AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

学会Facebook引流这几个绝招:亚马逊店铺销量飙升

8410
2019-12-12 21:00
2019-12-12 21:00
8410

 

亚马逊卖家都希望利用亚马逊来打开市场,但平台销售最大的问题就是无法积累自己的客户基础,需要通过站外推广等方式来帮助卖家达到以下目的:发送产品折扣码和新品促销信息、获取买家邮箱和联系方式、提醒买家留下评价(Review)......

Facebook作为全球最大社交网络,用户量和流量咱们就不用说了,有着无数的潜在客户,Facebook已经成为亚马逊卖家们获取流量不可或缺的营销工具了。亚马霸略amazon86.com今天跟大家分享下关于如何在Facebook上给亚马逊引流。


巧用亚马逊买家数据


作为亚马逊的卖家,你能获得最有价值的交易信息就是买家数据。买家购买过你的产品,证明你的品牌或产品对他们有很大的吸引力;在一定程度上,这些买家代表了你的理想客户类型,能帮你快速提升品牌知名度。但如果亚马逊卖家通过FBA发货,是几乎无法获得买家的任何直接联系方式的,唯一能够获得的只有客户的姓名和地址,而且你不能通过亚马逊自己的信息系统向他们推销,因为这是违反政策的。那么你就无法提供优惠来吸引更多的买家。这时我们就需要Facebook来辅助。
 
对于Facebook广告来说,亚马逊提供的买方数据就足够了,使用它也不会违反任何规则,因为你不是直接向客户推销。特别是Custom Audiences和Lookalike Audiences功能。Custom Audiences允许广告商使用过滤器和条件来创建Facebook广告自定义受众群体。
 
在Custom Audiences中,卖家可以上传客户名单,然后Facebook会根据名单数据找到类似受众。根据客户名单创建Custom Audience之后,Facebook会利用自定义受众群体的信息(性别、兴趣、位置)及他们的关系网,结合平台用户的数据信息,大大拓展广告受众群体,形成Lookalike Audiences目标客户。只要卖家拥有至少一千人Custom Audience客户,只需点击鼠标,即可创建一个210万的Lookalike Audience广告受众。这210万人跟你的客户非常相像,他们有相同的购买习惯,喜欢同样的品牌,看过同样的页面等等。他们是最有可能购买你产品的理想广告受众。
 
根据亚马逊买家数据创建Custom Audience(自定义受众群)其实非常简单。所有需要的信息都可以在卖家中心的报告中找到,但需手动编辑一下才能上传到Facebook上。其操作方法是:
 
第1步:下载报告
从亚马逊后台导出客户的信息。打开卖家中心“Reports”选项——点击“Fulfillment”——转到“Fulfillment Reports”中的“Sales ”选项——点击“Amazon Fulfilled Shipments”——输入日期范围并请求下载(一次不能提取超过30天的数据。如果你有更长的订单历史记录,就需要多次下载,然后合并这些报告。
 
第2步:整理Excel表格
下载的报告是“.txt”格式,打开Excel里会有很多不必要的信息栏,删除它们,只留下有助于Facebook获得最准确的自定义观众的数据列:名字、城市、国家、邮政编码。因为Facebook需要分的名字和姓氏,亚马逊显示是在同一个单元格,所以卖家必须手动分开。
 
第3步:创建Custom Audience
将相关信息上传至Facebook商务平台(Facebook Business)的自定义客户中。单击创建Audience(受众)——选择Custom Audience(自定义受众)——选择“Customer File”(客户文件)选项——选择“Add customers from your own file or copy and paste data”(从个人文件添加客户或复制/粘贴数据)——上传准备好的文件。
 
第4步:进入Facebook商务页面(Business Manager)并上传以上客户信息。
通过Facebook的匹配客户功能,你不仅可以让Facebook自动找到相关买家,更可以通过Facebook客户画像功能找到目标市场的所有类似客户。
 
