对话出海【大娱乐家】——Get休闲游戏出圈秘籍，让游戏大放异彩
3052过去三年，中国游戏在海外的市占率稳定增长，从用户支出来看，2021 年，中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场的份额 21%，在 data.ai 前不久发布的 2021 年全球发行商 52 强中，中国发行商数量也首次超过美国实现登顶，充分印证了中国游戏厂商的出色表现。
其中休闲类游戏以其简单易上手等特点，受到全球玩家的广泛喜爱，那么，面对超休闲游戏的火热现状，开发者该如何成为这一赛道的“头号玩家”？面对商业化变现难题时，又有哪些渠道能让游戏收益最大化？市场红利满满，但挑战也接连不断。针对这一情况，白鲸出海携手 TradPlus、WebEye 、CrazyLabs 共同举办《【大娱乐家】01 期：休闲游戏专场，精细化运营的出圈法则》 线上直播活动。
接下来，和小编一起看看，几位嘉宾在直播中分别作出了哪些精彩内容分享吧！
Bidding 时代降临
出海休闲游戏如何创造更高广告变现收益
TradPlus CEO 王秋实
TradPlus 聚合广告平台，为开发者提供广告变现精细化运营的 SaaS 产品，和最大化收益的解决方案。作为 Meta 全球 Biding Partner，TradPlus 目前的合作开发者数量超过 2000，合作产品 10000+，覆盖了 20% 的中国出海 Top 级别开发者。
为什么要以广告变现收益作为主题来讨论？王秋实表示，当前广告变现已经被广泛地应用在游戏领域，虽然 IDFA 政策的改变对广告投放带来了不小的影响，但多家权威调研公司仍然预测游戏内的广告变现收入将快速增长，并将持续多年。例如，IDC 预测 2022 年手游内广告收入将达到＄439 亿美元，2020-2024 年复合年均增长率 17%。
当大家都在用广告变现来获得盈利，那么如何让收益最大化，显然成为开发者需要重视的一个研究课题。王秋实在这里提出，一个优秀的变现模型离不开对市场的整体认知，不同游戏品类变现方案必然也有所差异。其次在于对于广告变现过程中各项数据的监测和分析，如何让数据发挥其最大的价值？第三则在于如何通过广告变现赋能关联业务并形成正循环？
以 TradPlus 对开发者的全流程支持为例，在初期，TradPlus 会通过行业报告、数据等内容帮助开发者设计分品类的变现方案，如广告类型的选择、广告场景分享等等，帮助开发者更高效地获取行业信息，从而制定符合当前趋势的变现方案。
这里王秋实着重强调了 TradPlus 的分品类广告变现，众所周知，不同品类游戏所适配的广告类型也会大相庭径。而 TradPlus 可帮助开发者根据游戏品类来设计与之相适应的广告场景和类型，并以漏斗数据为基础进行广告内容的设计和优化，以便于设计出更适合游戏内容的广告内容并完成变现。
结合广告变现方案的特点，TradPlus 会帮助开发者进行第三方广告平台的筛选。基于平台在海外不同地区的表现以及各地区变现的 eCPM 单价等因素来为广告内容选择合适的平台完成变现。
当粗放式的广告变现模型成为过去式，开发者该如何完成广告变现的精细化运营？王秋实认为，接入聚合平台是精细化运营的一个捷径。以 TradPlus 聚合平台为例，开发者接入仅需调用 3 个接口，同时 SDK 支持广告的全自动加载。
平台本身已经对接了丰富的广告资源，据介绍，目前 TradPlus 已经与 50+ 广告平台达成合作，DSP 超过 100。后台漏斗数据报表可帮助开发者抓住每一个玩家流失点，协助完成精准优化。自动优化广告源的配置，以及实时监控报警，提高运营的精细度和实时性，提高填充率和 eCPM。
王秋实表示，决定广告变现收益的因素有两个，人均展示次数和 eCPM，其中 eCPM 数值的大小取决于第三方对用户价值的判断以及流量的分配策，因此精细化运营已经势在必行。
