如果没有董明珠直播带货，格力上半年财报会更难看

蓝科技

813

2020-09-01 09:24

813

蓝科技

上半年，格力空调营收同比下降47.89%、董明珠五次直播带货收入178亿元。这两种现象，说明格力正处于近几年少有的危险边缘。如果不是上半年董明珠直播带货，可以肯定，格力电器下降会更加明显，财务可能也会更难看。

如果仅一个人就能够占据公司四分之一左右的营收，这究竟是幸运还是不幸？

8月30日晚间，格力发布2020年半年报显示：今年上半年营收为695.02亿元，同比下降28.57%；净利润63.62亿元，同比下降53.73%。从细分产品来看，上半年空调产品营收413.33亿元，同比下滑47.89%；生活电器营收22.19亿元，同比下滑13.36%；智能装备营收2.09亿元，同比下降49.60%；其他主营营收59.51亿元，同比增长476.42%。

当然，站在疫情大背景下看家电行业，我们不能苛责家电行业有大幅度的增长。对于所有的家电制造业来说，2020年都是极其惨淡的一年。而对于主营业务为空调的格力来说，更甚。

“董明珠式”的救火

作为接触式安装的家电产品，空调行业在疫情的影响下可谓营收惨淡。根据奥维云网数据显示2020年上半年国内家用空调零售量2886万套，同比下降14.3%，零售额831亿元，同比下降26.9%。另根据《暖通空调资讯》数据，上半年国内中央空调市场同比下滑22%。

格力空调下滑的幅度更是超过行业平均水平。抛开行业不谈，从最近两年一季度表现，今年的确是格力电器最“难看”的一年。

格力电器2020年一季度营业收入仅209.1亿，同比下降49%，净利润同比下降72.31%。财报显示，公司主营业务收入上半年较上年同期下降40.35%，主要原因为新型冠状病毒肺炎疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。

面对如此的压力，作为格力电器的掌门人，董明珠不得不从二季度开始亲自下场。在直播带货、价格促销成为二季度空调市场主旋律之时，董明珠也自4月底开启直播带货模式，并对格力电器进行渠道改革。

虽然，董明珠的直播首秀由于各种的问题，最终销售额仅为22.53万元，但此后成交额不断上涨。在截至六月底前的另外几场直播中，成交额分别为3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元。至此，五次直播带货董明珠就为格力贡献了超过178.23亿元的营收，超过格力电器二季度整体营收的一半，占据了上半年格力电器四分之一左右的营收。这也侧面印证了，董明珠之于格力的重要性。

一分为二地看，董明珠直播带货占据四分之一的营收弊大于利。首先，董明珠个人是格力鲜明的符号，消费者在董明珠直播时购买格力空调有更多的感性色彩，一旦董明珠离任，其他人能做到董这样的江湖地位吗？消费者还会因为其他掌门人购买格力电器吗？

其次，一个产品可持续的增长方式，绝不是靠个人知名度驱动，这是非理性的。当然，在特殊时期，通过个人背书驱动销量也是情有可原的。但如果比重过大，而且对销量具有可持续的影响，这则是另一种情况，这说明其他销售模式的单一或遇到瓶颈，这其实是一种危险的信号。

一人一企幸是不幸？

虽然董明珠“扶大厦之将倾”几乎凭借一己之力稳定住了格力电器的销售颓势。但是，对于一家企业来讲，能够拥有董明珠这样的人物是幸运也是不幸。毕竟“双拳难敌四手，好汉架不住人多”。

就在格力公布半年报的几乎同一时间，美的集团也发布了2020年上半年业绩报告。根据报告显示，2020 年上半年，美的集团实现营业总收入1397亿元，同比下降9.47%；实现归属于母公司的净利润139亿元，同比下降8.29%，均低于行业平均值。

值得一提的是，在这份半年报中，美的集团特意将大部分家电品类的市场排名进行公开，其中家用空调的线上市场份额已经以36.5%的零售额份额跃居第一，家用空调的线下零售额市场份额也以极为接近格力的33%处于第二位。

作为一生的对手，通过美的与格力的财报我们也可以发现，两家企业之间的差距逐渐加大。

其一，格力原地踏步甚至退步，但美的进步更快。通过财报可以发现，同样是受到疫情的影响，美的集团的降幅要远低于格力。特别是在空调领域，在美的、海尔等同行的相互竞争下，格力多年在空调领域积累的优势正在逐年下降。

根据最新公布的《财富》世界500强榜单显示，家电行业共有三家企业入围，分别为美的集团（307位）、海尔智家（435位）和格力电器（436位），其中，美的集团较2019年排名前进5位，海尔智家前进13位，格力电器却后退22位。三家企业中只有格力下降，其与美的集团的差距也在逐渐拉大。

本次疫情，格力电器依靠董明珠亲自下场的直播带货模式，才止住了不断下滑的颓势。反观美的，则体现出了全球化企业应有的底蕴。在疫情的影响下，美的集团全品类发力线上市场，上半年全网销售额达到430亿元，同比增长超过30%。同时在全球疫情的压力下，美的集团仍然实现了上半年海外收入同比增长超过10%的业绩，其海外营收占比超过集团总营收的40%。两相对比，以“集团军”作战的美的自然更胜一筹。

其二，渠道商对于格力和美的态度完全不同。虽然，在二季度董明珠下场直播带货，为格力减轻了营收方面的压力。但是，此举也激化了格力与经销商之间的矛盾。不少经销商表示，直播间空调的价格低于他们拿货的价格，已经直接让他们失去了不少客源。随后8月，数百名原山东格力销售团队投靠了美的；由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。此消彼长之下，也看出商户对于格力电器当前有一种焦灼状态。