这里需要提醒卖家要用Facebook商务平台,它不仅是Facebook数据化运营和推广的关键,更能够避免Facebook账户不会被无故审核或者关闭,如果不用“商务平台”基本上大家很难做到精准“找到买家”并对买家进行“精准定位”投放跟进测评的广告和通知。
 
第5步:创建Lookalike Audiences广告受众
卖家可能会发现广告受众有点少,那么就需要Lookalike Audience,它能把小规模受众,转化成大量受众群体。如某品牌卖家有一个消费额都超过了150美元的客户清单,这些人有同样的兴趣爱好和购买习惯,相似的收入水平,那么Facebook能找到平台上所有具有类似信息的用户,为卖家提供一个非常有价值的广告目标客户群体。创建Lookalike Audiences广告受众,还能降低广告点击成本。
 
“受众”是Facebook运营中最宝贵的核心资产。通过以上方法找到精准的客户群,再通过他们的画像匹配更多类似客户将可以在预算非常低的前提下获得意想不到的收获!
 

Facebook引流思路


卖家要提升销量、打造自有品牌,除了通过创建Facebook广告目标受众外,下面还有几个建议:
 
一、创建fan page
1. 创建一个fan page,ID跟名称最好是品牌词,头像最好是高辨识度的,这样利于用户搜索和认知;并且粉丝数量高了,互动不错的话,Google会给予排名。
 
2. 装修你的fan page页面,就像是独立站一样,把banner的背景设置为超酷的产品视频,也是吸引粉丝的一种办法,如果你不止在Facebook上进行推广引流的话,可以在主页左侧导航栏加上其他平台的tag,如果你们公司有人懂前端开发做一个有趣的html页面也是很nice的!
 
3. 持续输出有质量的软文及视频内容在fan page里面,软文是为了直接提高转化,视频是主要为了提升用户在fan page的活跃度,并且帮我们在他的圈子里传播。记住!一定要有质量!
 
4. 良好的互动是为了提升转化,激发老客户。互动是为了后期随便发布一篇软文或者视频都会有很多人点赞分享!
 
二、社群
这种方式是免费方式来说最快打造fan page知名度的方法,但是你自己要会玩,不然一昧的在别人的社群里面发布软文的话,很容易挨T。当你粉丝量达到一定量的时候,最好去创建一个你们自己的商业圈子,利于你后期做活动及用户反馈。
 
三、红人大V
这种方式是目前来说回报最快的方式。红人有了一定的粉丝基础,只要产品契合,相信可以很快的提高你的转化。但是寻找好的红人还需花点心思。
 
四、付费广告
Facebook主要收入来源就是它的广告,超强的用户标签从年龄、地域、性别、兴趣爱好、行为等,移动、PC、WIFI-4G、IOS、安卓都可以帮你选择适合你产品的受众来进行广告投放,并随意控制时间投放及成本。其受众有三种:核心受众/自定义受众/类似受众;广告类型有3大类,11小类,分别如下:
 


那怎么给亚马逊店铺引流推广选择合适的广告类型及受众呢?首先要考虑到给亚马逊listing打Facebook广告的覆盖人数及受众的精准性,最后就是广告成本;这些直接影响流量的精准度与转化效果的ROI。
 
五、通过“自定义事件“找到买家
所谓自定义事件就是Facebook可以允许商家通过自己定义的客户在线行为为大家筛选客户,大家用任意一个网址,都可以筛选出客户。
 
具体方式是:大家需要创建一个网页并获取这个网页的URL网址链接,然后创建Facebook像素,之后点击“自定义转化事件”。完成后,我们把包含这个目标网址的主域名关键词(如:网址是amazon86.com/yinghu,就把“amazon86”和“yinghu”写入“规则”中,之后我们通过售后卡,或者礼品卡的形式引导买家登陆此页面,登陆后Facebook就可以帮助大家精准针对相关目标客户进行广告投放了。但是它抓取的数据不是特别精准。
 