在精细化运营方面，王秋实提出，TradPlus Bidding 解决方案能够很好地帮助开发者去完成精细化运营并实现收益的最大化。由于 Bidding 的一些特点，首先 Waterfall 和 Bidding 并存将会是一个长期的趋势。在同一个竞价网络的中介组中，我们一般只能放置一个 placement id。而其他非竞价广告平台，则可以按照传统瀑布流的设置方式进行设置。通过二者的结合完成竞价，并选择最优的广告价格。
和传统的广告竞价模式相比，TradPlus Bidding 具有支持设置底价、保留优势 Bidding 广告源等功能，能够帮助开发者完成广告变现收益的最大化。
其次我们可以通过打通投放和变现数据，来完成数据闭环，最终实现 ROI 的提升。在这一环节中，TradPlus 会将设备层级的广告收益数据回传给开发者自己的 BI 系统或三方合作伙伴。通过一个完整的数据闭环来帮助开发者提升 eCPM，进而提高广告变现收益。
最后，我们知道，在通过漏斗模型进行数据调优之后，开发者日常需要花费大量的时间观察数据波动。TradPlus 通过数据告警功能，自动监控数据波动并及时告警，大幅减少运营工作。
如果您对 TradPlus 广告变现解决方案感兴趣，欢迎联系！
争当上游，开启云端新“眼界”
WebEye 高级云架构师
Google Cloud 认证架构师 Ricardo
WebEye 是 Google Cloud 在国内唯一拥有 MSP 认证资质的顶级合作伙伴，那么他们是如何帮助游戏开发者成功出海的呢？Ricardo 表示，Google Cloud 对于游戏的核心价值主要体现在了 3 个关键：强大的网络基础设施、优异的资源扩展性以及先进的 AI 及数据分析能力。
1. 强大的网络基础设施
目前 Google Cloud 的网络节点覆盖全球 29 个区域，拥有 88 个 Zone 和 146 个网络边缘节点。得益于优质的全球基础网络设施，Google Cloud 的全球 VPC 功能可为出海开发者带来更迅捷的网络体验。
据介绍，单个 VPC 可覆盖全球 29 个 Region，开发者无需复杂配置即可实现一点接入，访问全球的优质体验。在游戏安全方面，Google Cloud 推出 Google Cloud Armor，实现 DDoS 防护＆WAF 功能，帮助开发者在实现畅通无阻的网络体验的同时，保证服务器安全。
2. 优异的资源扩展性
包括游戏接入层的扩展、服务器的扩展以及数据库的扩展。与传统的负载均衡器不同，Google Cloud 的 Global Load Balancer 是由多个服务构成的全球分布式系统，不依赖于某台固定的物理设备，可灵活扩展收缩。通过遍布全球的数百个 Google 接入点，就近接收用户请求，利用 Google 的骨干网络，加速用户访问的速度。
在服务器方面，Google Compute Engine 可实现计算、内存的优化，支持实时在线迁移，无需停机或重启。在数据库方面，Google 推出 Cloud Spanner 分布式关系数据库服务，提供全球分布式强一致性事务并可水平扩展到数千个节点的关系数据库服务。
3. 先进的 AI 及数据分析能力
基于 GCP 创建目标导向的广告自归因平台，根据玩家行为进行分析和预测定制化推送广告，提高玩家留存、付费率。同时 BigQuery 真正的全托管无服务器架构，可帮助开发者消除容量规划周期，在不显著增加预算的同时快速启动完成改造。
浅谈游戏发行眼中的头部产品
CrazyLabs 亚太区负责人 Penny
CrazyLabs 于 2010 年成立于以色列，最初以制作儿童类游戏为主，之后开始扩展产品类型，在女性换装游戏和 IP 跑酷游戏上也取得了成功。
Penny 认为，优秀的广告投入回报比、出色的扩量能力以及尽可能长的游戏生命周期，是头部游戏不可缺少的关键。这里 Penny 以 Multi Maze 和 Super Stylist 为例，为大家进行深一步的讲解。
