亚马逊不同周转和库存的商品间，如何互相引流？

在竞争激烈的亚马逊电商领域，库存管理与商品引流是卖家成功的关键要素。不同周转速度和库存水平的商品，犹如电商战场上的不同兵种，各自有着独特的价值与挑战。

周转迅速的商品宛如精锐先锋，能快速带来现金流；而库存充裕的商品则似稳固后援，为店铺运营提供坚实支撑。但如何让这些 “兵种” 协同作战，实现不同周转和库存的商品间相互引流，成为众多卖家亟待攻克的难题。

没有库存积压顾虑的ASIN

在管理亚马逊商品时，确保库存健康状况是至关重要的。特别是对于那些没有库存积压顾虑的ASIN，通过合理的库存管理和广告策略，可以有效提升销售表现和品牌影响力。以下是针对不同周转和库存情况的详细分析：

WOC小于6周

在这种情况下，需要确保库存健康状况，并且在库存不足时尽快补足库存。具体策略：

一、WOC < 3周——ROAS > 账户标杆

当库存周转周期（Weeks of Cover, WOC）小于3周，且广告回报率高于账户标杆时，应采取以下措施：

1. 产品库存不足，应尽快补足库存

   • 确保供应链的稳定性，及时补充库存，避免因缺货而错失销售机会。

2. 广告预算：控制广告预算、调整竞价

   • 在保证ROI的前提下，适当增加广告预算，提高竞价以获取更多曝光。

3. 广告目标：通过品牌创意建设品牌

   • 利用品牌旗舰店、品牌推广视频广告和帖子等广告产品，增强品牌的知名度和认知度。

4. 关注指标：品牌新客

   • 重点关注品牌新客的增长，通过数据分析了解新客户的来源和行为，进一步优化广告策略。

二、3周 < WOC < 6周——ROAS > 账户标杆

当库存周转周期在3到6周之间，且广告回报率高于账户标杆时，应采取以下措施：

1. 产品库存健康、广告活动表现佳，可增加预算打造爆款

   • 在库存充足的情况下，增加广告预算，打造爆款产品，提升销售的同时推广品牌。

2. 广告目标：结合多种广告产品提升流量、品牌和转化

   • 综合使用多种广告产品，如Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display等，全面提升流量、品牌和转化率。

3. 关注指标：展示量

   • 重点关注广告的展示量，通过数据分析优化广告投放策略，提高广告的可见性和点击率。

三、3周 < WOC < 6周——ROAS < 账户标杆

当库存周转周期在3到6周之间，但广告回报率低于账户标杆时，应采取以下措施：

1. 产品库存健康、广告活动表现欠佳，需提高广告转化

   • 优化Listing，确保产品标题、描述、图片等信息准确且吸引人，提高转化率。

2. 优化Listing，增加产品关联性较高的流量

   • 通过关键词优化、A+内容等方式，增加产品页面的相关性和吸引力。

   • 广告目标：着重于商品推广的投放，更精准地为产品引流，提高转化。同时，可以搭配展示型推广否定投放，减少无效流量。

3. 关注指标：转化率

   • 重点关注广告的转化率，通过数据分析找出影响转化率的关键因素，进行针对性优化。

不同广告产品对库存的要求

不同的广告产品对库存有不同的要求，这直接影响到广告的展示和效果。

一、商品推广

商品推广是亚马逊上最常用的广告形式之一，它通过关键词定位来展示商品。这种广告形式的主要特点是：

1. 库存要求：只有在顾客浏览广告时，商品为首选商品的情况下，亚马逊才会展示该商品广告。这意味着，如果商品缺货或不是首选商品，广告将不会展示。

2. 优势：商品推广能够精准地针对潜在买家进行展示，从而提高转化率。

3. 应用场景：适用于有稳定库存且希望快速提升销量的商品。

二、展示型推广

展示型推广是一种更为灵活的广告形式，它可以在亚马逊站内和站外展示广告。展示型推广对库存的具体要求如下：

1. 库存要求：

   • 有货且首选商品：只有在商品有货并且是首选商品时，展示型推广广告才会展示。

   • 缺货情况：如果商品缺货，展示型推广广告将暂停展示。

   • 补货后恢复：一旦商品补货，并且处于既定广告活动的投放时段，广告活动就可以恢复到投放状态。

2. 优势：

   • 广泛覆盖：不仅在亚马逊站内展示，还可以在站外的合作伙伴网站上展示。

   • 再营销功能：可以针对已经浏览过商品但未购买的用户进行再营销，提高转化率。

3. 应用场景：适用于需要扩大品牌影响力和覆盖范围的商品，尤其是那些希望通过再营销吸引回头客的商品。

三、品牌推广

品牌推广是另一种重要的广告形式，它可以帮助品牌提高知名度并引导流量到品牌旗舰店。

品牌推广包括以下几种形式：

1. 商品集：

   • 库存要求：与商品推广类似，只有在商品有货且是首选商品时，广告才会展示。

   • 优势：可以展示多个商品，增加曝光机会。

   • 应用场景：适用于希望展示多款商品的品牌。

2. 焦点模式：

   • 库存要求：同样需要商品有货且是首选商品。

   • 优势：可以突出单个商品，增强视觉冲击力。

   • 应用场景：适用于希望重点推广某个特定商品的品牌。

3. 视频：

   • 库存要求：商品必须有货且是首选商品。

   • 优势：通过视频形式展示商品，更具吸引力和说服力。

   • 应用场景：适用于希望以更生动的方式展示商品的品牌。

通过以上策略，可以在不同库存周转周期内，合理分配资源，最大化广告效果，提升销售和品牌影响力。特别是在库存健康的情况下，通过精准的广告投放和优化，可以有效地提升产品的市场表现。

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