六、通过“Facebook聊天工具”找到买家
Facebook聊天工具是Facebook平台最常用的工具,因为它可以让买卖双方立即进行在线沟通,而绝大多数中国的Facebook用户并不清楚Facebook聊天工具其实有着非常多的用法和推广技巧,其中一种就是Messenger有自己的网址和二维码。
 
大家把Messenger的网址和二维码通过售后卡,或者礼品卡的方式发给买家,将会吸引大量买家与大家进行直接的Messenger沟通。通过这种方式与买家联系的优势在于“直接联系”,大家可以轻松邀请买家留下联系方式,进行测评,或参与之后的送测与促销活动。这种方式需要安排专人进行Messenger的在线对话和客服工作。Messenger网址的获取只需要登陆:https://www.messenger.com即可。
 
希望以上几种方式为卖家打开利用facebook引流的思路。但需注意的是,由于亚马逊不提供直接联系方式,因此售后卡和礼品卡的设计变得尤为重要,如何能够让买家心动,如何能够吸引买家打开链接,卖家应该仔细思考。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Shopify扩展B2B功能至所有套餐
AMZ123获悉,近日,Shopify宣布,将其原本主要面向企业级用户的B2B(企业对企业)电商功能,正式扩展至Basic、Grow和Advanced等所有订阅方案,且不额外收费。这意味着,数百万卖家首次可以同时在Shopify管理批发业务和DTC业务,无需再依赖插件或多个系统拼接运行。此次开放的核心功能包括:为批发客户建立公司档案、最多支持3个自定义价格目录、设置差异化定价、批量折扣与数量规则、支持绑定信用卡以及提供账期付款等。这些能力此前主要集中在Shopify Plus中,经过近4年的优化后,现已成为Shopify平台的基础能力,并向所有卖家开放。
拿捏美国工位经济,这款国产支架在TikTok赚了2700万+
据不完全统计,抛开睡眠时间,这一届打工人80%时间奉献给了工位,剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条,大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中,TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品,它们的共性在于提供了满满的情绪价值,但言归正传,情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛,打工人们也重新意识到“科学(打工)是第一生产力”这句话的含金量,他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子,调整体态和动线,释放桌面空间,让工作环境真正服务于健康与效率。
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领,问题到底出在哪?
很多卖家一遇到新品起不来,就会先下一个结论:我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到,广告出价不低却没曝光,Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传,结果折腾一圈,问题还在。先说结论:大多数情况下,卖家遇到的不是“完全没收录”,而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接,往往是在重做同一个错误,而不是解决问题。一、前台搜不到,就一定是没收录吗?不一定。
亚马逊收紧价格规则,卖家须保证标价与近期实际售价一致
AMZ123获悉,近日,据The Information报道,亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整,卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符,以防止出现误导性促销。从5月18日起,亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式,更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉,目前亚马逊正面临一场集体诉讼,原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价,导致促销幅度被夸大。
美客多将在智利投资7.5亿美元,提供1200个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元,与2025年的投资规模相比,此番金额增幅达到27%。据了解,过去六年里,美客多在智利的累计投入已突破20亿美元,伴随新一轮的投资,预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是,这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端,美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设,预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品,旨在直接拉高订单履约效率。此外,美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸,试图弥合不同区域间网购体验的落差。
中东停火,跨境物流成本或下降
