TikTok Shop第二季度营销节点曝光！跨境商家如何借势爆单？

第二季度营销节点全景：

全球市场全覆盖

月度节点拆解：

选品与策略指南

复活节（欧美市场）：

• 热卖品类： 彩蛋装饰、兔子元素家居品、春季花卉、十字架摆件。

• 策略建议： 短视频展示节日布置场景，搭配“彩蛋盲盒”“DIY花束”互动玩法，吸引家庭用户。

母亲节预热：

• 爆品方向：美妆护肤礼盒、轻奢首饰、定制贺卡，结合“#GiftsForMom”话题种草。

• 内容营销：联合母婴、美妆达人拍摄“开箱测评”，突出礼物的情感价值与实用性。

囤货节/闪购优惠（欧美市场）：

• 促销重点：服饰、家居日用品等高复购品类，推出“多件折扣”“满减套餐”刺激囤货需求。

父亲节（5月下旬-6月）：

• 潜力品类：智能手表、男士护肤套装、运动装备，发起“父子穿搭挑战赛”提升互动率。

墨西哥Hot Sale大促：

• 核心品类：快时尚服饰、美容个护、3C电子产品，建议提前备货高性价比SKU。

英国换季特卖：

• 清仓策略：冬季保暖服饰、圣诞装饰品低价抛售，腾出库存迎接夏季新品。

夏季促销：

• 应季爆品：防晒霜、沙滩裙、户外徒步装备、消暑家电（如迷你冰箱）。

  
  

户外休闲与节庆送礼：

• 细分机会：泳衣/水上玩具、骑行装备、派对服饰（波西米亚风长裙、领结）及香薰礼盒。

“Deals For You Days”大促：

• 平台资源：高额补贴+流量扶持，重点推广夏季尾货与秋季新品，如秋装、家居收纳。

爆单秘籍：

四大核心策略

选择轻便、易展示的商品（如迷你美容仪、便携小家电），通过短视频演示使用场景（如防晒霜防水测试、户外装备实操）。

垂直领域达人合作（如健身博主推运动装备、母婴博主推母亲节礼盒），发起“晒单返现”“开箱挑战”激发UGC传播。

报名“直播秒杀”“店铺满减”等官方活动，利用“商品机会中心”挖掘趋势类目，提前锁定流量资源位。

欧美市场侧重中高端礼盒与情感营销，墨西哥Hot Sale强化性价比与物流时效。

案例复盘：

头部商家打法参考

作为服饰品牌，OQQ通过“达人营销+产品力驱动”策略在TikTok Shop实现快速增长。2023年入驻美区后，其凭借前期达人内容积累实现“零推广出单”，并持续深化与达人的合作，通过精准匹配和创意内容拉近消费者距离，最终推动品牌总销售额达4545万美元，创下单品销量超24.3万单的纪录245。其瑜伽紧身裤等单品借助达人种草和场景化内容引爆流量，单日订单峰值突破万单，印证了服饰品类通过达人生态实现品牌破圈的可行性。

作为汽摩工具类商家，Fanttik通过“达人合作+品牌自播”策略在TikTok Shop实现突围。2024年黑五大促期间，其通过逐步延长单场直播时长（从3小时增至14小时），推动GMV进入全美站点前50名，并在工具类目位列第一，单日订单量突破万单。