Multi Maze 是一款益智类超休闲游戏，从以往的市场中可以看到，几乎每一个头部超休闲发行商，都有着极其成功的益智游戏发行经验。一方面是由于此类游戏天然的高留存、游戏时长和生命周期，而更高的 LTV 和下载量也是发行商普遍偏爱此类游戏的原因之一。
Multi Maze 作为一款益智类游戏，发行后在市场上取得了巨大成功。通过测试得出：这款游戏有 51% 的留存，还有一个多小时的用户时长。美中不足的是 CPI 并没有想象中那么高，平均在 60 美分左右。
为了降低这款游戏的 CPI，CrazyLabs 对不同渠道的广告内容进行了多次测试，下图是测试中表现最好的素材，Facebook 的 CPI 为 0.55。
从图中可以看到，游戏中的白球被改成了彩球，以迎合超休闲游戏年轻用户的审美。之后，CrazyLabs 将魔攻元素简化以突出游戏目标、清晰游戏玩法。最后加上了“链条”这一设计，弱化了游戏失败这一元素。经过更新后，游戏的 CPI 降到 0.39。凭借强大的用户留存和时长，该游戏成为 CrazyLabs 去年收益最为稳健的游戏之一。
而 Super Stylist 作为 CrazyLabs 的又一款明星产品，同样受到了大量玩家的喜爱。谈及这一游戏的发展，Penny 说道，在初期，游戏的人物以卡通和写实融合为主要风格，玩家也主要以年轻女性用户为主。在我们将人物风格调整为 3D+ 写实风格后，玩家主体变成了 25-40 岁为主的女性用户。而这类用户的购买能力普遍高于前者，也让游戏的 LTV 获得了肉眼可见的提升。
目前这款游戏已经运营了将近 3 年，这一较长的生命周期，原因在于稳定的社区运营、活动运营以及新功能的 AB 测试，这也是可以给到大家的参考。良好的游戏社区环境能够为玩家带来更丰富的游戏体验，而 AB 测试也是每个开发者在游戏运营过程中不可或缺的重要环节。
过去三年，中国游戏在海外的市占率稳定增长，从用户支出来看，2021 年，中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场的份额 21%，在 data.ai 前不久发布的 2021 年全球发行商 52 强中，中国发行商数量也首次超过美国实现登顶，充分印证了中国游戏厂商的出色表现。
其中休闲类游戏以其简单易上手等特点，受到全球玩家的广泛喜爱，那么，面对超休闲游戏的火热现状，开发者该如何成为这一赛道的“头号玩家”？面对商业化变现难题时，又有哪些渠道能让游戏收益最大化？市场红利满满，但挑战也接连不断。针对这一情况，白鲸出海携手 TradPlus、WebEye 、CrazyLabs 共同举办《【大娱乐家】01 期：休闲游戏专场，精细化运营的出圈法则》 线上直播活动。
接下来，和小编一起看看，几位嘉宾在直播中分别作出了哪些精彩内容分享吧！
Bidding 时代降临
出海休闲游戏如何创造更高广告变现收益
TradPlus CEO 王秋实
TradPlus 聚合广告平台，为开发者提供广告变现精细化运营的 SaaS 产品，和最大化收益的解决方案。作为 Meta 全球 Biding Partner，TradPlus 目前的合作开发者数量超过 2000，合作产品 10000+，覆盖了 20% 的中国出海 Top 级别开发者。
为什么要以广告变现收益作为主题来讨论？王秋实表示，当前广告变现已经被广泛地应用在游戏领域，虽然 IDFA 政策的改变对广告投放带来了不小的影响，但多家权威调研公司仍然预测游戏内的广告变现收入将快速增长，并将持续多年。例如，IDC 预测 2022 年手游内广告收入将达到＄439 亿美元，2020-2024 年复合年均增长率 17%。
