如果没有董明珠直播带货，格力上半年财报会更难看

蓝科技

569

2020-09-01 09:24

569

蓝科技

上半年，格力空调营收同比下降47.89%、董明珠五次直播带货收入178亿元。这两种现象，说明格力正处于近几年少有的危险边缘。如果不是上半年董明珠直播带货，可以肯定，格力电器下降会更加明显，财务可能也会更难看。

如果仅一个人就能够占据公司四分之一左右的营收，这究竟是幸运还是不幸？

8月30日晚间，格力发布2020年半年报显示：今年上半年营收为695.02亿元，同比下降28.57%；净利润63.62亿元，同比下降53.73%。从细分产品来看，上半年空调产品营收413.33亿元，同比下滑47.89%；生活电器营收22.19亿元，同比下滑13.36%；智能装备营收2.09亿元，同比下降49.60%；其他主营营收59.51亿元，同比增长476.42%。

当然，站在疫情大背景下看家电行业，我们不能苛责家电行业有大幅度的增长。对于所有的家电制造业来说，2020年都是极其惨淡的一年。而对于主营业务为空调的格力来说，更甚。

“董明珠式”的救火

作为接触式安装的家电产品，空调行业在疫情的影响下可谓营收惨淡。根据奥维云网数据显示2020年上半年国内家用空调零售量2886万套，同比下降14.3%，零售额831亿元，同比下降26.9%。另根据《暖通空调资讯》数据，上半年国内中央空调市场同比下滑22%。

格力空调下滑的幅度更是超过行业平均水平。抛开行业不谈，从最近两年一季度表现，今年的确是格力电器最“难看”的一年。

格力电器2020年一季度营业收入仅209.1亿，同比下降49%，净利润同比下降72.31%。财报显示，公司主营业务收入上半年较上年同期下降40.35%，主要原因为新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

面对如此的压力，作为格力电器的掌门人，董明珠不得不从二季度开始亲自下场。在直播带货、价格促销成为二季度空调市场主旋律之时，董明珠也自4月底开启直播带货模式，并对格力电器进行渠道改革。

虽然，董明珠的直播首秀由于各种的问题，最终销售额仅为22.53万元，但此后成交额不断上涨。在截至六月底前的另外几场直播中，成交额分别为3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元。至此，五次直播带货董明珠就为格力贡献了超过178.23亿元的营收，超过格力电器二季度整体营收的一半，占据了上半年格力电器四分之一左右的营收。这也侧面印证了，董明珠之于格力的重要性。

一分为二地看，董明珠直播带货占据四分之一的营收弊大于利。首先，董明珠个人是格力鲜明的符号，消费者在董明珠直播时购买格力空调有更多的感性色彩，一旦董明珠离任，其他人能做到董这样的江湖地位吗？消费者还会因为其他掌门人购买格力电器吗？

其次，一个产品可持续的增长方式，绝不是靠个人知名度驱动，这是非理性的。当然，在特殊时期，通过个人背书驱动销量也是情有可原的。但如果比重过大，而且对销量具有可持续的影响，这则是另一种情况，这说明其他销售模式的单一或遇到瓶颈，这其实是一种危险的信号。

一人一企幸是不幸？

虽然董明珠“扶大厦之将倾”几乎凭借一己之力稳定住了格力电器的销售颓势。但是，对于一家企业来讲，能够拥有董明珠这样的人物是幸运也是不幸。毕竟“双拳难敌四手，好汉架不住人多”。

就在格力公布半年报的几乎同一时间，美的集团也发布了2020年上半年业绩报告。根据报告显示，2020 年上半年，美的集团实现营业总收入1397亿元，同比下降9.47%；实现归属于母公司的净利润139亿元，同比下降8.29%，均低于行业平均值。

值得一提的是，在这份半年报中，美的集团特意将大部分家电品类的市场排名进行公开，其中家用空调的线上市场份额已经以36.5%的零售额份额跃居第一，家用空调的线下零售额市场份额也以极为接近格力的33%处于第二位。