其三，多元化竞争格力落后太多。其实，格力在发展主营业务空调以外，也曾试图多元化的发展来增加格力电器的营收宽度。但是，无论是手机、新能源汽车还是芯片领域，格力电器的投资回收期过长，也许长期向好，不过中短期看不到对业绩的提升。

由于格力产品过于单一，“一条腿”走路的格力，在此次疫情中漏出巨大的危机。相对于格力电器单一的营收，美的则是遍地开花。在除去白色家电的主营业务之外，包括生活家电、并购库卡公司后发展的机器人及自动化业务、工业互联网平台等都呈现向好趋势。

由于今年较为特殊，我们可以抛开今年上半年财报，针对2019年年报对格力和美的进行对比，会发现两者之间的差距越来越大。

根据格力2019年年报显示，格力电器实现营业收入1981.53亿元，其中，空调业务收入为1386.65亿元，约占总营收的70%，而生活电器和智能装备业务的营收分别为55.8亿元和21.4亿元，占总营收分别仅为2.8%、1.1%。

美的2019年年报显示，2019年美的空调业务营收1196亿元，在总营收中占比43%；消费电器营收1095亿元，基本与空调业务持平，营收占比接近40%；机器人及自动化系统业务营收252亿元，占比达到9.89%。美的集团充分发挥了不把鸡蛋放到同一个篮子里的，只有多元化的发展，才能拥有更多的可能。

曾经，格力因为专注空调业而成为行业的霸主；现在，则因为格力过于专注空调导致产品线非常单一，营收风险加大，很有可能将格力拉下空调行业的榜首位置。这种迹象，在今年特殊时期尤为明显。

其实对于格力来说它是幸运的，因为从朱洪江到董明珠，格力从不缺少领袖。但是，格力也是不幸的，因为格力也只有领袖。在如今5G、AIoT飞速发展，多元化并举的道路上，作为只有“一条腿”的格力，已经逐步被落在了后方。

未来的格力，在董明珠终将离任，或者产品单一而对营收受到影响越来越大时，领袖的意义还有多大？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

E邮宝、WishPost、A+印尼，物流价格有调整啦！

一周更新：禁售品新增3项产品，赶快看看你的产品列表！

最新热门报告作者标签

亚马逊AI自动化广告助手扩展至西班牙

亚马逊在西班牙扩大AI自动化广告助手Ads Agent的应用范围。这项技术主要用于简化广告活动的创建、管理和追踪流程。

亚马逊发布25年中小企业报告：7.5万卖家年销超100万美元

亚马逊发布了《2025年中小企业赋能报告》，披露了美国第三方卖家在2025年的经营情况以及平台在AI、物流、广告和融资等方面的最新布局。

销量增长、利润却缩水，2026亚马逊卖家打法变了

本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分，主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站，厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析；2026年卖家运营建议。

2025年净利润破亿，燕文物流冲刺港股IPO！

AMZ123获悉，5月25日，燕文物流股份有限公司（以下简称：燕文物流）正式向港交所提交了上市申请书，申万宏源香港为独家保荐人，拟在香港主板上市。据了解，燕文物流成立于1998年，是业内知名的第三方B2C跨境电商物流服务提供商，主要为跨境电商第三方平台、跨境卖家及中国品牌出海企业提供综合物流服务，已通过整合全球物流资源建立起了贯穿头程揽收、分拣、跨境运输、清关及尾程派送的一体化物流服务体系。

美国4月电商销售额达1375亿美元，增速创新高

2026年4月美国线上零售销售额达到1375.6亿美元，较2025年4月的1238.5亿美元增长11.1%，这是自2021年以来，美国电商首次实现超过10%的同比增长。

告别10%进口GST资金占用？澳洲卖家必懂的DGST递延政策

DGST（Deferred GST Scheme）机制介绍

TikTok上线“TikTok Real”计划，加强假货治理

TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划，进一步加强平台对假冒商品的治理，保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。

腾讯豪掷5亿，买了一张哈萨克斯坦的“入场券”！

关注！

销量骤跌！一批亚马逊美国站卖家创新低

随着Prime Day提报与入仓截止日临近，卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看，美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下：秒杀/Z划算促销提报截止：5月26日；FBA入仓截止：5月27日（单点入仓）； 6月5日（选择“货件拆分”入仓）。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏，前有提报资格难以获取、系统异常报错，后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况，都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到，从今年年初开始，业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月，尤其是5月23日至25日期间，“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。

一天一家跨境电商公司：华凯易佰

华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿，靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统，实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货，用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家，保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流，支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示：品牌非唯一出路，把运营系统化、数据化、规模化，同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度，才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事，一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。

流量更贵、转化更难，亚马逊卖家2026全面承压

Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》，报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境，重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。

亚马逊推出新品推荐标签，帮助卖家获取更多曝光

亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival（新品到货）”或“Notable Arrival（值得关注的新品）”徽章，以帮助消费者更容易发现新上架商品，同时提升新品的曝光度和前期销量表现。

义乌再度发力世界杯经济，爆款挂件已在TikTok刷屏！

“拿下”世界杯的TikTok，正在为义乌批量制造爆款

靠“站外 2.0”，亚马逊亿级大卖实现百万美金增量！

ACOS狂飙之下，出海大卖为何转向站外联盟?

Prime Day倒计时！流量越猛转化越拉垮？大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据

会员日将至流量暴增但转化率暴跌？问题不在于没流量，而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。

2026亚马逊Prime Day定档6月，最后27天运营冲刺手册

Prime Day仅剩27天，促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块，助你精算每一分钱。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。