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辛苦打造listing排名总不出单？这样做保你赚的盆满钵满

跨境小渣渣
跨境小渣渣
1572
2020-12-04 13:30
2020-12-04 13:30
1572
跨境小渣渣
为什么！！

listing排名总是上不去，
整天出这几单，生活简直没法过。
再这样做下去，迟早要倒闭！
生活难过，钱难搞！

图片

为了让各位离暴富的梦想更近一步！
阿渣整理了这些提高排名的技巧！




影响listing排名的因素

 
1、销量
 
产品销量越好，说明产品是越受消费者欢迎和接受的，所以亚马逊在计算分析的时候，会结合这个数字来影响你的搜索排名，通过亚马逊前台搜索，你会看到很多而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。
 
2、Review
 
很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子，你随便搜索一个产品，有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多，所以销量并不是决定排名的唯一决定性因素。
 
2、客户流程率-转化率
 
亚马逊注重客户体验，能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。
 
你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台，在实体店里你微笑着面对顾客，并及时为他们提供帮助，在亚马逊平台上你也要有同样的心态，客户有了良好的购物体验，客户满意度高，排名自然会有所提升。
 
3、图片
 
图片对于任何产品的线上销售，包括亚马逊listing优化都是非常重要的，因为客户看不到实物，他们希望能够从各个角度清楚地看到产品细节。
 
4、绩效指标
 
这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。如果前期你产品的销量好，但是后面的退货退款率也高，那么亚马逊就会认为你的产品是有问题的，不然买家也不会无缘无故的选择退货。如果这样的情况一直没能得到改善，亚马逊就会相应地减少给你的流量，搜索排名自然也会降低。
 
6、广告
 
做好亚马逊PPC，可以带来更多销量并提高转换率，从而帮助你更好地排名。促销与投放广告的工作原理类似，可以帮助你提高知名度并促进销售。但是，这种做法虽然见效快但并不是长久之计。
 



如何优化listing提高排名


1、标题优化

 
逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词。
 
标题尽量简洁，不要超过200个字符，注意大小写&逗号，符合平台规则。亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序，是找到适合自己产品关键词的一个参考。
 
2、产品图优化
 
1产品图片最长边必须至少为1000像素，需要有各个角度的图片，还需要具有产品图片放大缩小细看的功能。清晰明了的图片能增加客户对产品的了解，增加成交可能。
 
尽量通过图片显示该产品可以解决的痛点。如果你的包装也是重要的产品特色之一的话，也可以在listing中体现。
 
另外，图片的展示顺序要有逻辑性。其次，确保将效果最好的图片放在前6张图。
 
3、产品描述
 
穿插主要关键词，因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重，值得注意的是不能盲目堆砌，要巧妙的融入描述之中。
 
可以偏向于产品的功能和消费者将获得的好处，让消费者明白产品可以提高他们的生活质量，让消费者相信你的产品就是他们需要的，并促使他们采取行动。
 
4、短描述优化
 
言简意赅的表达产品特性，着重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。
 
（1）每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的？比如有些客户最想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？
 
（2）第一行一定是产品最重要的卖点，也就是解决消费者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

（3）针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing（但是不要原封不动的照搬）。
 
5、五行特性
 
（1）简洁明了的明确产品的核心特点与优势，让消费者快速的了解产品最核心特点和优势。
 
（2）如果你对上架的产品不了解，可以去参考优秀竞争对手的Listing。
 
（3）编写五行特性时，先列小标题，再展开描述，可以大写重点的词，但要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。
 
（4）尽可能的将主要关键词写进五行特性里，但不必要的关键词就不要用，而每天特性的长度建议以两行半或三行半的长度为佳。
 
（5）首先五个卖点的是递减的，而且在手机端一般只显示前三个卖点，所以我们最好将最重要的卖点放在第一个，其他的卖点依次排列。
 



 图片优化技巧


1、图片排序：

这一点其实有非常简单暴力的操作：将子父体产品主图全部采用不同图片，搭配各自不同的关键字进行排列组合观察市场效果，然后选择最大流量的组合用于所有主图片。
 
2、主图的展示
 
主图白底，产品占比75%以上是基本常识。注意拍摄角度和光线最好能给予产品更多的立体感。图片的分辨率要高，这样能清晰展现质感和细节。
 
对于金属塑料一类的产品最好请人建模渲染以保证光洁度和质感。对于服装一类产品要注意产品要饱满，不能软趴趴得垂坠在地上。主图尽量不出现模特，会分散顾客的注意力。也不要添加任何说明。

图片

 
3、场景图
 
场景图要专注使用性去拍，让他们感受到他们在使用东西的那种感受。场景图卖的是感受。而不是产品的特性。
 

图片


4、多角度展示产品
 
在实体商店，消费者可以在购买商品之前触摸并感觉到商品，但这种体验无法在线上购物中获得。消费者只能根据产品说明和图片做出购买决定。因此，卖家需要从不同角度去展示产品，以帮助消费者设想。

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