当大家都在用广告变现来获得盈利，那么如何让收益最大化，显然成为开发者需要重视的一个研究课题。王秋实在这里提出，一个优秀的变现模型离不开对市场的整体认知，不同游戏品类变现方案必然也有所差异。其次在于对于广告变现过程中各项数据的监测和分析，如何让数据发挥其最大的价值？第三则在于如何通过广告变现赋能关联业务并形成正循环？
以 TradPlus 对开发者的全流程支持为例，在初期，TradPlus 会通过行业报告、数据等内容帮助开发者设计分品类的变现方案，如广告类型的选择、广告场景分享等等，帮助开发者更高效地获取行业信息，从而制定符合当前趋势的变现方案。
这里王秋实着重强调了 TradPlus 的分品类广告变现，众所周知，不同品类游戏所适配的广告类型也会大相庭径。而 TradPlus 可帮助开发者根据游戏品类来设计与之相适应的广告场景和类型，并以漏斗数据为基础进行广告内容的设计和优化，以便于设计出更适合游戏内容的广告内容并完成变现。
结合广告变现方案的特点，TradPlus 会帮助开发者进行第三方广告平台的筛选。基于平台在海外不同地区的表现以及各地区变现的 eCPM 单价等因素来为广告内容选择合适的平台完成变现。
当粗放式的广告变现模型成为过去式，开发者该如何完成广告变现的精细化运营？王秋实认为，接入聚合平台是精细化运营的一个捷径。以 TradPlus 聚合平台为例，开发者接入仅需调用 3 个接口，同时 SDK 支持广告的全自动加载。
平台本身已经对接了丰富的广告资源，据介绍，目前 TradPlus 已经与 50+ 广告平台达成合作，DSP 超过 100。后台漏斗数据报表可帮助开发者抓住每一个玩家流失点，协助完成精准优化。自动优化广告源的配置，以及实时监控报警，提高运营的精细度和实时性，提高填充率和 eCPM。
王秋实表示，决定广告变现收益的因素有两个，人均展示次数和 eCPM，其中 eCPM 数值的大小取决于第三方对用户价值的判断以及流量的分配策，因此精细化运营已经势在必行。
在精细化运营方面，王秋实提出，TradPlus Bidding 解决方案能够很好地帮助开发者去完成精细化运营并实现收益的最大化。由于 Bidding 的一些特点，首先 Waterfall 和 Bidding 并存将会是一个长期的趋势。在同一个竞价网络的中介组中，我们一般只能放置一个 placement id。而其他非竞价广告平台，则可以按照传统瀑布流的设置方式进行设置。通过二者的结合完成竞价，并选择最优的广告价格。
和传统的广告竞价模式相比，TradPlus Bidding 具有支持设置底价、保留优势 Bidding 广告源等功能，能够帮助开发者完成广告变现收益的最大化。
其次我们可以通过打通投放和变现数据，来完成数据闭环，最终实现 ROI 的提升。在这一环节中，TradPlus 会将设备层级的广告收益数据回传给开发者自己的 BI 系统或三方合作伙伴。通过一个完整的数据闭环来帮助开发者提升 eCPM，进而提高广告变现收益。
最后，我们知道，在通过漏斗模型进行数据调优之后，开发者日常需要花费大量的时间观察数据波动。TradPlus 通过数据告警功能，自动监控数据波动并及时告警，大幅减少运营工作。
如果您对 TradPlus 广告变现解决方案感兴趣，欢迎联系！
争当上游，开启云端新“眼界”
WebEye 高级云架构师
Google Cloud 认证架构师 Ricardo
WebEye 是 Google Cloud 在国内唯一拥有 MSP 认证资质的顶级合作伙伴，那么他们是如何帮助游戏开发者成功出海的呢？Ricardo 表示，Google Cloud 对于游戏的核心价值主要体现在了 3 个关键：强大的网络基础设施、优异的资源扩展性以及先进的 AI 及数据分析能力。
1. 强大的网络基础设施
目前 Google Cloud 的网络节点覆盖全球 29 个区域，拥有 88 个 Zone 和 146 个网络边缘节点。得益于优质的全球基础网络设施，Google Cloud 的全球 VPC 功能可为出海开发者带来更迅捷的网络体验。
