高客单价产品是如何出海的？| 案例拆解
6693这次我们来拆解一个电动自行车的独立站
为什么选电动自行车？
因为全球疫情，带来出行问题——避免聚集，大家都减少了公共交通工具，而改为自行车，电动自行车......
君不见疫情之后无论是出行自行车，还是健身单车都火了，君不见国内电动自行车的热卖......
老外也是人，他们也要更好的出行工具，所以电动自行车卖爆是必然的......
所以，大家是不是找到选品的灵感，除了电动自行车，相关的东西是不是也可以操作？
当然，今天讲的不是选品，而是拆解独立站, 所以回到正题，
我们要拆解的是Aventon这个品牌的电动自行车网站：
01.
网站概况
网址：
www.aventon.com
建站工具：
Shopify
竞争同行网站：
其竞品的网站，还有不少我没列出来，没想到这个细分竞争还是蛮激烈的，看来群众的嗅觉还是很灵敏。
tope-bikes.com
radpowerbikes.ca
radpowerbikes.com
juicedbikes.com
rizebikes.ca
amalfibikes.com
schwinnbikes.com
seattleelectricbike.net
propella.bike
rideswft.com
arielrider.com
incycle.com
blixbike.com
rambobikes.com
dostbikes.com
thehydrojug.com
gotrax.com
delfastbikes.com
honbike.com
radioflyer.com
pivotcycles.com
lectricebikes.com
社媒分析
Twitter：
4,546 followers
主页：https://twitter.com/AventonBikes
Facebook：
54,877 followers
主页：https://www.facebook.com/aventon/
YouTube：
8910 followers，136 videos
主页：https://www.youtube.com/c/AventonBikesVideos/featured
Instagram：
99,000 followers
主页：https://www.instagram.com/aventon/
网站的历史情况
通过在时光机里面进行历史页面的查看，发现在17年6月（shopify网站是 2016-10-13上线的），Aventon其实是一家主打自行车以及自行车零件的公司，而在这期间该网站的流量都是比较少的。
我们再看看流量走势图，我们发现在2020年的11月，网站的流量突然有了质的飞跃，在研究了这个页面的一些变化后，我们发现了几个值得注意的点：
首先第一个点，这时候该公司将网页的名字的前端加上Electric Bike，我们可以推测，该公司开始着手生产电动车，并将此成为他们的主要业务，一方面在20年美国的疫情形式不断恶化，失业率的提高，大家不想乘坐公共交通工具，出行也逐渐趋于个人化，电动车价格对欧美人来说也不高，性价比优势这个时候就更加的明显了。
另外我们还发现到一点，该网页也标上了大大的疫情期间以及假日的配送支持，
这是不是也是加大他们的网站转化率提升的原因之一呢？我们可以继续往下看看。
02.
SEO放大招
similarweb上（虽然数据可能也有水分，但我每次分析独立站都喜欢用这个工具先宏观看一下）。我们看到aventon排名22之后颇为惊讶，这意味着什么？这意味着这一家 在2020年刚崛起的公司竟然在排名上一举超过了美国的本土劲旅Radpower，要知道Radpower是一家07年就成立的公司，按理上来说不管是财力物力人力都是碾压aventon，于是我就去搜索一些相关的资料，我发现Aventon相当的大胆，他居然在自己的官网发布了一篇Aventon vs Radpower的“碰瓷”文章，还大大咧咧地放在脚部菜单醒目位置，SEO+碰瓷“双输出”。
该公司把自己的多个车型与竞品Radpower进行了对比，也在多个方面用数据证明自己的实力还是扛扛的，说句实话，如果我是消费者，看到这种文章，我会直接就冲Aventon了。
03.
SEO放大招
流量分析
Similarweb:367k
Semrush: 233k
Ahrefs: 145.9K
自然流量去到可怕的233k！！看来品牌力和SEO做的很不错！
流量来源分析
主要社媒
04.
不容忽略社媒渠道
Youtube
在这里我们发现该公司来自有50%的流量是来自YouTube，我猜测啊，这公司在YouTube营销这方面花了挺大的功夫，我们去YouTube探个究竟。
首先，在我搜索Aventon的时候，就已经弹出广告了，说明其实aventon有在Youtube上是投放广告来获取流量的。
05.
KOL矩阵
深耕特定社媒领域并形成KOL矩阵
06.
自然流量增长的秘密
从这幅图里面，我们可以看到，该公司的自然流量是相当的高，说明该公司目前已经沉淀相当一部分的流量了，其实这一部分跟红人也是相关的，该公司在自媒体上与一些网红取得合作后，吸引了一大批的粉丝自主的去搜索该品牌，也就成为了该公司流量。
SEO关键词带来流量
PC端
移动端
通过观察了这两个页面端的关键词变化，我们发现从 在这个期间关键词之中除了他们自己的品牌名称Aventon之外，还出现了：e-bike极其衍生词，这个词一出现就马上上升到了总榜的12名，而且搜索量都是数万级别的。比如electric bicycle这几个搜索量都是数万级别的！！
可以看到他们把e-bike的衍生词都做到非常靠前的位置，这种功能型的产品其实做SEO是特别有效的。
至关重要的一个重点页面
https://www.aventon.com/pages/electric-bike-shop-dealer-locator
这个页面很有意思，是搜索我附近的电动自行车车店，
因为这个真的打中电动车的痛点了：
而且线下店也是电动自行车的很大的一个出货点，总之抢到这个词和这个页面真的太重要了！
然后扒了一下，流量太太太多了，但竞争也不小，但仍然可以做！！！各位做这个的老板，把握好机会了。
07.
付费流量增长的秘密
谷歌搜索广告
接下来看一下付费流量，相比SEO，付费流量亮点不多，不过有一点值得一提：
谷歌搜索广告打得也挺猛，通过搜索广告我们看看能发现点什么：
按照搜索流量排序，有意思的发现是它打了一个词：rad bikes，这个词给Avento网站的贡献非常高，加起来约9%左右，
然后我们顺藤摸瓜发现是头部竞品radpowerbikes.com，这个行业打同行关键词同样激烈，所以也看到它自己为了防御也打了不少自己的品牌词。
我们继续按CPC点击单价排序看有什么发现：
这么贵的自己品牌词，还要竞投，谁能给我解释下？
不过比起来，打竞品rad bikes这个词真的性价比超高......
但如果上面的都是对的数据，如果作为同行，我们是不是可以发掘到可以搞事情的产品和性价比高的竞品词呢？各位看官学到了没有？
因为一些原因我没调查到他们的展示广告和购物广告，所以我们接下来看下facebook广告。
Facebook广告
在ios14之后人群没那么精准的时候，素材的重要性突显，但我看他们的素材不算特别，图片也不算惊艳，也没什么特别的视频，fb和ins版位都差不多。