美伊冲突,按下了“暂停键”。当地时间4月7日,美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称,应巴基斯坦请求,其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击,为期两周,并表示这将是一次双向停火。随后,当地时间4月8日凌晨,伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称,根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准,接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露,该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时(北京时间4月8日8时)生效。尽管该停火协议的期限仅为两周,但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧,并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
非洲平台Industrie Africa将于4月30日关闭电商业务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,非洲奢侈时尚领域标杆平台的Industrie Africa,将于2026年4月30日正式关闭其电商业务。曾几何时,Industrie Africa的线上成绩单相当亮眼。自2017年,其以内容平台起步、2020年5月正式开通线上零售功能以来,该平台已汇聚了来自21个非洲国家的75位设计师品牌,商品远销全球56个国家与地区,数字内容社区更是延伸至193个国家。然而,其风光无限的背后却藏着一个致命的弱点:销售额中约有八成依赖美国消费者。正因如此,当美国贸易政策突然转向时,Industrie Africa的发展命脉便被扼住。
亚马逊与USPS达成新协议,保留80%配送量
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议,双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露,在新协议下,USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务,规模超过每年10亿件,这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。此次协议对于财务承压的USPS具有重要意义。作为其最大客户,亚马逊每年为USPS贡献约60亿美元收入,而USPS的年度运营预算约为800亿美元。此前,USPS曾警告称最早可能在今年10月出现现金耗尽风险,而一旦失去亚马逊订单,将对其运营构成重大冲击。
美客多将在智利投资7.5亿美元,提供1200个岗位
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元,与2025年的投资规模相比,此番金额增幅达到27%。据了解,过去六年里,美客多在智利的累计投入已突破20亿美元,伴随新一轮的投资,预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是,这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端,美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设,预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品,旨在直接拉高订单履约效率。此外,美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸,试图弥合不同区域间网购体验的落差。
靠AI带货,国产“鸟浴神器”在TikTok卖了50多万
国内没市场的“鸟浴神器”,在TikTok美区卖爆了
亚马逊2026图片新规落地!不合规图片偷偷吃掉流量
根据相关信息,2026年,亚马逊正式更新产品图片审核政策,在全站点启动更严格的AI+人工双重审核。
全球二手服装市场加速增长,2030年将达3930亿美元
AMZ123获悉,近日,根据在线二手平台ThredUp发布的第14份《2026年二手市场报告》显示,美国二手服装市场正在加速增长,并逐步改变整体服装消费结构。2025年,美国二手服装市场(包括线上、线下转售以及捐赠和旧货渠道)同比增长19%,为2021年以来最快增速,且增速达到整体服装零售市场的3.6倍。从全球来看,二手服装市场规模预计将在2030年达到3930亿美元,年均增长约9%,并占全球服装消费的约10%。消费端渗透率也在持续提升,2025年已有59%的消费者购买过二手服装,较三年前提升了7个百分点,显示出二手消费正从小众走向主流。在线渠道的增长尤为明显。
银发经济崛起!日本电商增量或将大爆发
《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布!
“万能扳手”上线25天,在TikTok美区成交百万
淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
韩国电商激战:Temu速卖通猛攻,Coupang地位稳固
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,韩国第一电商平台Coupang发生个人信息泄露事件后,中国跨境电商平台迅速抓住机会,大量吸纳新用户。根据数据分析平台IGAWorks移动指数4月7日发布的数据,Temu在3月份的新增应用安装量达到74.93万次,继2月(67.09万次)之后连续第二个月位居榜首。同期,速卖通(AliExpress)的新增安装量也达到36.90万次,保持强劲增长势头。业内人士指出,这些中国平台推出的超低价商品和极具吸引力的免运费政策,是吸引韩国新客户涌入的主要原因。在韩国本土平台中,Naver旗下的Naver Plus Store上月新增安装量为67.41万次,排名第二,但已被Temu超越。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
学会Facebook引流这几个绝招:亚马逊店铺销量飙升
英虎跨境电商
2019-12-12 21:00
8410