据介绍，单个 VPC 可覆盖全球 29 个 Region，开发者无需复杂配置即可实现一点接入，访问全球的优质体验。在游戏安全方面，Google Cloud 推出 Google Cloud Armor，实现 DDoS 防护＆WAF 功能，帮助开发者在实现畅通无阻的网络体验的同时，保证服务器安全。
2. 优异的资源扩展性
包括游戏接入层的扩展、服务器的扩展以及数据库的扩展。与传统的负载均衡器不同，Google Cloud 的 Global Load Balancer 是由多个服务构成的全球分布式系统，不依赖于某台固定的物理设备，可灵活扩展收缩。通过遍布全球的数百个 Google 接入点，就近接收用户请求，利用 Google 的骨干网络，加速用户访问的速度。
在服务器方面，Google Compute Engine 可实现计算、内存的优化，支持实时在线迁移，无需停机或重启。在数据库方面，Google 推出 Cloud Spanner 分布式关系数据库服务，提供全球分布式强一致性事务并可水平扩展到数千个节点的关系数据库服务。
3. 先进的 AI 及数据分析能力
基于 GCP 创建目标导向的广告自归因平台，根据玩家行为进行分析和预测定制化推送广告，提高玩家留存、付费率。同时 BigQuery 真正的全托管无服务器架构，可帮助开发者消除容量规划周期，在不显著增加预算的同时快速启动完成改造。
浅谈游戏发行眼中的头部产品
CrazyLabs 亚太区负责人 Penny
CrazyLabs 于 2010 年成立于以色列，最初以制作儿童类游戏为主，之后开始扩展产品类型，在女性换装游戏和 IP 跑酷游戏上也取得了成功。
Penny 认为，优秀的广告投入回报比、出色的扩量能力以及尽可能长的游戏生命周期，是头部游戏不可缺少的关键。这里 Penny 以 Multi Maze 和 Super Stylist 为例，为大家进行深一步的讲解。
Multi Maze 是一款益智类超休闲游戏，从以往的市场中可以看到，几乎每一个头部超休闲发行商，都有着极其成功的益智游戏发行经验。一方面是由于此类游戏天然的高留存、游戏时长和生命周期，而更高的 LTV 和下载量也是发行商普遍偏爱此类游戏的原因之一。
Multi Maze 作为一款益智类游戏，发行后在市场上取得了巨大成功。通过测试得出：这款游戏有 51% 的留存，还有一个多小时的用户时长。美中不足的是 CPI 并没有想象中那么高，平均在 60 美分左右。
为了降低这款游戏的 CPI，CrazyLabs 对不同渠道的广告内容进行了多次测试，下图是测试中表现最好的素材，Facebook 的 CPI 为 0.55。
从图中可以看到，游戏中的白球被改成了彩球，以迎合超休闲游戏年轻用户的审美。之后，CrazyLabs 将魔攻元素简化以突出游戏目标、清晰游戏玩法。最后加上了“链条”这一设计，弱化了游戏失败这一元素。经过更新后，游戏的 CPI 降到 0.39。凭借强大的用户留存和时长，该游戏成为 CrazyLabs 去年收益最为稳健的游戏之一。
而 Super Stylist 作为 CrazyLabs 的又一款明星产品，同样受到了大量玩家的喜爱。谈及这一游戏的发展，Penny 说道，在初期，游戏的人物以卡通和写实融合为主要风格，玩家也主要以年轻女性用户为主。在我们将人物风格调整为 3D+ 写实风格后，玩家主体变成了 25-40 岁为主的女性用户。而这类用户的购买能力普遍高于前者，也让游戏的 LTV 获得了肉眼可见的提升。
目前这款游戏已经运营了将近 3 年，这一较长的生命周期，原因在于稳定的社区运营、活动运营以及新功能的 AB 测试，这也是可以给到大家的参考。良好的游戏社区环境能够为玩家带来更丰富的游戏体验，而 AB 测试也是每个开发者在游戏运营过程中不可或缺的重要环节。
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