爆单第一步，listing要这样写

今天侃妹我就从关键词调研这个问题和大家分享一下产品listing的编写经验。这里讲的listing主要指的是“标题、卖点、产品描述以及ST”。

初入Moss团队的时候，大神直接给了我们一个产品，让我们写listing。

当时就懵了，刚转行的我真的不知道，listing是个啥玩意儿？无奈脸皮薄，会上不敢直接表示不懂listing，就问了句“要求和标准是什么？”

大神回了句很佛系的话“我不想放标准来禁锢了你们的思想。书读百遍其义自见，多多研究大卖的listing的特点，明天每个人交一份原创的文案给我就好。”

OK，我就去各大论坛搜“怎样写一篇好的listing？”，同时随便找了一两个在亚马逊平台首页的同类产品listing作为范本。

在论坛帖子和同类产品listing的指引下，上交了我人生中第一个产品listing。然后，在当天的会议上，我以及个别同仁就接受了大神赤裸裸的鄙夷和运营前辈的同情。

从那以后，我就开始害怕每一次和大神的正面交流，这对于一个活泼可爱的重庆妹儿来说，是一件很悲伤却可喜的事情。这意味着，在未来很长一段时间之内我没有办法偷懒，必须努力在工作上成长，尽快赶上大神心中佛性的标准。

聊到这里，请原谅我这一段像裹脚布一样又长又臭的叨叨。下面PO出我呕心沥血整理出的listing分析。

LISTING四个板块的权重排名如下：

Tittle ＞ Bullet Point ＞ Search Term ＞ Description

LISTING——Tittle

产品名称作为权重最高的一个板块，最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”

对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，如果你的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率惨淡不堪。

接下来，请看我是如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（ bī）的Tittle：

1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和主要特性词；

3.根据自身产品和同类的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

综上所述，我们可得Tittle公式如下：

核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

注 意

1. 标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；

2. 尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

4. 标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

LISTING——Bullet Point

Bullet Point，又名“Key Product Features”。

其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语，全部大写以示强调作用；Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

看到这里，可能有人会想“那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”，我想说的是“兄弟，上天的办法有很多种，可是你偏偏想了一个大错特错的办法！！！”

为什么？我们换个角度想想，你要是作为一名买家，一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢，比如像现在这样...所以，请谨记Bullet Point的字数不是越多越好，“简洁明了”才是上天的捷径！

以下献上本小仙女的SOME TIPS:

1. 了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；

2.多浏览同类买家的卖点，取其精华，去其糟粕；

3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point；

4. 如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；

5. 五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；

6. 如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet；

7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大你的产品功能。一旦被务实的买家投诉举报的话，只有向亚妈和买家奉上你的膝盖哭唧唧了。

前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！

LISTING——Production

废话少说，直接往下看吧：

• 同类产品分析比较他们的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；

• 功能性产品写清楚参数和技术细节；

• 如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；

• 适当加入一些长尾词来提高搜索；

• 适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息，邮箱网址等等；

• 售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；

• 千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

• 标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；

• 关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

最后，使用HTML代码进行排版，常用代码：

换行：<br> 相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；

加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用来写小标题。

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些；反之，亦成立。

另外

根据最新的全球移动应用市场分析报告显示，手机端的流量占比已经居于主导地位。

现如今，人们通过手机网购的习惯已成为普遍现象。从页面展示的几个板块来看，手机端和PC端的主要区别在于，Tittle只显示前面80个字符，Bullet Points显示3条，Description则显示前面200个字符左右。那么作为卖家，在编写LISTING时则应同时关注产品页面在手机端的可读性和可展示性。

LISTING——Search Term

尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是他却能影响listing搜索排名。尽管，Search Term在我们上架产品时不是必填要求项，但是他却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。所以，Search Term也需要我们认真对待并及时优化。

Search Term的填写方法有两种，第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组；第二种是堆砌关键词。第一种适合具有特色或相对冷门的，在小类目中有优势能在前几页就能搜到的产品。第二种适合相似产品多的产品。

那么，Search Term具体的填写技巧是什么呢？我觉得要注意以下几点：

1.找准产品的核心关键词和同义词；

2.通过亚马逊或者其他平台（ebay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；

3.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；

4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让ST有逻辑性；

5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；

6.5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；

7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；

8. 五行Search Term的内容不能超过250个字符；

9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；

10.在产品销售中，有调研到新的热门的或者高关联的词一定要及时优化进ST中。

我已结束了全部关于listing的表演，不喜勿喷，喜欢的请点赞打call！

下面是侃妹content SEO的小小技巧：

1.标题：满足可读性，简单易理解，非大牌产品，品牌名放后面即可

2.BULLET POINT=FEATURE+BENEFIT

3.Review：蓝海30 4.5 ；红海50-60  4.5-4.7

4.Offers：跟卖可刺激流量