2018双十一线下Mall的集体反击，国内电商和跨境电商卖家的囚徒困境

今年的双十一又要来了，

然而今年双十一和往年开始不一样了。

这几天逛商场的朋友应该发现了，

今年传统线下渠道的商场和Mall开始集体对双十一进行狙击了。

特别是在上海，杭州，深圳这些商场和Mall集中的城市，

活动一浪高过一浪。

目标只有一个：

你们攒了钱在双十一准备花了，

我提前给你截胡了。

越来越有意思了。

不仅限于各种打折活动，

还有一种方式更加有趣，

门店O2O，

一些做得不错的女装品牌在店里做一些双十一专款。

店里只有样品各个码试穿，

没有多出来的库存。

你如果要买得话，

试穿好之后选好自己需要的颜色和尺码，

付款付好，

然后双十一之后快递直接发货到你家。

这个就有意思了。

这种预售款建立在两个基础之上：

1.双十一大家都攒了钱准备买买买，在你买买买的预期之下我做这种活动款，抓住这个时间点打爆款，为什么选择这个时间节点呢？因为平时没有这么多的购买力和流量。

2.活动款的价格一般都是店内同款商品标价的一半。对比某宝上的品质相似的，非伪品牌的商品，价格基本差不多了。

价格又不贵，又有品牌背书，有可以试穿，

你买不买？

我反正是看到现场下单很多。

对于品牌方来说好处也非常明显：

受到钱和订单，基本是按照订单量去下单，

所以基本没有库存，

不需要自由资金周转。

所以，

各位在这里是否可以发现，

做商业，

品牌和供应链多么重要！

有一点可以断定，

今年的双十一成色肯定低于往年。

为什么在2018年这个时间点，

线下商场mall集体反击？

我总结了一点，

积累多年的某宝卖家囚徒困境其实已经开始爆发了。

囚徒困境背后是流量获取成本太高。

还有铺天盖地的假货和不诚信。

打开某宝，

搜索adidas，

全部都是“旗舰店”，

“旗舰店”背后买到正版商品的概率有多少？

这是第一，

假货泛滥背后的买家信任问题。

第二，

卖家天价的流量获取成本。

某宝已经发展到了第十五个年头，

平台已经把流量牢牢的把握在自己手里。

卖家在站内所能做的，

就是用平台的规则在站内获取平台的流量。

要出现在搜索词前页，需要有“千人千面”的曝光，

需要大量的广告费，匹配大量的shua单资源，以及背后大量的库存备货。

以前在平台红利期，

你可以做到比线下商场和mall价格低，

现在很多收入都被平台抽走了，

运营费用就不会低了。

既然被骗，

既然一堆假货，

那么线下一些高质低价走量的品牌就迅速起来了，

例如GAP，UR，HM，优衣库，Spao，Zara，名创优品，

而且大家可以看到这些品牌长年在做折扣，

价格基本上是地板了。

例如Gap，

在多年前这个美国品牌他在做中国市场的休闲类品牌里，

是主做高端的，

一定是和Northface，Nautica，Levis这些品牌在一层，

然后价格不便宜。

但是这几年，

Gap开窍了，

一定是开在商场和mall的临街一楼，

流量我有钱买，（租商场一楼）

供应链你玩不过我，

性价比我全球无敌。

大量的低价货，大批的走量。

然后用越南制造，印度制造，柬埔寨制造这样无敌的供应链Rush中国市场。

抓住时代的机遇和中国巨大的人口基数，

我就是神！

如果你有空，

可以去Lee和Levis去逛逛，

他们的中国运营团队目前也在开窍的前夜，

也开始用互联网思维在做一些“流量低价款”了，

也许在不久的将来，

在中国市场他们也会像Gap一样的思路开始Rush市场。

当越来越多的这样的美国品牌和欧洲品牌用他们强势的供应链Rush中国市场，

那么，

某宝上相关品类能活下去的会有几家呢？

所以，

美邦，真维斯，班尼路这些品牌一批批的倒下。

对比跨境电商卖家，

其实状况是不是一样呢？

在服装鞋帽领域，

上有平台卖家不断增多，竞争加剧，

流量获取成本越来越高。

和国内电商状况完全一样。

电商怎么做？

跨境电商怎么做？

大卖家在做的-整合供应链，

做最高性价比的商品，

用大资金碾压小卖家。

例如Gap现在在做的。

小卖家没有钱，

没有货源，

没有供应链，

如何逆袭？

去流量成本低的地方去。

抖音有一位鸡汤教主，

不知道有没有出现在大家的时间线里，

叫“幺妹儿”，

每天很深情的说一些情话，每次眼泪在眼眶里打转。

截至今天，

圈了接近 400万粉，

翻了翻她微博，

喜提玛莎拉蒂，

看偶像演唱会一定是内场VVIP

这时候肯定有人会出来质疑了，

这，

微商一贯的套路！

这车，

男人送的！

没错，

人家抖音引流就是做微商卖产品的，

但是人家做代言一个月就有上百万的收入。

人家成为了很多男人的女神，

这中间肯定有优秀的男人，

但是一个月入100万的女人，

需要什么样的男人才能让她觉得优秀？

在打开收入的同时，

也打开了人生的格局。

平心而论，

这个妹子是漂亮，

比普通人好看，

在人群里也扎眼。

但是放在抖音那么多网红里，

长相并不出众。

但是她知道自己的优势，

声音好听，

再加上直击内心的情感鸡汤，

配上伤感与远方的表情。

于是脱颖而出，

成为网红。

她所作的，

其实就是在抖音的流量红利期获取了低价的流量成本。

她卖的那些产品，

如果是走淘宝开店的模式，

基本是打不起一个水漂。

文章写到这里，

快收尾了。

做跨境电商，

目前情况和国内一样，

低价流量的红利池也是在社交渠道，

你如果可以在Youtube打造一段高播放量的视频，

你如果可以在Facebook做一个网红IP，

这背后的对于产品的推动是非常巨大的。

遗憾的是，

我们对于欧美主流审美和笑点槽点各种文化完全是门外汉，

所以基本上目前难以看到中小卖家可以凭借内容在社交渠道上获取大量流量。

无奈的现实。

每天加好友，联系好友，群控，广告，

一顿操作猛如虎，

看看销量250.

全文完

（End）