 

亚马逊卖家都希望利用亚马逊来打开市场,但平台销售最大的问题就是无法积累自己的客户基础,需要通过站外推广等方式来帮助卖家达到以下目的:发送产品折扣码和新品促销信息、获取买家邮箱和联系方式、提醒买家留下评价(Review)......

Facebook作为全球最大社交网络,用户量和流量咱们就不用说了,有着无数的潜在客户,Facebook已经成为亚马逊卖家们获取流量不可或缺的营销工具了。亚马霸略amazon86.com今天跟大家分享下关于如何在Facebook上给亚马逊引流。


巧用亚马逊买家数据


作为亚马逊的卖家,你能获得最有价值的交易信息就是买家数据。买家购买过你的产品,证明你的品牌或产品对他们有很大的吸引力;在一定程度上,这些买家代表了你的理想客户类型,能帮你快速提升品牌知名度。但如果亚马逊卖家通过FBA发货,是几乎无法获得买家的任何直接联系方式的,唯一能够获得的只有客户的姓名和地址,而且你不能通过亚马逊自己的信息系统向他们推销,因为这是违反政策的。那么你就无法提供优惠来吸引更多的买家。这时我们就需要Facebook来辅助。
 
对于Facebook广告来说,亚马逊提供的买方数据就足够了,使用它也不会违反任何规则,因为你不是直接向客户推销。特别是Custom Audiences和Lookalike Audiences功能。Custom Audiences允许广告商使用过滤器和条件来创建Facebook广告自定义受众群体。
 
在Custom Audiences中,卖家可以上传客户名单,然后Facebook会根据名单数据找到类似受众。根据客户名单创建Custom Audience之后,Facebook会利用自定义受众群体的信息(性别、兴趣、位置)及他们的关系网,结合平台用户的数据信息,大大拓展广告受众群体,形成Lookalike Audiences目标客户。只要卖家拥有至少一千人Custom Audience客户,只需点击鼠标,即可创建一个210万的Lookalike Audience广告受众。这210万人跟你的客户非常相像,他们有相同的购买习惯,喜欢同样的品牌,看过同样的页面等等。他们是最有可能购买你产品的理想广告受众。
 
根据亚马逊买家数据创建Custom Audience(自定义受众群)其实非常简单。所有需要的信息都可以在卖家中心的报告中找到,但需手动编辑一下才能上传到Facebook上。其操作方法是:
 
第1步:下载报告
从亚马逊后台导出客户的信息。打开卖家中心“Reports”选项——点击“Fulfillment”——转到“Fulfillment Reports”中的“Sales ”选项——点击“Amazon Fulfilled Shipments”——输入日期范围并请求下载(一次不能提取超过30天的数据。如果你有更长的订单历史记录,就需要多次下载,然后合并这些报告。
 
第2步:整理Excel表格
下载的报告是“.txt”格式,打开Excel里会有很多不必要的信息栏,删除它们,只留下有助于Facebook获得最准确的自定义观众的数据列:名字、城市、国家、邮政编码。因为Facebook需要分的名字和姓氏,亚马逊显示是在同一个单元格,所以卖家必须手动分开。
 
第3步:创建Custom Audience
将相关信息上传至Facebook商务平台(Facebook Business)的自定义客户中。单击创建Audience(受众)——选择Custom Audience(自定义受众)——选择“Customer File”(客户文件)选项——选择“Add customers from your own file or copy and paste data”(从个人文件添加客户或复制/粘贴数据)——上传准备好的文件。
 
第4步:进入Facebook商务页面(Business Manager)并上传以上客户信息。
通过Facebook的匹配客户功能,你不仅可以让Facebook自动找到相关买家,更可以通过Facebook客户画像功能找到目标市场的所有类似客户。
 
这里需要提醒卖家要用Facebook商务平台,它不仅是Facebook数据化运营和推广的关键,更能够避免Facebook账户不会被无故审核或者关闭,如果不用“商务平台”基本上大家很难做到精准“找到买家”并对买家进行“精准定位”投放跟进测评的广告和通知。
 
第5步:创建Lookalike Audiences广告受众
卖家可能会发现广告受众有点少,那么就需要Lookalike Audience,它能把小规模受众,转化成大量受众群体。如某品牌卖家有一个消费额都超过了150美元的客户清单,这些人有同样的兴趣爱好和购买习惯,相似的收入水平,那么Facebook能找到平台上所有具有类似信息的用户,为卖家提供一个非常有价值的广告目标客户群体。创建Lookalike Audiences广告受众,还能降低广告点击成本。
 
“受众”是Facebook运营中最宝贵的核心资产。通过以上方法找到精准的客户群,再通过他们的画像匹配更多类似客户将可以在预算非常低的前提下获得意想不到的收获!
 

