告别2018系列-2018这一年，关于跨境电商和之外，我做了什么

2018年又飞一般的过完了。

在年底这个时间点，

想写一点什么东西记录一下自己的2018，

同时通过我自己的记载，

希望能够给大家一些启示。

先说一说我们的基础业务-跨境电商卖家业务吧，

今年是做跨境电商卖家的第五个年头，

作为卖家来说，

和其他大多数卖家一样，

今年是最颓的一年，

2018年也是5年卖家生涯里唯一没有增长，业务量还在下降的一年。

总结一下自己的原因-主要精力已经放在了新媒体业务版块，

在跨境电商卖家业务上投入的资金和精力也不够多。

总结一下身边的卖家朋友，

2018年业绩持续大幅增长的卖家很少，

几乎可以忽略，

行业已经进入了洗牌阶段，这是大家的共识。

但是也有个很有意思的现象，

2014年开始到现在认识的卖家，

出去玩票进来的新卖家，

基本没有退场的现象，

还在坚持的卖家都在试图通过选品，运营效率来提升业务。

一个月赚几万块的那些个人卖家和夫妻档4年前，3年前就是赚几万块，

现在还是每个月赚几万块，

只是一个月赚7万还是赚2,3万的问题。

然后一些打法激进的卖家今年陆续开始人员缩编和离场了。

我觉得这种现象的对比对于卖家朋友来说很值得去思考。

关于跨境电商，

整个公众号写得太多，

在这里我也不想再去多写什么。

跟大家聊聊跨境电商之外的世界，

这一年我做了什么。

做跨境电商卖家是在人家的平台上玩，

我更加喜欢自己做个平台来玩，

自己的平台，规则都是自己定，更主要的是，现金流更好。

这个公众号是个很偶然的原因在2017年开始写的，

最开始是在知乎上回答了第一个问题，

然后有了第一个粉丝，

更加直接的原因是2017年大年夜我的亚马逊账号全部被封了，

账号上总计180多万的资金和货物，

思考之后我决定多一条腿走路，

于是有了这个公众号。

这是前话。

我很庸俗，

做这些东西我就是为了盈利的，

在那个时间点，其实我就是一名互联网产品经理。

如何设计一款市场接受的，盈利的互联网产品。

在2017年的三月份，

当时市场上最火爆的是各种亚马逊的在线课程，

在当时那个时间点，

亚马逊赚钱效应还在，

但是亚马逊老卖家已经隐约感觉有一点不对劲了，

所以开始学习了，

当时市场上针对亚马逊老卖家的各种进阶培训价格让人咋舌，

什么CPC进阶，什么“上首页”，

只要一个噱头出来，

先网上听课转发圈一波，

然后马上深圳线下上万块的课程跟上。

另外，

因为亚马逊累积了几年了赚钱行情，

而且是疯狂的造富神话，

大批新卖家入场，

大量的线上线下小白课程一片火爆。

看到这些之后，

在2017年三月份，

我也想在亚马逊培训风口撸一把，

当时想法也很简单，

不在深圳，在这方面没有经验，

开不了线下课程，那么就做低价的线上课程吧，

开课就开在千聊吧，

感觉微信一键听课还是很轻松的。

理想很丰满，

现实很骨感，

3,4两个月做的课程只有一款卖得比较好，

赚了2万来块钱，

是请的一个深圳卖家来讲的，

其他课程没卖个多少钱出去。

分析了一下原因，

当时讲的运营类课程和深圳卖家相比没有任何优势，

毕竟深圳卖家的亚马逊运营经验相对丰富，

线下卖家又集中，

不管是针对线上的低价课程，

还是线上引流，线下开课的这种模式，

在亚马逊运营类这个SKU系列的课程，

我根本干不过深圳这群人。

凉了就凉了吧，

我这个人有个优点，

认准一件事情，

会坚持下去。

公众号继续写，

知乎继续答问垒粉。

粉丝在不停的增长。

公众号粉丝在涨，

几个月的时间涨到了几千，

隐约觉得这中间有什么商机，

商机最好的研究方式就是研究一下头部玩家是怎么做的，

在知乎关注了一个叫“纽约老李校长”的

他算是比较早的一批圈粉然后做知识付费套现的，

大概在5月开始，

他的公众号文章里出现了“小密圈”，也就是后面的“知识星球”的广告了。

我没事每天点进去看一下，

发现99的会员卖得还不错，

最开始几天，每天可以卖上百出去。

在2017年大半年时间，

知识付费是个非常大的风口。

另外一边，

经常写公众号，

我也在根据一些数据分析我的粉丝喜欢一些什么东西，

慢慢发现我写的一些选品的内容比较受欢迎。

后面分析了一下，

用去年最火热的一个互联网词汇就叫“降维打击”，

如果站在做跨境电商这个维度，我不怎么排得上号，比不上很多深圳90后卖家，

但是加上做外贸B2B这个经验，

再加开厂经验，

加上写作能力，

几个维度加在一起，

基本上可以做降维打击了，

在这个领域我是非常领先的。

只是当时我没有意识到，

只是长期写公众号和粉丝互动交流

我发现关于我跨境电商选品的内容最受卖家喜欢，

这里有几个方面的原因：

1.当时市场上的课程都偏重于运营，选品方面都是通过工具选品，对于产品本身其实并没有一家有做，一款产品他适不适合跨境电商，已有爆款产品的爆点和热销因素是什么，都没有这样的内容。

2.要写出这样的内容其实对于产品和供应链都要熟悉。本身又需要自己做过跨境电商卖家。在这个维度上又筛选了很多公众号和写手。

于是，

在17年6月底用小密圈模式推出这款付费产品之后，

反响就非常好，

非常轻松的突破了每个月10几万的流水。

如果作为互联网的产品经理来说，

这款产品就是面对亚马逊专业卖家。

产品定位来说是非常精准的。

这也是我们进入到知识付费领域之后第一款爆款产品。

今天先写到这里，

大家如果感兴趣的话，

我继续写下去。

未完待续

（End）