在TikTok上卖加湿器，跨境卖家28天营收130w
6790加湿器，加湿基础，外观功能就不基础。
每年的9月到次年2月，是全球加湿器销量的高峰期，尤其是北半球国家进入秋冬干燥季，消费者对室内空气舒适度的需求持续上升。在北美地区，加湿器早已成为家庭秋冬季节必不可少的生活小家电。
伴随着多元化与个性消费蓬勃发展，越来越多的消费者在购物时，看重产品带来的情绪价值与多重体验感，最好能花一份钱就能享受多份快乐，这样的消费趋势也让加湿器不断升级迭代。如今的加湿器，早已不只是具备简单的增加室内湿度功能，其造型外观不仅千奇百怪，创意拉满，功能设计更是五花八门。
TikTok创意加湿器爆火海外
TT123发现，近期，在TikTok上，一条展示宝可梦喷火龙造型的加湿器视频火爆全网。视频中，该博主将液体注入喷火龙的背部，点亮光效，向下按压后，喷火龙就从口中喷出水雾，造型十分炫酷，让许多宝可梦爱好者狂喜，纷纷围观。
截至目前，该条仅8秒的视频已经获得超600万的播放量，以及近20万的点赞量，近千名用户在视频留言区求视频同款喷火龙加湿器链接，评论区被“在哪里可以买到！”刷屏。
图源：TikTok
TT123了解到，其实视频中的喷火龙加湿器是一款神奇宝贝周边，其不仅可以作为手办玩具，还可以用来居家装饰以及充当室内加湿器，可谓是一物多用。
无独有偶，另一款可以喷出水母烟雾形状的香薰加湿器视频也在近期走红，当前已在TikTok上获得超百万浏览量。据了解，该款水母香薰加湿器产自中国，其在TikTok上的跨境小店为 Baowu Aromatherapy Diffuser 。
一些网友在视频留言区评论道：“我为什么连续看了10分钟。”
“令人着迷！我可以看一整晚！”
“就像爱丽丝梦游仙境里的毛毛虫抽的烟斗一样。”
“在哪里订购？可以运送到荷兰吗？”
无论是宝可梦喷火龙造型的加湿器，还是可以喷出水母烟雾形状的香薰加湿器，它们之所以能在社交媒体上获得超高人气，主要是源于其为用户带来的新奇体验与情绪价值。前两年TikTok上就有一款“会下雨”的蘑菇云造型加湿器，因其满满的治愈感，而受到众多海外网友青睐，亚马逊上一度卖断货。
除了提供娱乐情绪价值，当前，在北美电商市场中，加湿器还与香薰机合二为一，并且自带氛围灯效果，既能净化空气，又能通过芳香疗法舒缓身心，还能当作氛围感夜灯，成为跨境市场的热销品。
香薰加湿器28天营收超百万
TT123发现，近期，在TikTok美区生活家电类目中，一款模拟彩色火焰壁炉效果的香薰加湿器销量热度持续走高。数据显示，该款香薰加湿器在过去28天里，共卖出了9239件，总销售额达到18.37万美元（约合人民币134.09万元）。
据了解，该香薰加湿器于今年5月底正式上线TikTok美区，来自一家名为Aroma life shop的跨境店铺，当前售价为22.99美元（约合人民币167.8元）。
从产品特点来看，该款香薰加湿器外观造型模拟壁炉设计，并带有火把元素，整体为长方体形状，大小为24.2cm*10cm*10.5cm，加湿器内液体水箱容量为300ml。其通过USB数据线充电，配有定时器遥控器以及3小瓶香薰精油，除了加湿器，该产品也可以作为香薰机使用。
使用时，只需打开盖子将水注入水箱内，再滴几滴香薰精油，通过遥控器打开开关按钮，该加湿器的超声波技术就快速雾化水和精油，结合模拟壁炉和灯光，可以营造出逼真的火焰燃烧效果，氛围感十足。且该香薰加湿器设计有多种颜色的灯光效果，用户可以根据自己的心情或场合选择所需的灯光色彩。而香薰的芳香疗法又可以放松身心，缓解疲劳，因此该香薰加湿器也适合在水疗、瑜伽或者工作场景下使用。
此外，这款香薰加湿器设计有保护功能，缺水时会自动关闭，确保安全。
截至目前，Aroma life shop的跨境店铺的这款香薰加湿器共售出了1.22万件，总GMV超24.23万美金（约合人民币176.86万元）。根据后台数据，其主要成交渠道73%是来自TikTok达人短视频带货。
