Web2app投放现状+总结更新 [第5轮]

W2A到现在已经坚持研究了半年，到目前基本已经接近稳定状态，累计更新了多次版本后到目前应该不会再有大坑（希望是），其实每次更新都是有比较大版本更新后来大致做个总结：

1，累计对接到目前有190个产品，目前大约存活30%附近，早期的客户流失的比较严重，主要是方案里面小问题太多导致了产品转化率不高。

2，消耗水平在前面一个月基本上每周都会翻倍的上升，最近稍微平稳下来，估计手里这一些产品优化好后可以再对接一波还能继续上升，算是比较有潜力继续冲的。

根据现有产品，总结可成功产品类型（存活客户）：

1，重度付费，重运营的ios产品，比如重度手游搭配活动，基本可以跑到正常买量水平，补充量级和拉动再营销效果不错，目前在2个产品上均已经成功验证。

2，AB面的ios产品，利用概率归因判断是否买量用户。效果非常好，可惜产品包通常不长寿，还没摸到天花板就会下架。

3，能扛得起高成本的apk，强付费，高回收产品都比较有潜力，积累好能跑到挺高，但是跑大了封户严重，感觉不如分散多包苟着跑，能更稳定一些。

4，刚性需求的产品跑apk，小贷比较明显，要借贷的用户不太在乎是否apk，而且跑apk风控能做的事情比较多，有客户在这块做的反而比常规线上包要”稳“一些。只不过整体跑W2A来的人下沉比较严重，所以贷后行为总体估计还是不如线上包产品（没再去跟后续行为情况，但是相比来说见到天花板了）。

5，内容型APP，主要是在短剧，小说，长剧，尤其是跑ios+订阅或者iap模式的。可惜我在这块客户比较少，无法判断到底天花板有多高，但是估计应该是可以实现80-90%量跑W2A+DDL模式，能比直接跑包的效果更好。而且这个领域我如果是甲方还能玩出更多花样。

6，订阅性质的App，这个需要分类，某些高价值内容的App可参考类似小说，影视一样，但是通常提供的这类内容属于”知识“类型的订阅，也还有一些”工具“属性的订阅，都可以在网页先让用户做个体验后转而app下载再订阅，或者有条件直接在网页完成订阅。

7，新闻类，严格来说也是内容APP，这个W2A只是实现了新闻看一半，还有一些关键的技术+投放技巧才是W2A实现新闻投放的核心，暂时不展开（吃饭的家伙）。

已经验证失败的产品：

1，网赚App，扛不起单价，点击转化率极差。猜测是非刚需产品，用户介意安全性。

2，社交产品，只是贵，倒是也没太离谱，但是觉得不必要，觉得其实如果是”荤“的社交，保不准是可以走通的，把他当做内容App做一样的思路，在”关键情节“的地方变成下载App看全部，这个也许后面的”有缘人“想要试试我可以再来尝试。

3，轻度休闲，iaa工具，扛不起单价，基本没再尝试的机会。

如果有其他品类想要尝试的，可以加我一起交流分析，但凡有可能能行的我都愿意尝试一下。

整个W2A开发过程中踩过的坑，只能提个大概，以及部分，毕竟我不说出来我转化比大家好能让我跑的比大家便宜一些：

1，服务器的坑，速度快慢很重要，但是大家多半都有本地服务器，一般不会太离谱。

2，CDN的坑，除了速度还有下载后的一些小坑，影响安装成功率。

3，DNS的坑，追求速度的时候发现DNS也有快慢的分别，但是好在一般跑的域名时间长了之后在本地dns服务器有缓存，所以也只有新域名的时候比较坑。

4，apk报毒，要处理GP服务的一些东西。

5，拦截的坑，分手机品牌。

6，广告素材，针对W2A针对性出素材提高转化率（不只是下载，包含下载后安装，如何消除用户疑虑）。

7，落地页，包含常规的优化点击下载，也同样包含消除用户疑虑等问题。

8，页面流程方案，比如内容App的下载出在什么时机。

9，合规政策+封户相关，做的好的W2A方案，能极大的避免封户，我们对比过客户方案+我们自己方案，对比下来我们自己的方案基本极少存在封户的情况，这里包含了技术方案，投放策略，分散风险等等。其实这部分以前做类似减肥，医美业务的一些朋友有更深入的研究，我们现在只接触到了皮毛。

趋势预估：

1，不能上架的产品估计还会有极大的需求。

2，封户问题，无论如何规避一定都会被媒体找到，并且出对应政策拦截，做敏感业务的只能趁现在还有机会尽快冲一波，做正经业务的，包含小贷这些相对就没那么容易被封户。

3，用户接受度提高，在某些领域由于不能上架，大家都跑apk之类会逐步教育出来一批客户，所以未来这些用户在多产品之间流转能整体提高转化率。

4，正经产品也会逐步提高在W2A上面的尝试，除了类似内容App的这种占优势的产品，还有很多有再营销，推活动的需求可以通过W2A来实现。尤其是短剧的投放，在W2A上一定会有非常大的优势。

5，多包策略，我们在验证过程中发现单包有上限后，拆多包，并且优化名称，icon，落地页后能综合投出来更低成本+更高量级，既然不需要上架，估计后续大家都会加包来投，有条件的客户可以考虑用多包统一品牌的方案加深用户认同感。