这家卖 20 美元手机架的店铺干了 993 万美元

这里说的“新锐商家”，简单理解就是那些还没有成为大品牌，但增长速度比较快、已经开始跑出成绩的商家。

因为这个数据说明，对于很多中小卖家现在做 TikTok Shop 美区还有机会。

今天要拆的 PUTARE，就是其中一个比较典型的案例。

Echotik 数据显示，PUTARE 店铺在美区 GMV 有 993 万美元，销量约 47.7 万件。

它卖的是手机支架、TikTok 遥控翻页器、5 合 1 无线感应音响支架等产品，这些产品不属于高客单价、很多卖家也在跟。

那它到底是怎么在手机配件这个红海类目里跑出来的？

如果只是做个便宜点、好看点的手机支架，其实很难有什么特别大的差异。

只能是跟大部分卖家卷低价、没有壁垒。PUTARE 做的事情更像是：重新想了一遍，TikTok 用户到底什么时候会用到手机支架。

刷 TikTok、拍视频、直播、看电子书、做手机内容，这些都是 TikTok 时代才越来越常见的使用场景。

所以它的几款产品，本质上都是把原本就存在的功能重新组合了一遍。

比如它的 TikTok 遥控翻页器，把手机支架、无线遥控和拍摄快门放到了一起。刷视频的时候可以用，拍视频的时候可以用，看电子书也能用。

再比如它的 5 合 1 无线感应音响支架，把手机支架、无线音响、充电宝、氛围灯等功能整合到了一台设备里，还能边充电边用。

它 PUTARE 做得比较聪明的一点，是把几个原本分开的需求放到了一起，而且这些功能刚好都能出现在 TikTok 用户的日常生活里。

对于这种几十美元的数码配件来说，虽然也有点贵，但是如果分开买音响、手机支架、充电宝，那可能更贵。

用户能不能帮用户解决需求可能更重要。

近 30 天，联盟达人贡献成交额约 38 万美元，占比 45.5%；品牌自营账号成交额约 1.1 万美元，占比只有 1.38%。

也就是说，它的主要成交并不是靠自己的账号做内容，而是靠达人帮它卖。而且它合作的也不只是头部达人。

比如：

PUTARE 更像是在不断铺达人，然后从大量内容里找到真正能出单的那一批。

这其实挺适合手机配件这种产品。因为这类产品如果单纯拍一条“产品介绍”视频，很容易拍成广告。但换成达人自己的生活场景，效果完全不一样。

比如达人 @Josh Morris 的一条视频，就是把 PUTARE 的支架和音响放在客厅里，一边刷手机、一边听歌、一边充电。

没有复杂的产品介绍，也没有一直强调参数。但这条视频最后跑出了 2900 万播放。

用户看到视频的时候，基本就能直接理解：哦，原来这个东西是这么用的。对于手机配件来说，这种内容可能比单纯讲参数更容易让人产生购买兴趣。

看到这里，PUTARE 的打法其实已经比较清楚了：

产品围绕具体场景设计，达人负责大量测试内容，跑出来之后再用广告放大。听起来不难。但真到了自己做的时候，最麻烦的一步往往还是：到底找谁合作？

有人粉丝很多，但带货能力一般。有人播放量不错，却几乎不出单。还有一些达人粉丝规模不大，但可能特别适合某个细分类目。

那到底应该优先找谁？

更重要的是，合作之后还需要继续判断：

• 他的内容转化能力怎么样？

• 粉丝画像和自己的产品匹不匹配？

• 他有没有带过竞品？

哪条视频已经开始有成交，值得进一步放大？这些问题，本质上都需要数据来帮你做筛选。

可以从查看达人对店铺的带货 GMV ,合作了几条视频，视频数据表现如何（点赞、播放、评论）

先从竞品品牌里筛出一批比较合适的人，再去联系、寄样、谈合作。至少不用从几千个达人里一个个盲找。

想看达人过去历史带货表现，他历史带货 GMV 怎么样？也可以从创作里程碑里看。

TikTok Shop 美区现在还有很大的增量空间。

而从这次大会披露的数据来看，新锐商家已经贡献了接近 40% 的新增 GMV。

PUTARE 这个案例也挺典型。它没有去做一个完全没人见过的新产品，而是从 TikTok 用户的真实使用场景出发，把几个常见功能重新组合起来。

然后通过大量达人去测试内容。有内容跑出来以后，再用广告把成交进一步放大。产品负责解决一个具体需求，达人负责把产品展示给更多人，广告再把已经验证过的内容放大。

对于现在还在做 TikTok Shop 美区的中小卖家来说，真正值得研究的可能不是“怎么复制 PUTARE”，而是看看自己的产品里，有没有类似的使用场景，以及能不能找到真正适合自己产品的那批达人。

产品决定你能不能被看见，场景决定用户会不会下单，达人决定这条路能不能走得更远。