作为一生的对手，通过美的与格力的财报我们也可以发现，两家企业之间的差距逐渐加大。

其一，格力原地踏步甚至退步，但美的进步更快。通过财报可以发现，同样是受到疫情的影响，美的集团的降幅要远低于格力。特别是在空调领域，在美的、海尔等同行的相互竞争下，格力多年在空调领域积累的优势正在逐年下降。

根据最新公布的《财富》世界500强榜单显示，家电行业共有三家企业入围，分别为美的集团（307位）、海尔智家（435位）和格力电器（436位），其中，美的集团较2019年排名前进5位，海尔智家前进13位，格力电器却后退22位。三家企业中只有格力下降，其与美的集团的差距也在逐渐拉大。

本次疫情，格力电器依靠董明珠亲自下场的直播带货模式，才止住了不断下滑的颓势。反观美的，则体现出了全球化企业应有的底蕴。在疫情的影响下，美的集团全品类发力线上市场，上半年全网销售额达到430亿元，同比增长超过30%。同时在全球疫情的压力下，美的集团仍然实现了上半年海外收入同比增长超过10%的业绩，其海外营收占比超过集团总营收的40%。两相对比，以“集团军”作战的美的自然更胜一筹。

其二，渠道商对于格力和美的态度完全不同。虽然，在二季度董明珠下场直播带货，为格力减轻了营收方面的压力。但是，此举也激化了格力与经销商之间的矛盾。不少经销商表示，直播间空调的价格低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。随后8月，数百名原山东格力销售团队投靠了美的；由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。此消彼长之下，也看出商户对于格力电器当前有一种焦灼状态。

其三，多元化竞争格力落后太多。其实，格力在发展主营业务空调以外，也曾试图多元化的发展来增加格力电器的营收宽度。但是，无论是手机、新能源汽车还是芯片领域，格力电器的投资回收期过长，也许长期向好，不过中短期看不到对业绩的提升。

由于格力产品过于单一，“一条腿”走路的格力，在此次疫情中漏出巨大的危机。相对于格力电器单一的营收，美的则是遍地开花。在除去白色家电的主营业务之外，包括生活家电、并购库卡公司后发展的机器人及自动化业务、工业互联网平台等都呈现向好趋势。

由于今年较为特殊，我们可以抛开今年上半年财报，针对2019年年报对格力和美的进行对比，会发现两者之间的差距越来越大。

根据格力2019年年报显示，格力电器实现营业收入1981.53亿元，其中，空调业务收入为1386.65亿元，约占总营收的70%，而生活电器和智能装备业务的营收分别为55.8亿元和21.4亿元，占总营收分别仅为2.8%、1.1%。

美的2019年年报显示，2019年美的空调业务营收1196亿元，在总营收中占比43%；消费电器营收1095亿元，基本与空调业务持平，营收占比接近40%；机器人及自动化系统业务营收252亿元，占比达到9.89%。美的集团充分发挥了不把鸡蛋放到同一个篮子里的，只有多元化的发展，才能拥有更多的可能。

曾经，格力因为专注空调业而成为行业的霸主；现在，则因为格力过于专注空调导致产品线非常单一，营收风险加大，很有可能将格力拉下空调行业的榜首位置。这种迹象，在今年特殊时期尤为明显。

其实对于格力来说它是幸运的，因为从朱洪江到董明珠，格力从不缺少领袖。但是，格力也是不幸的，因为格力也只有领袖。在如今5G、AIoT飞速发展，多元化并举的道路上，作为只有“一条腿”的格力，已经逐步被落在了后方。

未来的格力，在董明珠终将离任，或者产品单一而对营收受到影响越来越大时，领袖的意义还有多大？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

E邮宝、WishPost、A+印尼，物流价格有调整啦！

一周更新：禁售品新增3项产品，赶快看看你的产品列表！

华人自营当天扫码出库，提供发货图片，专业负责，7*24小时对接

美洲星物流

海空运门到门双清包税一口价丢必赔 / 慢必赔

华人自营当天扫码出库，提供发货图片，专业负责，7*24小时对接

美洲星物流

海空运门到门双清包税一口价丢必赔 / 慢必赔

最新热门报告作者标签

俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站

AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。

越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则

AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。

TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”

存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。

AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%

AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。

亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。

“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？

2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。

还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路

亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

亚马逊新功能，能救你一整条链接！

最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。

汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万

月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。