关于几个女性服饰的选品思路和产品参考

我发现好几个圈友在开始做shopify时，都是选择女性服饰这个品类。

当然，这在正常不过了。其实你看看淘宝天猫，什么卖得最好？不就是女性的服饰嘛。当然去年的双11，我记得像小米这类的数码电子类的产品也卖得不错，但总体来说，网上购买还是女性服饰的出货量最大。

无可否认，在一些常规产品里，女性的购买力就是要远远强于男人。因而，女性服饰类的产品，数量和种类上丰富程度也是最高的。

可以选择的产品多，需求也高，所以，很多时候，在刚开始很多人会选择女性服饰来做产品。

当然了，这同时也意味着，竞争也很大的。毕竟大家都知道这个需求量大嘛，肯定就会有很多人都来做这个的。

所以如果你也是计划做女性服饰的产品——这当然没问题——那么你必须在这个大的品类里面，再坐下细分。

也就是你不能选择那些最常规的服饰。什么是常规的服饰？比如说普通Tshirt，运动裤，牛仔裤，白衬衫什么的。你肯定搞不过那些大品牌的。

但你可能也就会问了，衣服不就是上衣、裤子、外套和内衣嘛，还要怎么细分。

思路是这3点：

1.普通产品里找特色产品；

2.找特定用途的产品；

3.找特定场景使用的产品；

我们一个个来看。

1

普通产品里找特色产品

首先，什么叫做“普通产品里的特色产品”？

对于女性来说，内衣bra是再普通不过的产品了。这是一件普通产品，那么它还能玩什么特色花样呢？

蕾丝内衣就是其中一种，它之所以特色一是因为它好看，而是因为更舒服。

下google trends 的热度，过去12个月的热度都是比较不错的。

还有一种是无肩带文胸。

比于普通文胸，这割产品的特色在于它并不需要肩带。

同样地，我们都可以看到google trends的趋势热度都不错。

那么看完这两个产品，我们应该明白所谓在“普通产品里找特色产品”就是让原来的普通产品多一点功能。多什么？蕾丝文胸就是多一点漂亮；无肩带文胸就是多一个能力（无需挂住肩膀更舒服）。

2

找特定用途的产品

再看第二条——找特定用途的产品。

所谓特定用途产品，则意味着它是有明确的目的用途的，也就是它的功能性是消费者考虑购买它的重要原因。

比如，塑形内衣。

可以帮助女性保持身材，这就是它作为一件普通内衣之外的一个重要功能。

再看下google trends的热度，非常不错。

3

找特定场景使用的产品

最后一条，你就不能只考虑有什么功能了，你还需要考虑有什么场景。

你打开小红书，你会发现很多妹纸都在做一件什么事？如果你不知道的话，你先去打开小红书看看。

你会发现很多妹纸都在晒健身房健身的图片和视频。你想下为什么？

......

想好了吗？

因为要秀自己的身材啊！

那么，为什么要用健身房的照片来秀身材呢？

因为健身房穿的那种贴身弹性的瑜伽运动衣，特别特别特别能显身材！！！

感受一下这种衣服：

这种裤子有个名字叫做capris pants  卡普里裤。

再感受一下它的趋势：

这三种是如果在普通常规品类里面选择产品的思路。其实总结起来的话，也还是一个关键点——提供点不一样的价值！