干货 | Listing写的像卖假货一样，你确定你真的会写吗?

Listing可以说是产品的门面担当。特别是在亚马逊这么一个重商品的平台，做好listing尤为重要，Listing的五大要点：标题，卖点，图片，描述，关键词。下面就为大家一一讲解下。

标题是Listing最重要的要素之一。一个好的标题要达到两方面的功效，第一，能够被消费者搜索到，第二，能够提高转化率。

[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]

1)品牌名：对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在第一位。

2)关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。

以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。

而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。

亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。

3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...

4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。

1)关于标题中的『逗号&破折号』：刚入门亚马逊时，在编写标题时，标题中经常会应用到一些逗号或者破折号，当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来，其实不然，里面大有乾坤。后面听大神讲解后，才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。

大家应该都有注意到，几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号，这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也同理而为。

2)标题中每个单词的首字母必须大写：但连词and or for，介词in on over with，冠词the a an 等除外。

3)用阿拉伯数字表达而不是单词：用3表达，而不是写three，另外特殊符号也不要添加，如* @ # $ 等等。

4)不要写叫卖的词：如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。

如果说关键词的作用是出现在搜索结果中，起到引流的作用的话，那么，仅靠关键词是说服不了终端消费者的。

因为消费者在购买的过程中，总会在很多竞争Listing之间做比较，通过比较做选择，此时，消费者要求的是，你如何用你的产品给我留下深刻的印象，如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。

此时，产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中，产品的卖点体现为你的产品的独特性，你的产品和别人产品的差异化。

如此一来，就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西，也就是说，在卖点上，要求你像挠痒一样，能够做到恰到好处，能够做到消费者读了你的标题，就立刻被种下心锚，再也忘不掉了。

从这个层面上来看，卖点等于种心锚--我有别人没有，我有的是接触到的人会念念不忘的。

具体来说，能够用来种心锚的包括，产品独特的卖点，产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点，这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写，恐怕就会事倍功半。

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低，一条Listing中一共可以展示7张图片，1张是主图，另外6张是副图。

在产品图优化上，按照亚马逊的要求，产品主图需要用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题），为了让主图更吸引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉，6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。

由于图片是产品信息的感性传递，为了避免出现消费者对图片内容理解偏差，卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。

产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑，格式上，产品描述要做好段落分隔，用好粗体和空行，确保整个描述页面美观大气。同时，产品描述的内容不宜太长，也不要太短，一般在20行左右为宜。

内容上，一个好的产品描述一定是站在消费者的角度，用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。

关键词直接决定着产品能否被搜索出来，所以，在Listing优化中，一定要特别注意产品关键词的收集整理，并将其用在恰当的应用在Listing详情中。

一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词，只要不超过250个字符即可。

关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。