如果没有董明珠直播带货，格力上半年财报会更难看

蓝科技

864

2020-09-01 09:24

864

蓝科技

上半年，格力空调营收同比下降47.89%、董明珠五次直播带货收入178亿元。这两种现象，说明格力正处于近几年少有的危险边缘。如果不是上半年董明珠直播带货，可以肯定，格力电器下降会更加明显，财务可能也会更难看。

如果仅一个人就能够占据公司四分之一左右的营收，这究竟是幸运还是不幸？

8月30日晚间，格力发布2020年半年报显示：今年上半年营收为695.02亿元，同比下降28.57%；净利润63.62亿元，同比下降53.73%。从细分产品来看，上半年空调产品营收413.33亿元，同比下滑47.89%；生活电器营收22.19亿元，同比下滑13.36%；智能装备营收2.09亿元，同比下降49.60%；其他主营营收59.51亿元，同比增长476.42%。

当然，站在疫情大背景下看家电行业，我们不能苛责家电行业有大幅度的增长。对于所有的家电制造业来说，2020年都是极其惨淡的一年。而对于主营业务为空调的格力来说，更甚。

“董明珠式”的救火

作为接触式安装的家电产品，空调行业在疫情的影响下可谓营收惨淡。根据奥维云网数据显示2020年上半年国内家用空调零售量2886万套，同比下降14.3%，零售额831亿元，同比下降26.9%。另根据《暖通空调资讯》数据，上半年国内中央空调市场同比下滑22%。

格力空调下滑的幅度更是超过行业平均水平。抛开行业不谈，从最近两年一季度表现，今年的确是格力电器最“难看”的一年。

格力电器2020年一季度营业收入仅209.1亿，同比下降49%，净利润同比下降72.31%。财报显示，公司主营业务收入上半年较上年同期下降40.35%，主要原因为新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

面对如此的压力，作为格力电器的掌门人，董明珠不得不从二季度开始亲自下场。在直播带货、价格促销成为二季度空调市场主旋律之时，董明珠也自4月底开启直播带货模式，并对格力电器进行渠道改革。

虽然，董明珠的直播首秀由于各种的问题，最终销售额仅为22.53万元，但此后成交额不断上涨。在截至六月底前的另外几场直播中，成交额分别为3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元。至此，五次直播带货董明珠就为格力贡献了超过178.23亿元的营收，超过格力电器二季度整体营收的一半，占据了上半年格力电器四分之一左右的营收。这也侧面印证了，董明珠之于格力的重要性。

一分为二地看，董明珠直播带货占据四分之一的营收弊大于利。首先，董明珠个人是格力鲜明的符号，消费者在董明珠直播时购买格力空调有更多的感性色彩，一旦董明珠离任，其他人能做到董这样的江湖地位吗？消费者还会因为其他掌门人购买格力电器吗？

其次，一个产品可持续的增长方式，绝不是靠个人知名度驱动，这是非理性的。当然，在特殊时期，通过个人背书驱动销量也是情有可原的。但如果比重过大，而且对销量具有可持续的影响，这则是另一种情况，这说明其他销售模式的单一或遇到瓶颈，这其实是一种危险的信号。

一人一企幸是不幸？

虽然董明珠“扶大厦之将倾”几乎凭借一己之力稳定住了格力电器的销售颓势。但是，对于一家企业来讲，能够拥有董明珠这样的人物是幸运也是不幸。毕竟“双拳难敌四手，好汉架不住人多”。

就在格力公布半年报的几乎同一时间，美的集团也发布了2020年上半年业绩报告。根据报告显示，2020 年上半年，美的集团实现营业总收入1397亿元，同比下降9.47%；实现归属于母公司的净利润139亿元，同比下降8.29%，均低于行业平均值。

值得一提的是，在这份半年报中，美的集团特意将大部分家电品类的市场排名进行公开，其中家用空调的线上市场份额已经以36.5%的零售额份额跃居第一，家用空调的线下零售额市场份额也以极为接近格力的33%处于第二位。

作为一生的对手，通过美的与格力的财报我们也可以发现，两家企业之间的差距逐渐加大。

其一，格力原地踏步甚至退步，但美的进步更快。通过财报可以发现，同样是受到疫情的影响，美的集团的降幅要远低于格力。特别是在空调领域，在美的、海尔等同行的相互竞争下，格力多年在空调领域积累的优势正在逐年下降。

