俄罗斯“亚马逊”，中国跨境卖家的新出路

最近大家肯定都听说了俄罗斯的电商平台Ozon，为什么最近俄罗斯的Ozon这么火？

北美市场因为过去几年的告诉发展，正在变得内卷，大量的卖家开始瞄向拉美、东南亚等新兴市场。

但是很多卖家都忽略了一个特别的新兴市场，那就是俄罗斯。

在过去几年，俄罗斯电商同样呈现高速发展的态势，更是在俄乌冲突之后，线上线下零售环境发生了天翻地覆的变化，正式在这样的环境下，俄罗斯排名靠前的综合性电商平台Ozon宣布进入中国，即将开启面向中国卖家的招商，我们也借此机会探寻了俄罗斯的电商机遇。

我觉得一方面由于俄乌战争的原因，很多跨境平台的商家退出了俄罗斯市场，现在俄罗斯的市场竞争压力会比较小。

还有就是，中国和俄罗斯本就是合作关系，俄罗斯电商在这个时候顺势拿下中国市场，早有预谋，绝非偶然。

随着现在国际形势的发展，像俄乌战争的局势，俄罗斯电商就变得炙手可热起来，俄罗斯这个电商平台到现在也才算真正走进中国卖家的眼中，尤其是OZON这个平台，现在它处在风口浪尖上，成长方面肯定是非常迅速的，大势所趋。

此前OZON一直有意想要在中国市场招商，但是一直没什么效果，直到2021年开始，OZON平台才真正在中国打响了一些知名度，吸引中国卖家入驻。

确切来说，现在OZON仍处于红利时期，并有外媒机构分析OZON平台的GMV在未来3年都持增长趋势。

从2021年俄罗斯电商平台OZON正式对中国大规模招商以来，颇受好评，无论是平台的流量汇集还是订单转化，整体来说都是非常不错的。

那么，OZON为什么会发展的这么好？首先就要说一下OZON这个平台的优势了。

OZON拥有1600多万的活跃用户数，平均单日订单量为37万单，被称为俄罗斯的亚马逊。

OZON是综合类全类目的电商平台，比其他俄罗斯电商平台如：WILDBERRIES、CNTNANHK等具有丰富的销售品类，涵盖了书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、事物及宠物、运动等商品类目，让卖家有更多选择，市场前景更好，潜力更高。

跟很多国家一样，目前俄罗斯的电商市场竞争激烈，前五大电商分别是WILDBERRIES、OZON、YANDEX、俄罗斯速卖通、SBERMARKET，这五大电商平台占了俄罗斯在线零售规模的62%。

其中，前两家WILDBERRIES（市场占比24%）、OZON（市场占比18%）加起来占据了整个俄罗斯电商市场的42%。虽然市场份额相当，但是WILDBERRIES和OZON两家的定位不一样，WILDBERRIES主要以非标品的快时尚服装出名，而OZON是俄罗斯目前发展最成熟的全品类B2C电商平台，超过1.5亿个SKU，覆盖了30个品类，其中卖的比较火的品类主要是3C、小家电、服装、建筑材料等。

做跨境电商的最怕的就是平台不稳定，一旦平台做垮掉、跑路或者是经常封店，作为卖家之前的投入就成了打水漂。

OZON来承接我们现在的空缺无非就是一个“稳”字，店铺稳，不会一言不合的来封店，能上的产品平台就给卖，没有那么多繁琐的入驻条件，相对而言比较宽限，不能上的产品也会很快的给我们反馈什么原因被拒。

OZON在俄罗斯电子商务领域具有非常高的自发品牌认知度，因其销售多累商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价。

俄罗斯人通常用“通用”“舒适”、“可信”来评价OZON。

到了今天，在全球的电商版图里，称得上新兴的电商市场，俄罗斯算一个。俄罗斯这几年电商增长很快，从2018年开始，俄罗斯电商的年增长一直保持在20%以上，是欧洲电商发展最快的国家。

作为欧洲人口第一大国，俄罗斯的消费人群庞大，同时，俄罗斯的零售规模也很大，在2021年仅次于英德法意。俄罗斯2021年的电商规模是4.1万亿卢布，在全球电商市场规模中排名第九。俄罗斯的电商渗透率是10.4%，在全世界国家中属于较低的梯队，还有巨大的增长空间。

我认为保持这么快的增长，有多方面的原因。首先归功于俄罗斯当地物流基础设施的建设，消费者收到包裹的时间越来越短，售后服务越来越完善。第二，随着电商的发展和卖家的丰富，整个线上的供给在不断增加。第三，俄罗斯消费者的线上购买习惯也在不断养成。

而且今年，俄罗斯的电商发展还收到了一些特殊因素的影响，具体来说，其实最影响的就是俄乌冲突，绕不开这个话题，战争对一个国家的影响是多方面的，受俄乌冲突影响，俄罗斯消费者购买需求激增，一季度出现了囤物资的现象，有行业人员统计，今年俄罗斯的增长还会创新高，同比可能会接近50%，预计到年底，俄罗斯电商市场规模会超过700亿美金。到2024年俄罗斯的电商规模有望突破1000亿美金。

而且今年还有一个特殊情况，那就是大量国际品牌线下店退出俄罗斯，留下了一个巨大的需求真空。

还有就是在整治经济变化下，俄罗斯人开始在消费价格上变得越来越敏感，线上价格的优势也成功吸引了很多消费者。

首先是营业执照，这个中文版或者英文版都可以。

然后就是准备国际支付账号，一般万里汇、pingpong账号、连连支付都可以的。

OZON平台根据卖家已经签收的订单一个月结算两次，结算门槛是达到1000美金，也就是说，累计1000美金就可以打款了。

由于现在OZON是人工打款，工作量相对来说会比较大，这才设置的结算门槛，之后这个门槛估计就会没有了。

而且目前国内1688、淘宝、天猫、速卖通、ebay、亚马逊、wish等100+网站产品采集认领都可以发布到OZON店铺！！！

OZON非常重视中国卖家，而且今年入驻平台是非常好的时机点，首先是大量品牌推出俄罗斯留下了一个巨大的需求真空，中国品牌进入可以迅速的抢占用户心智，而这种用户心智随着时间的变化，将变得更牢固，很多品牌有望长续在俄罗斯扎根。

另外，相比OZON平台超过5000万的月活用户，目前平台15万卖家，平台并不拥挤，这就给了很多卖家开拓这个新兴市场的机会，平台还有巨大的流量空间可以挖掘，竞争总体也不是很激烈。

作为俄罗斯囊括三十多个品类，类目最全的B2C的电商平台，OZON从3C、家电到美妆个护，甚至生鲜，机票都有售卖，这样一个全品类的综合性电商平台进入中国市场招商，可能对很多国内商家来说，确实是一个打入俄罗斯市场的不错机会。