提升了他们的动手能力；
艺术与手工艺品套装
绘画工具、DIY套装、安全工具如：剪刀等，激发孩子的创造力和想象力；
角色服装
受电影和电视节目启发的角色服装，史诗角色如超级英雄、童话人物、历史人物服装，也深受青睐。
截至目前，美客多哥伦比亚站点的跨境卖家GMV同比激增60%，在线Listing数量增长了20%。这些数据不仅彰显了哥伦比亚市场的巨大潜力，更体现了跨境卖家对这一蓝海市场的信心。
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