Facebook引流思路


卖家要提升销量、打造自有品牌,除了通过创建Facebook广告目标受众外,下面还有几个建议:
 
一、创建fan page
1. 创建一个fan page,ID跟名称最好是品牌词,头像最好是高辨识度的,这样利于用户搜索和认知;并且粉丝数量高了,互动不错的话,Google会给予排名。
 
2. 装修你的fan page页面,就像是独立站一样,把banner的背景设置为超酷的产品视频,也是吸引粉丝的一种办法,如果你不止在Facebook上进行推广引流的话,可以在主页左侧导航栏加上其他平台的tag,如果你们公司有人懂前端开发做一个有趣的html页面也是很nice的!
 
3. 持续输出有质量的软文及视频内容在fan page里面,软文是为了直接提高转化,视频是主要为了提升用户在fan page的活跃度,并且帮我们在他的圈子里传播。记住!一定要有质量!
 
4. 良好的互动是为了提升转化,激发老客户。互动是为了后期随便发布一篇软文或者视频都会有很多人点赞分享!
 
二、社群
这种方式是免费方式来说最快打造fan page知名度的方法,但是你自己要会玩,不然一昧的在别人的社群里面发布软文的话,很容易挨T。当你粉丝量达到一定量的时候,最好去创建一个你们自己的商业圈子,利于你后期做活动及用户反馈。
 
三、红人大V
这种方式是目前来说回报最快的方式。红人有了一定的粉丝基础,只要产品契合,相信可以很快的提高你的转化。但是寻找好的红人还需花点心思。
 
四、付费广告
Facebook主要收入来源就是它的广告,超强的用户标签从年龄、地域、性别、兴趣爱好、行为等,移动、PC、WIFI-4G、IOS、安卓都可以帮你选择适合你产品的受众来进行广告投放,并随意控制时间投放及成本。其受众有三种:核心受众/自定义受众/类似受众;广告类型有3大类,11小类,分别如下:
 


那怎么给亚马逊店铺引流推广选择合适的广告类型及受众呢?首先要考虑到给亚马逊listing打Facebook广告的覆盖人数及受众的精准性,最后就是广告成本;这些直接影响流量的精准度与转化效果的ROI。
 
五、通过“自定义事件“找到买家
所谓自定义事件就是Facebook可以允许商家通过自己定义的客户在线行为为大家筛选客户,大家用任意一个网址,都可以筛选出客户。
 
具体方式是:大家需要创建一个网页并获取这个网页的URL网址链接,然后创建Facebook像素,之后点击“自定义转化事件”。完成后,我们把包含这个目标网址的主域名关键词(如:网址是amazon86.com/yinghu,就把“amazon86”和“yinghu”写入“规则”中,之后我们通过售后卡,或者礼品卡的形式引导买家登陆此页面,登陆后Facebook就可以帮助大家精准针对相关目标客户进行广告投放了。但是它抓取的数据不是特别精准。
 
六、通过“Facebook聊天工具”找到买家
Facebook聊天工具是Facebook平台最常用的工具,因为它可以让买卖双方立即进行在线沟通,而绝大多数中国的Facebook用户并不清楚Facebook聊天工具其实有着非常多的用法和推广技巧,其中一种就是Messenger有自己的网址和二维码。
 
大家把Messenger的网址和二维码通过售后卡,或者礼品卡的方式发给买家,将会吸引大量买家与大家进行直接的Messenger沟通。通过这种方式与买家联系的优势在于“直接联系”,大家可以轻松邀请买家留下联系方式,进行测评,或参与之后的送测与促销活动。这种方式需要安排专人进行Messenger的在线对话和客服工作。Messenger网址的获取只需要登陆:https://www.messenger.com即可。
 
希望以上几种方式为卖家打开利用facebook引流的思路。但需注意的是,由于亚马逊不提供直接联系方式,因此售后卡和礼品卡的设计变得尤为重要,如何能够让买家心动,如何能够吸引买家打开链接,卖家应该仔细思考。



1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部