创立不到5年，年收入3.2亿 = 利润率最高的户外DTC品牌

随着健康意识的提升，越来越多的人开始参与户外活动，这样的认知和实践直接推动了户外消费品需求的增长。投大大数据研究院《2024年度优质DTC品牌营销观察》系列内容第二期聚焦于户外赛道，筛选全球范围内在营销领域表现出色的DTC品牌，拆解其营销策略和投放素材，为出海品牌提供助力。

Sand Cloud创立于2014年，定位是海洋生活方式品牌，沙滩巾是他们推出的第一款产品。到2024年，品牌产品线已扩展到海滩用品、婴儿产品、防晒产品等。从产品设计到包装，品牌都坚持以可持续性为核心，且持续向海洋保护机构提供慈善捐赠。

每售出一单，Sand Cloud将捐赠10%的利润到慈善机构，这一善举也是品牌核心营销策略之一：将品牌形象与社会责任相结合，强调其对海洋保护的承诺，以吸引有环保意识的消费者；除此之外，品牌还大量运用用户生成的内容，在真实的海滩环境中展示产品，以吸引更广泛的受众。

用“大量运用”来形容是名副其实。根据BigSpy-主页分析模块的数据，过去一年，Sand Cloud的Facebook广告周均数量高达120+；其中约66%的素材投放到美国，第二目标市场是澳大利亚，素材量接近6%；视频类的素材比图片类要多，比例分别为56%、42%。

过去一年Sand Cloud展现估值最高的素材，运用真人实测对比的方式体现自家沙滩巾的多项优势；同时还有2个小细节值得借鉴，一是视频中用作展示的是品牌最经典的产品，印有海洋生物图案，体现环保意识；二是字幕文案有提示慈善捐赠举措，强调热心公益的品牌形象。

Sand Cloud的最新广告在推广四季可用的盖毯产品，同样用对比+真人讲解的方式呈现，被用于对比的是棉被，凸显出这个四季盖毯轻薄舒适、方便清洁和烘干的特点。以及充分展示了盖毯的丰富的图案设计，除了保暖之外还能起到一个家居装饰的作用。

Rumpl是美国非常受欢迎的户外品牌，以其专为各种户外活动设计的高品质可折叠毛毯而闻名。品牌还注重在产品配色设计上融入北美独特的自然景观元素，如亚利桑那的落日、落基山脉和培亚大海滩等。

独特的外观设计是Rumpl产品差异化的关键点，先通过绚丽的颜色吸引注意力，留下品牌记忆点，然后再展示产品的多功能性和高品质，最后传递品牌核心的冒险和探索精神。

过去一年，Rumpl的Facebook广告周均创意数近50，基本只在加拿大和美国有投放，加拿大是主要目标市场，占据了70%的素材量；素材类型以图片为主，占比74%，视频类仅25%；

展现估值较高的素材多以绚丽抓眼的色彩作为首要吸引力，背景在户外，深色的环境让人很快就能注意到这个彩色物体；其次是小巧的体积，以及悬挂在大包袋上，说明它方便携带。

投放天数257，展示估值1.5M

近期新投广告在推黑五促销活动，对限量版产品提供25%的折扣。除了强调优惠力度之外，也不忘展示毯子精美的图案；海报背景选取了跟毯子图案一致的森林，吸引户外探险爱好者。

投放天数2，展示估值8.4K

Cowboy是来自比利时的电动自行车品牌，成立于2017年，其电动自行车以轻巧、速度快、安全系数高和设计人性化而著称。2022年，Cowboy的销售额同比增长2.7倍，达到€4100万。

Cowboy的营销策略强调时尚、简约的设计和先进的技术，旨在树立吸引潮流城市骑行者的形象。其Facebook主页广告周均创意数20+，主投德、英、法和荷兰四国，其中德国占比相对最高，为27%；广告素材中图片类的占大多数，比例达到了83%，视频仅15%。

过去一年，展现估值最高的广告是一系列展示车身细节的图，比如车架、后座，明确强调了对骑行者最具吸引力的特征：舒适性、实用性和续航范围，而且是使用简洁的语言和极简的视觉效果来快速传达信息。比如，后座可以装载更多东西，就能更好地支撑通勤和远距离的骑行。

投放天数194，展示估值824K

最新广告素材是黑五促销海报，把up to￡800放在正上方，十分醒目。紫色作为自行车身的颜色较为罕见，且紫通常代表高贵，表现出这款车型独特且精致的质感。引用知名媒体CNBC“电动自行车界的苹果”的评价作为背书，强调品牌声誉来引发新用户的好奇并建立信任。

投放天数4，展示估值8.4K

Crossnet是一个专门销售四方排球运动装备的品牌，提供适用于草地、沙地和泳池的排球网和球。四方排球运动是一款快节奏且竞争激烈的游戏，以排球的玩法为基础，4人相互颠球，球落到地上即扣分。

Crossnet的营销策略可以概括为体验型营销，通过展示这项运动带来的乐趣和兴奋，吸引观众向往、尝试。其Facebook主页近一年周均广告数约10，主投美国和澳大利亚，投放比重相差不大，分别是38%、33%；视频类的广告素材占比约52%，略多于图片素材的47%；

过去一年，Crossnet展示估值最高的广告素材是一则种草型视频，一群人在游泳池里玩四方排球的欢乐情景，阳光明媚，群山环抱，既传递出了聚会玩耍的快乐，也在短短8秒内科普了四方网球的玩法和容易上手的特点。

最新广告素材也是玩耍画面的展示，虽是静态图片但动感十足，活力简直要溢出屏幕。底部“2000+条5星好评”展示积极的客户反馈来展示良好的品牌形象，增加好感度，紧接着“立即购买”按钮号召点击行动。

投放天数7，展示估值21.1K

以上是《2024年度优质DTC品牌营销观察》户外篇的全部内容。