AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【原创】关于国内品牌出海的一些即兴探讨

3750
2020-09-22 10:30
2020-09-22 10:30
3750


【国内品牌出海最近也是一个比较热门的话题。正好和一个同样关注品牌出海的朋友微信做了一场关于国内品牌出海的即兴讨论,简单整理如下。算是抛砖引玉,希望有机会聆听真正专家的批评指正。为保持讨论的原生状态,文中对于涉及部分品牌的没有删除。纯属个人看法交流。如涉及的品牌方认为有不妥之处,欢迎联系我更改或删文】


Q:Chris,我看您的很多演讲都是品牌和品牌国际化,请教一下。。您觉得中国制造业品牌出海的关键是什么呢?

A:很好的问题。我先简单表述一下我的初浅看法供讨论。周五见面以及后续可以再深入交流。

中国制造品牌出海的关键我认为是一个综合的问题,是产品,品牌体验和营销策略的综合挑战。

首先是产品,是否理解海外消费者的需求和使用场景,基于海外市场的用户需求做了研发和创新,这是根本。产品赢得消费者认可了之后,才有可能谈品牌。

品牌方面,我认为重要的在于是否能够为用户提供良好的品牌体验,关注用户从品牌了解到售后服务的完整用户旅程;

而营销,是放大和加速工具。在不同的用户认知旅程阶段起到不同的作用。

在产品测试期,用于加速市场测试和和搜集数据;

在认知到交易阶段,塑造和传递品牌体验预期,也基于这些预期的塑造促成转化和销售;

在成交后期,用于品牌体验的沉淀,以及品牌价值的升华和体验的再塑造,帮助品牌赢得客户的忠诚。

而各种营销渠道,都只是工具。关键还是在于如何有机组合使用。

Q:您觉得做得好的出海品牌是什么?是WPP评选的出海50强?还有有您的Insight

A:出海做得好的品牌还不算很多,我觉得华为,DJI,一加,小米,Anker,Shein这些都是做得比较好的代表

Q:我也是一直在想,现在的线上化,求新求快的趋势,对品牌价值和品牌打造的影响

A:这个我认为是在有阶段性的流量和制造成本优势的现状下的一种取巧打法,适合当下,但不能期待长期有效吧

Q:产品力一定是核心,但从产品力到品牌力,差距是很大的;国内的品牌驱动力会包括服务力、渠道力、价格力、促销力;以及核心的品牌价值;但对于出海品牌而言,您看创X、格X的产品力已经经受考验,但出海的品牌力尚不尽如人意,仍然以贴牌为主

A:这个会否是业务发展惯性的问题?类似创X/格X在初期探索海外的过程中,可能开始就是以制造能力为主在拓展海外市场(这个方式也是最容易的),而随着业务量越来越大,扭转业务惯性所需要的外力也越来越大。这也是大企业孵化新业务的常见的问题。我观察到一些成熟企业在做新兴业务的时候,适用的还是传统业务的资源调配方式,还是传统的组织管理和人员考核方式。这样也就一定程度抑制了新业务探索的创新。陷入了所谓大企业的“创新窘境”吧。传统品牌做品牌出海,可能也陷入了的这样一个窘境。

Q:所以我一直在想,怎样才算是品牌化出海?这个是怎么定义的?从不同品类来说,影响品牌出海的最主要的障碍是什么呢?比如快消品,比如水,我一直认为渠道是影响品牌的关键;那么对于家电呢?是渠道么?还是售后?

A:这个我觉得还没有足够清晰和行业统一的定义吧。但我觉得用户的拥护应该是其中重要的一个品牌参考指标吧。从这个意义上来说,对多数品类来说,品牌出海的主要障碍应该在对海外本地用户的深入了解和提供本地化的用户体验?如果从家电行业的用户旅程来看待这个问题,我觉得家电行业的海外品牌化,可能涉及到产品创新,营销渠道的本地化,销售渠道本地化,售后服务的便捷性等等综合的话题吧。这些点上,目前我观察到的,可能多数国内品牌都还没有在海外品牌化这条路上下定决心做投入吧

Q:这是当下出海贸易商不得不做出的选择,线上化、铺货、以新品和快速调整作为经营策略;出海企业要谈品牌乃至客户旅程是有门槛的;那么纯线上化是否能打造品牌?我认为是可以的。Anker这些都是。那么这些算是缺了一条腿的有缺口的品牌么?

A:短平快是小型的出海品牌创业团队的最佳战略。通过集中精力开发极少数爆款产品做精准市场切入,纯线上运营降低启动门槛和提升运营效率,快速上新测试市场,积累用户;我觉得是很有效的策略。纯线上销售和营销完全能够完成出海品牌的启动和早期用户积累。在品牌有一定的基础的情况下,本地化(可能包括线下的本地化运营和支持)就会变成品牌下一阶段发展的基础设施。长远来看,我觉得出海品牌会最终应该是变成中国品牌+本土支持和服务。从我对Anker的初浅观察来看,Anker已经在向这个方向大步前进了。

【欢迎留言,分享您对于以上问题的不同理解与看法】


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部