由此，可以看出，仿真火焰壁炉造型的香薰加湿器在TikTok美区的热销，是因其精准切中了当下消费者对情绪价值、氛围感和多功能集成产品的渴望，并凭借产品独特的视觉表现力，利用TikTok平台传播特性，成功打开销售市场的结果。
当前，北美地区已进入秋季，火焰壁炉造型设计的香薰加湿器，无疑踩中了美国消费者对空气改善以及秋冬氛围感营造的需求。同时，北美下半年感恩节、圣诞节、新年等重要节日，推动节日礼品市场。创意多功能加湿器，兼具实用性和高颜值，成为许多消费者挑选礼物的理想选择。
香薰加湿器迎来销售旺季
除了上述带有火焰壁炉香薰加湿器，近期，在TikTok美区，还有非常多款香薰加湿器呈现出良好的销量势头。其中，一款单价为30美元（约合人民币218.9元），来自 Lifelines 品牌的可充电式、无焰蜡烛香薰加湿器的月销量达到6500+。截至目前，其已在TikTok上卖出了2.70万件，总GMV超63.32万美元（约合人民币462.20万元）。
另外，还有一款主打无水的香薰加湿器，设计小巧简约，月销量也达到近6000件，周期内销量增长率达2387.92%，可见其市场潜力。
在亚马逊美国站，加湿器产品更是琳琅满目。搜索“humidifier加湿器”会发现，近期有许多产品的月销量都在数千单，价格普遍在20-60美元之间，且大多数热销产品都具备香薰与LED灯光效果。其中，一款来自ASAKUKI品牌的5合1香薰加湿器月销量达20000+，成为类目畅销款。
图源：亚马逊
北美地区，尤其是冬季，室内供暖会导致空气非常干燥。这使得加湿器成为许多家庭的刚需，用以缓解干燥带来的鼻腔不适、皮肤干燥等问题。同时，香薰功能也被许多用户视为放松身心、助眠减压的方式，契合了当地消费者对室内空气质量和生活舒适度的追求。
后疫情时代，消费者比以往更加关注身心健康和居家环境的舒适度。香薰加湿器这类产品，恰好能满足他们提升生活品质、营造舒适居家氛围的追求。由此，香薰加湿器在北美电商市场极具发展前景，且当前该产品即将迎来销售旺季，适合条件的跨境卖家现在就可以提前规划选品以及营销策略。
从上述北美跨境平台上热销的各类加湿器来看，产品的多功能融合与外观设计美学是打开销量市场的关键。因此，跨境卖家在选品或者设研发时，要格外注重产品的高颜值并与现代居装饰相融合，如设计特殊造型的水雾形状，力求逼真自然效果，还可以加入灯光音乐等。
多功能集成满足复合需求，让消费者花一份钱就能享受多重效果，但是也要注意，功能要实用，确保核心的加湿效能、空气调节和香薰扩散效果良好。
此外，在产品创新上，跨境卖家还可以从个性化体验着手，如定制专属香氛，或者语音识别等；同时可以针对儿童、老人、宠物等特殊群体，来设计更加个性化的产品。
值得一提的是，该类产品因为涉及身心健康，所以材质与安全是重中之重，跨境卖家要选用安全环保的材料，并通过相关认证。缺水保护、过载保护等安全功能必不可少。尤其是对于一些年轻妈妈和职场白领来说，她们对居家品质、孩子健康和个人情绪管理关注度更高。通常将安全、抗菌、静音作为购买产品的关键指标。
写在最后
TT123认为，随着下半年销售旺季的临近，眼下，正是布局香薰加湿器等生活小家电跨境市场营销的好时机，随着入局者增多，竞争会更加激烈。跨境卖家除了在产品端下足功夫，在营销策略上，也要懂得深挖产品内容特点，利用TikTok等社交媒体的影响力，打开更加广阔的需求市场。
加湿器一直都是TikTok热卖的类目之一，话题标签#humidifier 加湿器 在TikTok上的累计播放量已高达22.32亿，相关视频数量超42.45万条。因此，跨境卖家要通过产品场景化展示，让消费者更加直观地了解产品的核心优势特点，与场景需求满足，从而激发购买欲望。