根据最新公布的《财富》世界500强榜单显示，家电行业共有三家企业入围，分别为美的集团（307位）、海尔智家（435位）和格力电器（436位），其中，美的集团较2019年排名前进5位，海尔智家前进13位，格力电器却后退22位。三家企业中只有格力下降，其与美的集团的差距也在逐渐拉大。

本次疫情，格力电器依靠董明珠亲自下场的直播带货模式，才止住了不断下滑的颓势。反观美的，则体现出了全球化企业应有的底蕴。在疫情的影响下，美的集团全品类发力线上市场，上半年全网销售额达到430亿元，同比增长超过30%。同时在全球疫情的压力下，美的集团仍然实现了上半年海外收入同比增长超过10%的业绩，其海外营收占比超过集团总营收的40%。两相对比，以“集团军”作战的美的自然更胜一筹。

其二，渠道商对于格力和美的态度完全不同。虽然，在二季度董明珠下场直播带货，为格力减轻了营收方面的压力。但是，此举也激化了格力与经销商之间的矛盾。不少经销商表示，直播间空调的价格低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。随后8月，数百名原山东格力销售团队投靠了美的；由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。此消彼长之下，也看出商户对于格力电器当前有一种焦灼状态。

其三，多元化竞争格力落后太多。其实，格力在发展主营业务空调以外，也曾试图多元化的发展来增加格力电器的营收宽度。但是，无论是手机、新能源汽车还是芯片领域，格力电器的投资回收期过长，也许长期向好，不过中短期看不到对业绩的提升。

由于格力产品过于单一，“一条腿”走路的格力，在此次疫情中漏出巨大的危机。相对于格力电器单一的营收，美的则是遍地开花。在除去白色家电的主营业务之外，包括生活家电、并购库卡公司后发展的机器人及自动化业务、工业互联网平台等都呈现向好趋势。

由于今年较为特殊，我们可以抛开今年上半年财报，针对2019年年报对格力和美的进行对比，会发现两者之间的差距越来越大。

根据格力2019年年报显示，格力电器实现营业收入1981.53亿元，其中，空调业务收入为1386.65亿元，约占总营收的70%，而生活电器和智能装备业务的营收分别为55.8亿元和21.4亿元，占总营收分别仅为2.8%、1.1%。

美的2019年年报显示，2019年美的空调业务营收1196亿元，在总营收中占比43%；消费电器营收1095亿元，基本与空调业务持平，营收占比接近40%；机器人及自动化系统业务营收252亿元，占比达到9.89%。美的集团充分发挥了不把鸡蛋放到同一个篮子里的，只有多元化的发展，才能拥有更多的可能。

曾经，格力因为专注空调业而成为行业的霸主；现在，则因为格力过于专注空调导致产品线非常单一，营收风险加大，很有可能将格力拉下空调行业的榜首位置。这种迹象，在今年特殊时期尤为明显。

其实对于格力来说它是幸运的，因为从朱洪江到董明珠，格力从不缺少领袖。但是，格力也是不幸的，因为格力也只有领袖。在如今5G、AIoT飞速发展，多元化并举的道路上，作为只有“一条腿”的格力，已经逐步被落在了后方。

未来的格力，在董明珠终将离任，或者产品单一而对营收受到影响越来越大时，领袖的意义还有多大？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

E邮宝、WishPost、A+印尼，物流价格有调整啦！

一周更新：禁售品新增3项产品，赶快看看你的产品列表！

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

亚马逊AI审核严查细节！已有卖家中招被判侵权

这几天，一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气，让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候，背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果：亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告，ASIN被设为不可售，绩效评分应声下跌。信号很明确：现在AI图片扫描系统不看动机，只看结果——一台意外入镜的打印机，就这样触发了侵权。看到这条帖子，很多卖家开始翻自己的类似经历："背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰，被机器人扫到说版权侵权，下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行，最后删图重新上传才过。现在公司规定：拍摄区白墙+纯色背景布，任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。

7月亚马逊爆发评论严打！首次违规也可能直接封号

7月以来，亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大，很多卖家始料未及——首次违规但情节严重，直接跳过警告封号，不给整改机会。这轮整治不是例行检查，是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么？三类行为被列为重点打击对象：明信片索评：通过线下渠道获取消费者地址，向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评：主动联系买家，要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿：借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式，向买家提供经济补偿，以换取好评或修改评价。其中，"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

超150款婴儿用品存在安全风险，亚马逊等平台紧急下架

英国消费者组织Which?发布调查称，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。