亚马逊商品投放广告的全面讲解-- 更好锁定站内关联流量

10410

2023-03-21 03:43

10410

商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。

通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。

本文将从以下几个方面，帮助你全面了解商品投放的方方面面的内容：

一，全面理解商品投放受众定位方式

商品投放定位方式 – 品类&ASIN
什么情况下建议使用商品投放？
成熟广告建议同时使用多种投放方式
不同阶段使用不同商品投放策略

二，结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

起步期商品投放策略
成长/成熟期 – 推广ASIN的选择
成长/成熟期商品投放策略
成长期商品防御投放策略

三，商品投放策略小结

--------------------

全面理解商品投放受众定位方式

商品投放受众定位方式 – 品类 & ASIN定位

这个很简单，使用都知道，商品投放主要就是品类 & ASIN定位两种方式。如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

什么情况下建议使用商品投放？

新品上架初期就可以使用了，但是建议先从品类投放开始，因为无法用数据判断应该投放哪些ASIN, 而新品主要广告目标为争取更多的曝光和点击。

增大投放范围，以获取更多曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

基本策略就是：

产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高绩效投放ASIN。
单独将高绩效投放ASIN拉出来，进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。
对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。

因为，对于新品时期，我们是建议先品类投放，再ASIN投放的。

等产品有一定数据后，我们建议同时使用多种定位方式，品类投放和ASIN投放同时进行，竞价由低到高。如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

另外，预算的分配的话，前期品类投放多点，后期慢慢把预算挪到ASIN投放里，以获得更多转化机会。如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

--------------------

结合ASIN矩阵图优化商品投放策略

关于ASIN矩阵图，我们之前文章有详细讲到，如果算出你的产品分别处于什么位置（链接：怎么判定新品是否可以继续推，三年的老品要不要主推？一个简单矩阵图即可），

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

总的来说，不同阶段的ASIN，他们的销售表现不一样的。

新贵ASIN:
新上架、销量高
主力ASIN:
销售时间长，销量高
潜力ASIN:
新上架、销量一般
长尾ASIN:
销售时间长、销量一般

我们也要根据不同阶段的ASIN，进行不同的投放策略。

起步期商品投放策略

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

起步阶段就是新贵ASIN和潜力ASIN，使用策略就是获得点击和曝光。如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

使用步骤如下：

1. 起步期建议选择品类投放

2. 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

1. 细化品类
2. 高流量同类/互补ASIN

优化竞价和预算的分配

1. 为表现好的ASIN提高竞价
2. 更多预算倾斜在品类投放上

第一步：新品初期建议选择品类投放

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

尽管品类投放有多种细化方式进行精准的投放，但是我们强烈建议，新品不要选择细化品类这个一功能。

第二步：分析搜索词报告开启ASIN投放

从搜索词报告中得到高绩效ASIN，并为其开启ASIN投放，单独设置较高竞价

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

如果发现表现好的ASIN不够，我们还可以从以下多个页面寻找更多相关的ASIN.

站内表单

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

* 品类热门商品的详情页是高流量来源

* 建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光

商品详情页

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

* 关注商品详情页面上的广告位—— 流量相对较高

* 关注商品详情页面上的非广告位上的相似和互补产品—— 自然排名靠前

系统推荐投放ASIN

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

* 系统推荐投放ASIN，这个也很容易找到相关度高的ASIN.

成长/成熟期商品投放策略

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

主要是针对主力ASIN, 其投放策略主要是获得更多的转化。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

主要投放步骤策略如下：

1. 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放

投放ASIN的选择

竞品：强打弱
互补商品：高流量互补商品
投递自己热销品进行防御
根据报告优化投放ASIN选择

优化竞价和预算的分配

更多预算倾斜在ASIN投放上
根据投放ASIN表现持续调整竞价

成长期商品防御投放策略

在自己的产品详情页面下投放更多自己品牌其他产品的广告

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

避免流量流失，打造流量闭环，提高销售。

将账户下产品多次曝光给消费者，提高消费者认知，多次曝光品牌和相关产品。

--------------------

商品投放策略总结

本文通过详细了解商品推广的投放策略，并配合ASIN不同阶段的打法，能让卖家更清晰了解什么阶段使用什么具体的方式，以达到更好锁定站内关联流量的目的。最后一张图就可以总结不同ASIN维度的打造策略方式

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

新贵ASIN和潜力ASIN阶段
。广告目标：曝光 & 点击。投放目标：起步。更多预算分配给品类投放
主力ASIN阶段
。广告目标：转化 & ACOS，投放目标：进攻 & 防御，更多预算分配给ASIN投放
长尾ASIN阶段
。广告目标：ACOS。进行更精准的商品投放

如此全面的长文不容易，记得点赞收藏，并分享给你同事。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

京东在加州增设新仓，推进在美两日达服务

英华方舟ERP有哪些功能和优势？如何选择ERP系统？

Airwallex 空中云汇

超十万家全球企业信赖的便捷收付与财务管理专家

海贝分销

全球货盘，一件代发，备货0投入，库存0风险

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

优禾测评

助力数千家亚马逊店铺从新品冷启到爆款稳定

Airwallex 空中云汇

超十万家全球企业信赖的便捷收付与财务管理专家

海贝分销

全球货盘，一件代发，备货0投入，库存0风险

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

优禾测评

助力数千家亚马逊店铺从新品冷启到爆款稳定

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。